课程背景
营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境下，经历着前所未有的挑战和机遇，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？
“企业营销管理实战高级研修班”专为具有战略眼光的高管定制设计，采用获得国际公认的案例教学模式，提供最浓缩的“营销实战精华”，让您作为领导者，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！
课程目标
结合中国的当前情况，创新营销战略的营销组合； 建立以客户和业绩为中心的销售管理体系；
聚焦真实案例，提出切实可行方案并付诸实践； 提升营销人员的宏观把控和决策能力；
课程特色
名师云集： 清华、北大、人大等高校著名教授、营销大师主讲，与大师零距离研讨，解决实际问题。
平台广阔： 汇聚清华、北大等高校近千名知名企业家。建立同学、企业、与政府间交流联谊、资源共享、共谋共赢的发展平台。
活动丰富： 著名企业实地考察研讨、专题讲座等游学活动，为课程增添丰富的实践内容。
管理严格： 专职班主任老师全程班级服务管理，不断更新课程优化师资，建立班委、考核出勤、建立学员的学习档案，确保每位学员都学有所获。
招生对象 营销总经理、营销总监、大区销售经理等
学习时间 学制1年半，每2个月集中授课3天，8次课，共24课时。
师资阵容 清华大学、北京大学、人民大学等著名学府的权威教授、政府高级官员、成功企业家联袂执教，著名学术大师与管理专家授课。
全年学费 26800元/人（含学费、资料费、证书、等教学费用。交通食宿自理）
学习证书 修完全部课程，颁发《企业营销管理实战高级研修班》结业证书。
课程体系设置 （共九大课程模块，27门核心课程）
课程模块一 魅力营销逆势增长 | ||
魅力营销逆势增长 | 组织激活与营销创新 | 市场营销与竞争情报 |
◆ 拒绝用管理骆驼的方法管理兔子 ◆ “切割营销”将对手逼向一侧 ◆ 品牌两极法则“第一”和“唯一” ◆ “章鱼商业模式”构建多个渠道模式 | ◆ 组织模块化与组织效率提升 ◆ 解放个体与深层次激活 ◆ 资源整合与核心竞争力再造 ◆ 营销借势与市场聚焦 | ◆ 如何理解竞争情报与市场营销 ◆“四分卫”技术在企业市场营销 ◆ 市场营销竞争情报和收集技能 ◆ 营销人员应具备的情报素质与技能 |
课程模块二 打造巅峰团队与高效执行力 | ||
从战略制定到执行落地 | MTP管理技能综合素质提升 | 打造高效执行团队 |
◆ 制定战略的考虑因素 ◆ 战略，执行才能落地 ◆ 战略落地的五个关键 | ◆ 企业管理呼唤领导力 ◆ 发挥领导力的五种途径 ◆ 管理者必须做好的四项工作 ◆ 管理者自我修炼三步 | ◆ 高绩效团队思想作风建设之道 ◆ 高绩效团队的日常管理 ◆ 高绩效团队领导者的个人修为 |
课程模块三 实战营销战略之王 | ||
提升渠道与经销商竞争格局 | 大客户关系CRM管理 | 实战营销策划沙盘演练 |
◆ 营销渠道的竞争优势和价值分析 ◆ 中国分销行业实例研究 ◆ 如何让经销商倾心于自己的品牌 | ◆ 赢大客户者赢市场 ◆ 大客户是企业营销致胜的关键 ◆ 销售一市场一服务一体化模式 ◆ 案例分析和企业前景展望 | ◆ 制定营销战略 ◆ 建立营销组织 ◆ 管理营销渠道和营销计划控制 ◆ 竞争策略选择和基本财务技能 |
课程模块四 卓越销售实战技能提升 | ||
攻心营销技巧及潜能激发 | 大客户营销技巧 | 销售精英的修炼法则 |
◆ 了解客户心理，开始决定结局 ◆ 做客户心理顾问，帮助客户找到需求 ◆ 塑造客户心理期望值，让成交马到成功 ◆ 客户心理的品牌成长 | ◆ 大客户的管理流程 ◆ 大客户的开拓的难点分析 ◆ 大客户精益营销模式 ◆ 大客户的维护与服务 | ◆ 习惯和经验主义对销售的影响 ◆ 精英销售能力提升训练七大关键 ◆ 精英销售技能提升训练 ◆ 善借外力创新营销思路 |
课程模块五 打造狼性营销团队 | ||
顾问式营销策略技巧 | 狼性营销之谈判实战兵法 | 巅峰心态职场正能量 |
◆ 顾问式销售循环圈 ◆ 寻找、激发顾客的需求 ◆ 与顾客高效互动的共鸣点 ◆ 面对顾客异议处理 | ◆ 市场营销实用策略 ◆ 价值类型及销售模式分析 ◆ 实用消费心理分析 ◆ 五维销售模型 | ◆ 职业人应具备的心态 ◆ 巅峰心态工具 ◆ 让“感恩”成为习惯 ◆ 轻松职场与减压生活 |
课程模块六 营销管理实务创新 | ||
团队管理与团队建设 | 目标管理与绩效考核 | 领导力魅力提升 |
