项目背景： 

实现工业化的百年梦想是中华民族伟大复兴的重要组成部分，实现工业的转型升级是打造中国升级版经济的重要内容。在实现工业化的进程中，实体经济仍然是拉动经济发展的主导力量，仍是国民经济的支柱。    

李克强总理指出：实体经济从来都是我国发展的根基，当务之急是加快转型升级。要深入实施创新驱动发展战略，推动实体经济优化结构，不断提高质量、效益和竞争力。面对实现实体经济的转型升级，实现工业化的百年梦想的挑战与机遇，是否有一群高素质的人才队伍，尤其是关系到工业化的梦想能否实现，关系到企业的兴衰成败。而人才和营销决定了企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，实体企业如何制定前瞻的可控的营销战略，如何打造金牌营销团队，如何渠道创新和终端突围，如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩，面对这一系列课题，实体企业要想突出重围，唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜！为此，华东理工大学商学院高层培训中心以其强大的工科基础，以连接商业与科技，培养知行合一的经管人才为使命，结合中国工业企业的营销实际需求，联合卓翰咨询特为中国的工业企业设立了《工业品营销总监高级研修班》，旨在为中国工业企业培养适应未来营销团队管理的高级人才。

课程目标：针对工业品营销总监在管理销售团队时遇到的问题：

1，市场战略如何把控、如何定位、定价、找到差异化，寻找新的利润增长点。

2，业绩停滞不前，利润下滑；

3，老客户忠诚度不高，新客户开发更难；

4，营销人才难招聘，难培养，难留住；

5，找不到管理平衡点，一抓就死，一松就乱；

6，经销商代理商开发难、激活难、管理难、串货、价格管控等问题；    

《工业品营销总监高级研修班》的课程目标主要有三个方面： 

   1，战略层面：整体拔高工业品营销总监的战略思维，能深刻领会公司战略制定与公司战略相匹配的营销战略，具有高瞻远瞩的战略眼光； 

   2，策略层面：能够根据营销战略制定一系列实现战略目标的路径和策略，如：市场策略、客户策略、营销策略、管理策略、人才策略等； 

   3，执行层面：能够根据战略和策略带领团队，坚定信心、排除万难、完善方法、不折不扣的完成公司既定目标。

课程大纲

课程主讲

景奉杰 教授 博士后 营销科学研究所所长

费鸿萍 副教授 博士　华东理工大学商学院工商管理系市场营销副教授

高 杰 博士，副教授，上海福赛特机器人有限公司联合创始人

杨 云 现代派综合运用数据管理指导决策工作、提升运营管理效率知名讲师郭 云 国内资深企业管理咨询培训专家、德鲁克学院管理课程兼职教授

张鲁宁 实战派工业品大客户营销讲师 曾任著名工程机械企业营销总监

王一成 关键客户管理教练、原汉高亚太大客户营销教练、赛默飞销售培训经理孙宏伟 北京科技大学MBA 工业品营销实战讲师 奔驰卡车全球认证销售讲

孔 兵 原世界四大机器人公司之一库卡机器人中国区CEO

常 兴 原华为西北片区营销总监 华为大学全球营销课程金牌讲师

张名全 战略人力资源专家 曾帮助国内企业服务业龙头企业连续三年实现50%的增长，创造行业奇迹

学习计划：10个月，每月集中两天进行学习