房地产与互联网金融

互联网融资的商业模式优势

风险防范的手段创新

互联网众筹模式的特点 众筹与房地产

众筹的运作和案例分析

房地产众筹方式

房地产股权众筹的运作 

PPP/众筹在产业地产中的应用

供应链金融与互联网金融的融合

绿色装配式建筑

绿色地产与装配式建筑

绿色地产市场趋势与模数逻辑

绿色地产配套部品的设计，空间及户型设计

绿色地产案例分享：

北京建谊 成寿寺B5地块案例解析

成都 天符五街 果壳里公寓案例解析

宜家制造业精益化管理的核心理念分享

万科行业情怀，人居关注，住宅精装系统研究理念分享

绿色建筑与住宅工业化

工业化概论解析

发达工业化国家与我国差距

住宅工业化的优势与万科住宅工业化战略解读

万科住宅工业化战略实施与案例解析

产业新城与特色小镇

城镇化新生态及产业新城打造

特色小镇策划，规划与案例分析

最美乡村及城中村更新改造

文旅综合体与精品酒店的和谐共生

房地产轻资管理

传统房地产开发与投资的困境，转型与升级

地产开发阶段的资产管理及创新

房地产轻资产管理的模式创新与运营

房地产投资 信托 基金及其在中国的实践前景

商业地产基金

商业地产投资需求结构分析

地产投资信托的类型

商业地产基金的筹集方式

商业地产基金的最新运营模式

房地产工程建设管理

工程项目商务谈判的策划与运作

合同条款的商务谈判

工程总承包的合同管理

工程建造中专业分包及分包模式

总包商的供应链管理

物资采购合同管理

大型企业施工的组织模式及创新

建筑企业的挂靠经营的法律问题

建筑企业领导者的非暴力沟通与人力资源管理

工程项目全过程投资控制

建筑企业税务筹划及营改增

农民工讨薪群体事件对策

BIM技术的应用方法

房地产营销策略策划

房地产全程策划与创新营销 

领导力塑造与团队销售执行力塑造

大客户营销方案设计

房地产O2O营销解决方案

移动互联网创新营销策略

财务管理

房地产企业从财务角度进行利润分析

如何解决土地增值税清算问题

财务报表分析进行企业利润解读

商业地产

商业地产宏观经济与商业地产开发战略

商业地产项目拿地与定位分析

商业地产营销策划

商业地产建筑规划设计

商业地产纳税筹划与运营管理

工业地产

中国工业地产发展现状

工业地产的定位与运营模式

工业地产的投融资策略分析

文化地产

文化地产的商业模式与设计理念

文化地产的案例分析

户外领导力

登山、击剑、赛艇、滑雪 

慢跑、竞走、太极、韵律操 

名家艺术课堂、艺术鉴赏 

基因解码、生命科学 

荒岛求生、破风骑行、沙漠掘金

15课时

精神力课程：<明道>共15课时

史学

以史为鉴，可知兴替

3课时

文学

以德润身，修齐治平

3课时

哲学

用哲学的思维体验人生的真谛

3课时

法学

了解法律法规，确保企业合规经营、安全发展

3课时

经济学

掌握经济运行规律，制定企业正确策略

3课时

战略顶层 设计

面对复杂多变的宏观环境，认清形势，做出正确判断与选择是当下中小型房地产 企业家的头等大事

    ?要不要继续做房地产开发

?要做大规模还是做精项目

?要做区域深耕还是全国布局

?要做单一房地产开发还是谋求多元化发展

?要充分发挥企业"长板”还是补齐"短板”