◆ 如何看待组织的困境 ◆ 团队管理模式与组织原则 ◆ 团队的沟通与激励 ◆ 团队发展不同阶段的管理策略 | ◆ 人是企业唯一的动态资源 ◆ 非人力资源经理管理的四大环节 ◆ 十大人力资源实操技能 ◆ 目标管理与绩效考核实务 | ◆ 语言表达训练 ◆ 如何获得上级赏识和信任 ◆ 掌握教练的步骤和方法 ◆ 通过领导艺术提升个人魅力 |
课程模块七 人才发展与组织绩效 | ||
非人力资源经理的人力资源管理 | 集团管控下人才发展体系建设 | 绩效管理实现与员工双赢 |
◆ 非人之领导行为篇 ◆ 非人之管理行为篇 ◆ 非人之组织行为篇 ◆ 非人之常规行为篇 ◆ 他山之石篇：非人训练 | ◆ 集团管控模式与人才发展 ◆ 识人之眼-361度的智慧 ◆ 选人之方-用人的标准 ◆ 育人之法-化学习为生产力 ◆ 用人之道-“王”与“被王” ◆ 人力管理体系构建的指导意义 | ◆ 组织绩效的正确认知 ◆ 绩效管理过程中的角色分工 ◆ 绩效创新之执行体系 ◆ 绩效文化建设及改进体系 ◆ 个人绩效管理与业绩提升 |
课程模块八 营销财务规划与管理 | ||
非财务人员的财务管理 | 成本管理与控制 | 全面预算管理与控制 |
◆ 对财务管理的重新认识 ◆ 读懂财务数据，掌握数据背后逻辑 ◆ 通过财务数据透视企业经营 ◆ 略营目标的确定与全面预算管理 ◆ 有效的成本管理与控制 | ◆ 如何从管理角度认识成本 ◆ 企业成本模式与竞争优势 ◆ 理解成本的构成与自身工作的关系 ◆ 有效的成本管理与控制 ◆ 通过成本分析有效控制成本 | ◆ 对全面预算管理的重新认识 ◆ 全面预算管理的流程及组织保证 ◆ 年度预算目标与业务计划 ◆ 全面预算的编制与审批下达 |
课程模块九 魅力营销管理提升 | ||
营销心理学与领导艺术 | 情商与影响力 | 高效沟通与商务谈判艺术 |
◆ 心理学的基本认识 ◆ 用人与激励的心理学原因 ◆ 内隐的心理品质测评 ◆ 企业领袖的心理素质提升 | ◆ 认识自身、妥善管理情绪的能力 ◆ 自我激励、人际关系的管理能力 ◆ 智商、情商、逆境商的开发 ◆ 提高领导者的个人影响力 | ◆ 高效沟通原则 ◆ 协调冲突与情绪管理 ◆ 谈判要领 ◆ 商务谈判的成功案例与实务 |
增值活动 | ||
企业游学考察分享交流 | 户外拓展训练 | 高端论坛年会 |
部分以往授课老师
路长全：当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者。
阎旭临: 著名品牌和产品策划专家。多年从事清华大学企业总裁班、高级职业经理人市场营销教学工作。
荆建林：现任清华大学经管学院教授，中国战略研究会特约研究员，并担任该会企业经营与战略部主任。
程广见：清华大学特聘教授；
高建华：著名实战派营销战略专家、原中国惠普公司战略规划总监、汇智咨询公司董事长。
杨 虎：新实文教育科技联合创始人、IPTA国际职业训练协会认证国际职业培训师。
石真语：全国十大营销策划专家、总裁业绩导师。
万 钧：清华大学特聘教授，中国十大策划思想家；是国内首部“工业企业营销与品牌管理对标指标体系”的制订者。
赵 平：清华大学经济管理学院市场营销系主任，教授，著名营销战略专家。
王文良：清华大学高端客座教授，著名营销通路专家、培训专家。
张世平：国内著名竞争情报和反情报专家，中国竞争情报实战派首要代表，被誉为中国“商业007”；
钟海涛：中国企业规划院客座教授；总裁学院-总裁培训网金牌讲师；深圳市企业管理干部学院客座教授；
李真顺：中国第一位持证演说家、中国名人演说协会副主席、卫视网播音指导、语言教学专家等；
徐保国：演说中国联合创始人兼总导师，微说管家创始人，北京金口常开教育科技有限公司总经理。
郭 可：现任CRI中国国际广播电台电视中心主持人。
赵 明：清华大学客座教授；中国农牧顶级战略管理导师；辅音国际咨询机构首席顾问官；国际注册管理咨询师。
吴兴波：北京大学EMBA，国家注册培训师；中国职业经理人认证特聘专家。
吕一林：中国人民大学商学院教授 经济学博士，市场营销学教授。
林俞丞：实战执行力系统专家、超级盈利思维系统创始人。
刘春雄：郑州大学教授、《销售与市场》副总编，高级研究员，营销实战派研究型专家。
杨 虎：清华大学总裁班特聘讲师。商业领导力教练，LeadtoFound领创工场创办人。
王建伟：王建伟（中国狼性营销实战训练第一人）美国AACTP认证培训师。
裴章先：著名沙盘管理专家，北京嘉得瑞迪企业管理顾问有限公司培训师。
王念山：知名金融领域培训师、管理培训师、EAP与心理学培训师。
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