卓越的客户服务技巧课程特色与背景

    培训背景：　

    再次光临的顾客可以为公司带来25％—85％的利润，而吸引他们再次光临的因素中，首先是服务质量的好坏，其次是产品本身的品质，最后才是价格。　

——《哈佛商业杂志》　

即使是借债度日，也要坚持“对客人微笑”。我们万万不可把心中愁云摆在脸上，无论遭受何种困难，“希尔顿”服务员脸上的微笑永远属于旅客。　

——希尔顿酒店创始人希尔顿　

一切企业、一切市场竞争之中，竞争到最后就只剩下服务了。服务是永远可以竞争下去的东西。　

——山东亚光纺织集团董事长王延平　

    如果说顾客是企业的生命，服务则是维持这种生命的血液。纵观世界顶尖企业的发展历程和经营策略，像沃尔玛、麦当劳、IBM、联邦快递、星巴克、迪士尼、花旗银行等，这些公司无一例外，服务始终是它们参与市场竞争的一个秘密武器，甚至成为它们的核心竞争能力。对于任何一个企业来说，服务绝不是一种可有可无的简单策略，而应该将它上升到一种战略的层面，这样才能保证服务理念的真正执行，继而形成一种真正的服务文化。但对于普通员工来说，我们要解决的问题不仅是要求他们理解这一战略，关键是让他们明白“为什么要做好服务”以及“怎样为顾客提供服务”。本次培训将为您解决这两个问题。　

    培训特色：　

    让很多企业头痛的一个问题是：尽管打出了“顾客永远是对的”、“一切让顾客满意”等服务理念，但执行起来往往会“走样”，服务理念变成空洞的口号。培训通过大量知名企业的经典案例结合作者亲身体验，用通俗的语言加以点评和总结，并且提出了相应的服务技巧指导。通过这些趣味横生而又发人深省的服务案例，让您不知不觉中领悟服务的真谛。助您赢得顾客的满意和忠诚，有效地提升企业经营绩效。　

培训目标：　

1了解卓越客户服务理念与技巧，如何在工作中应用？　

2提升学员的客户服务理念和技巧，认知客户服务的重要性及其技巧　

3全面的学习客户服务的系统知识，提高大家的客户服务水平和能力　

4学习客户服务的实际操作方法及技巧，提升在实际工作中的操作能力　

5解决目前工作中出现的具体问题　

6掌握客户服务的流程、方法和规范。　

7提升参加人员在工作中的软技巧，如：沟通、谈判、团队建设等　

课程大纲

第一部分：树立卓越服务的意识　

第一单元　　为什么要卓越的服务　

1.1服务所面临的挑战　

1.2怎样才算是卓越的服务　

1.3如何应对服务挑战　

第二单元　　如何塑造职业化的服务形象　

2.1如何让你的服务更显得职业化　

2.2卓越的服务代表应具有的品格素质

第二部分　　提高沟通技巧　

第三单元　　提高看、听、说的能力　

3.1服务语言的使用技巧；　

3.2提高倾听能力的技巧　

3.4提高观察能力的技巧　

3.3.电话客户服务技巧——声音形象、提问的技巧、服务用语的规范　

第三部分　　　卓越服务的技巧　

第四单元　卓越的客户服务就是满足客户期望　

3.1客户是脚，服务是鞋　

3.2站在客户的角度看待服务　

第五单元　　怎样才能更好地理解客户的意思　

5.1提升倾听力的技巧　

5.2提问的技巧　

5.3复述的技巧　

第六单元　　如何管理并满足客户的期望值　

解决问题就是满足客户期望　

6.1如何预测客户的期望值　

6.2如何引导客户的期望值　

6.3如何设定客户的期望值　

6.4如何超出客户期望　

6.5如何通过个性化服务增强客户忠诚　

第七单元　　建立长期的客户关系　

7.1怎样结束服务　

7.2留住客户的步骤　

第四部分　　客户抱怨和投诉处理的技巧　

第八单元　　客户抱怨和投诉处理技巧　

8.1分别站在企业和客户的角度看待投诉　

——抱怨是金的相关内容---抱怨是与顾客沟通的生命线　

8.2客户投诉应对的原则及方法　

8.3客户投诉案例分析　

第五部分　　客服人员的自我心理压力调节　

9.1心理压力来源　

9.2缓解心理压力的各种方法　

课程主讲

    宫同昌

    男，40岁，毕业于清华大学经济管理学院，工商管理硕士，国际电子商务师联合会北京管理中心主任，清华大学MBA管理培训俱乐部常务理事，清华大学客服经理高级研修班特聘讲师，国际电子商务师联合会特聘讲师，山东光华燕园管理研究中心特聘讲师，中国物流师认证培训授权机构特聘讲师，‘雅虎中国’北京推广会特邀演讲嘉宾。　

工作阅历：高级讲师，　

    曾任美国著名CRM软件产品实施顾问；香港上市公司总裁助理；外企销售部经理；亚星汽车山西分公司客户经理；清华大学EMBA项目主管；国家“八五”、“九五”重点军工项目主任，所参加项目曾获部级科技进步二等奖。擅长售后客户服务技巧、卓越的客户服务技巧、专业应诉技巧培训、客户服务体系建立、客户关系管理、物流管理等领域的咨询与培训。　

    具有扎实的理论功底，丰富的行业知识及企业管理经验，能将复杂深奥的理论用浅显的企业实践案例加以阐述，讲课擅长启发、互动。　

    授课特点：知识渊博，上下五千年，纵横九万里，涉猎广泛，但又杂而不乱，融会贯通。擅长启发引导，由表及里，层层剥析，揭示事物本质。与学员互动谦和、耐心，对学员的问题能一语中的，令人茅塞顿开。　

    擅长讲授的课程：　

  《卓越的售后服务技巧培训》、《卓越的客户服务技巧》、《服务体系建设》、《专业应诉技巧》、《服务营销》、　《客户关系管理》、《物流管理》　

    曾服务过的企业：　

    广州大顺发物流有限公司、国商物流、宅急送总公司、UPS、中外运-欧西爱斯国际快递有限公司、北京太平洋物流有限公司、郑州宇通客车股份有限公司、深圳嘉年实业股份有限公司、山推机械工程股份有限公司、湖南山河智能机械股份有限公司、比亚迪公司、爱普生（中国）有限公司、时代电气股份有限公司、华晨宝马、NEC、中国机械工业联合会、河北移动、中国网通、中国建设银行山西分行、中信集团、许继集团、亚迪广告、劲牌酒业、金六福酒、蒙牛集团、广东财产保险公司、深圳嘉年实业、香港普兰诺经济研究院、亚商在线、《英才》杂志、北京司法局、克拉斯家具、元洲装饰、北京依诺维绅家具有限公司、恒信钻石机构、softtek、ABB、Oracle、三一重工、上海崇邦集团、苏州港华燃气、九阳集团、国家电网、人民银行、安徽商业银行等。　

课程对象

售后服务人员、客服人员、客服主任

备  注

课程费用：4500元/人，（包括　：培训费、资料费、茶点费、午餐自理）