6课时

商业模式

中国房地产行业经营环境变了，传统住宅地产规模见顶，利润下降，中小房企的 商业模式急需创新升级

城市更新

?城市更新是城市转型升级过程中房地产行业发展的新机遇

政策机遇>更新模式 >价值研判>拆迁洽谈>开发运营

6学时

康养地产

?康养地产会不会是下一个行业风口，真的没有成功经验可循吗

6课时

理念>模式>设计>开发>运营

   ?商业地产开发还有没有盈利空间和机会，如何成功操盘项目

投资

? 该不该拿地，什么时点拿地，拿什么性质的地 

? 如何选择目标区域、城市、项目 

? 如何选择土地获取模式 

? 如何进行投资项目研判、决策

6学时

融资

? 金融政策将如何影响中小型房地产企业融资 

? 标杆房企成功的融资模式，哪些可以为中小房企借鉴

? 中小房企都有哪些融资方式，如何规避融资风险 ? 夹缝生存，中小房企如何在融资方面破局突围

6课时

? 资本助推新时代、新经济与产业升级

? 中国金融投资市场趋势和投资逻辑 

? 房地产企业价值挖掘与资本运营顶层设计 

? 房地产股权投资、股权融资与兼并、收购

经营思维

? 房企阿米巴核心经营理念、模式、机制与落地实践 

? 中小房企快周转经营之道 

? 中小房企从计划运营到大运营管理迈进 

? 大运营体系搭建、关键节点管控及运营机制

6学时

财务管控

? 透视经营的财务三张表：资产负债表、利润表、现金流表 

? 以现金流为核心做出正确的财务决策 

? 做好年度预算与资金计划管理 

? 识别财务风险，做好内部财务风险管控

6课时

? 房地产企业决策层视角的人力资源管理

? 高效能人才战略规划与人才绑定策略

? 班子建设及核心骨干员工的培养 

? 完善激励机制破解中小房地产企业人才瓶颈

? 影响中小房企发展的关键要素解析 

? 中小房企老板合理高效的精力分配结构

? 中小房企重要业务决策流程及标准工作坊（投资、融资、定位、 设计、采购、工程、营销、成本等） 

? 中小房企老板业务决策风险识别及改进计划

? 目标区域基于产品力提升的精准项目定位逻辑

? 基于项目溢价提升的产品解决方案 

? 规划、建筑、结构、景观、精装、智能化设计创新关键点与成本 管控 

? 新时期住宅产品新技术、新材料、新工艺应用

? 新时期中小房企老板营销思维创新

? 中小房地产企业品牌打造与项目精准定位 

? 运营视角的房地产项目营销全程决策逻辑 

? 营销战略设计、战术跟进及项目持续热销的密码

房地产金融政策与融资模式创新

宏观经济与货币金融政策解析

金融监管新规对地产融资的影响

房地产不同开发阶段的资金需求与融资方式

房地产主流债权融资与股权融资实务

房地产创新融资与实战案例解析

房地产金融政策趋势与投融资应对

房地产战略投资与涉税解析
影响房地产市场长期、中短期趋势主要因素
标杆房企目标区域、城市的选择方式
房地产企业投资布局原则
房地产企业拿地模式与投资决策

房地产项目投资过程中的三大税种涉税筹划

房地产项目投资风险控制

 房地产资产管理与风险管控

房地产企业设立阶段顶层设计与资产规划

资管计划运作模式及风险控制

投资性资产与经营性资产管理

存量资产盘活与资产增值方式

长租公寓和联合办公资产证券化REITs

资产处置的涉税处理与风险管理

房地产兼并购与清算退出

房地产兼并购的内容和战略动因
房地产兼并购中交易结构设计、风险控制及法务
房地产兼并购全流程和关键风险点
管理层收购与员工持股计划

房地产项目土地增值税清算

房地产项目退出机制与模式设计

国学经典

儒、道、释对中华文化的深远影响

阳明心学的人生智慧

秦统一六国的战略管理

古代交友之道与现代人文解读

传统文化与治国理政之道

宏观经济形势

宏观经济增长预期与重大事件、政策影响

供给侧改革对中国经济结构调整的影响

国家“两会”后房地产政策趋势与政策解读

城市化率对房地产市场的周期影响

房地产长效调控机制与发展机遇研判

货币金融学

金融学基础与货币制度

利息和利率对经济作用原理

金融机构体系和发展的内在肌理

金融政策与经济发展的内在关系

最新货币金融政策对房地产金融市场的影响

管理之道

角色认知：管理者的自我认知与领导艺术

共启愿景：链接战略的目标设定

上下同心：基于组织现状的剖析与机遇研判

团队共创：聚焦年度核心工作群策群力

激励下属：激活组织、点燃员工、驱动高效业绩

营销总监领导力课程内容

第一部分：战略思维---用一个支点翘起领导力

第二部分：文化挑战---如何跳出领导力文化陷阱

第三部分：团队打造铁律---掌握业绩倍增的方法论

第四部分：管理力升维---跨入优秀领导者行列之三大管理入口

第五部分：执行力密码---领导者须掌握的团队执行力体系模型与应用

第六部分：决策力依据---探寻缺乏客户影响力的核心根源

第七部分：领导力解码---多维管理力打造训练

第八部分：沟通力提升---多维管理力打造训练之谈判

第九部分：感召力形成---多维管理力打造之感召五步演练

第十部分：领导力操作实践---电销团队的快乐管理

                                                                   专业力提升

客研力——项目分析与科学决策的根基
宏观经济形势与调控政策分析与研判；

区域分析与城市研究PIE模型建立与应用；

土地属性的六要素模型应用；

项目运营目标分析与核心问题界定；

市场研究工作体系及案例解析；

客户DNA模型建立及定性研究方法；

不同城市客户敏感点分析；

客户细分与客群需求的差异性分析

定位力——精准项目定位的逻辑与方法
项目定位的基本逻辑及流程；

城市地图模型及应用；

市场分析框架及市场机会挖掘；

客户价值需求曲线研究；

动态土地分析；

客户地图的绘制与应用；

竞争格局：不同项目市场占位及价值表现；

既定细分市场中的竞争策略与价格策略

产品力——价值提升与竞争优势的利器

营销价值思维下的产品定位；

基于市场竞争策略的户型配比；

产品价值的客户敏感点分析；

户型配比与户型附加值空间案例分析；

示范区“六觉六触点”模型与实践案例；

经营视角的产品策略解析；

客户视角的产品定位与户型设计；

成本维度的产品适度创新

策划力——从产品到商品的快速通道

营销策略大纲的推导逻辑；

目标客户传播元素提取及营销语言化；

项目独特而清晰品牌DNA的建立与传播；

确立项目长期一致性推广原则和精神；

项目传播渠道和话语体系建立；

项目核心价值体系与卖点梳理；

推广主题与产品形态的整合传播；

基于全程热销的价格策略解析

操盘力——系统化实战营销思维的建立
地产营销操盘策略与关键点管控

项目推广思路制定及案例解析

全盘价格制定/均价策略/一房一价策略/调价策略

开盘造势及有效蓄客实战训练

完美开盘与火爆热销的秘籍

持续热销的营销策略解码

尾盘销售策略与清盘行动

横盘时代营销决策新逻辑、产品去化新思维

拓客力——快速抢占市场份额的实战训练
大兵团拓客模式
精准拓客-圈层营销实操及案例分析
圈层营销推广策略
如何选择渠道（优势分类）
三四线城市如何开展渠道工作
房地产渠道拓客手法与技巧
房地产渠道与策划的结合
渠道的过程管控与结果管控

销售力——业绩提升与目标实现的精要解码
现场销售转化率怎样提升？
销售率值管理及营销四表
案场管理提升—神秘访客制度
成交率低的高库存原因剖析
案场管理制度、销售培训、销售策略培训
售楼处的选择及布局
开盘组织技巧及现场控制

案场精细化执行管理

爆破力——疑难类型项目营销突破及销售逻辑
滞销项目形成的原因

新时代创新营销实战心法

投资类产品八大创新营销盘方法

办公物业的正确销售逻辑

商业（商铺）销售策略与方法

车位销售策略与方案

酒店式公寓销售策略与方法

其它疑难类型项目营销战术剖析

                                     营销总监未来之路（跨专业学习可选修二门课程）

地产金融

土地拓展

设计研发

成本管理

招标采购

工程管理

商业运营

物业管理

人力资源管理

财务管理

计划运营

项目管理