一个企业只有两个功能，而且只有这两个功能：营销和创新。只有靠营销和创新才能有绩效，其他的都是“成本”。——彼得·德鲁克
课程概述
“企业的命脉在于——营销和创新”，营销是企业经营的关键环节，是企业发展的核心命脉！在微利时代和市场全球化竞争激烈的今天，企业要想突出重围，唯有变革与创新。企业如何制定前瞻、可控的营销战略？如何快速、高效、低成本的构建强势品牌？如何打造金牌营销团队？如何进行渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？
营销创新离不开对新媒体的认知和应用，曾经以为的聊天工具和小视频已经创富了多少企业和个人，粉丝经济更是时刻充斥和改变着每个人的传统营销观念——营销原来还可以这样做！
营销创新与新媒体运营落地实战班，整合一流商学院知名教授、名企高管、资深实战派营销专家、新媒体运营才俊， 精心设计，课程融汇经典营销理论、最新实战案例，帮助企业培养营销领军人才，全面提升营销水平，打造企业核心竞争力！
课程核心价值
l 增强市场应变能力
l 激发营销创新灵感
l 把控营销顶层设计。
l 促使营销效率、业绩最大化。
l 以市场为导向，培养客户的忠诚度。
l 扩大企业及产品的知名度。
课程特色
? 权威师资阵容：顶尖教授、一流专家、名企企业高管联袂执教。
? 移动课堂模式：案例教学、情景模拟、走进名企、分组指导。
? 实战课程内容：为总监级高级经理量身制作、可操作性强、即学即用。
? 绝佳交流平台：同学走访、班级联谊、校友沙龙、同业交流、年度论坛。
招生对象
各类型企业营销总经理、营销总监等中高层管理者。
课程设置
第一部分 营销与创新
模块一：营销环境分析及营销战略选择 | 模块二：营销计划与盈利模式设计 |
2 消费者洞察与市场竞争分析 2 目标市场选择与营销定位 2 品牌战略与渠道战略 2 产品组合策略 | 2 营销计划制定 2 分析企业原有盈利模式 2 探讨盈利模式改进方案 2 企业最佳盈利模式：让交易裂变生长 |
模块三：品牌两极法则与产品定位 | 模块四：渠道建设与经销商管理 |
2 品牌两极法则：要么第一，要么唯一 2 切割营销——将对手逼向一侧 2 细分市场与价格策略 2 产品与品牌推广：让产品自带光芒 | 2 营销渠道的竞争优势和价值分析 2 渠道运作的误区 2 中国分销行业实例研究 2 如何让经销商倾心于自己的品牌 |
模块五：整合营销与品牌传播 | 模块六：大客户拓展策略 |
2 策略性整合营销 2 广告与促销管理 2 营销公关策略 2 利益攸关者关系管理 | 2 赢大客户者赢市场 2 大客户是企业营销致胜的关键 2 大客户营销的最高法则是信任 2 商战大客户经典营销案例解读 |
第二部分 新媒体运营
模块一：新媒体运营定位 | 模块二：新媒体运营之推广与拉新 |
2 个人新媒体运营定位 2 企业新媒体形象定位（微信公众号/头条号/微博 头像、名称、简介的设置技巧） 2 企业新媒体运营规划 | 2 新媒体运营之主流拉粉策略分析 2 微信公众号快速推广吸粉 2 微博涨粉攻略 2 抖音平台巧妙引流策略 |
模块三：新媒体运营之用户互动 | 模块四： 短视频运营 |
2 微信公众号互动技巧 2 提升微博活跃度 2 新媒体运营转化思维 2 撰写微信公众号运营方案 | 短视频运营的工作流程 |
模块五：社群运营 | 模块六：爆品模式打造 |
2 快速搭建社群 2 社群运营平台的选择 2 社群推广与传播技巧 2 运营核心：拉新、留存、活跃、转化 | 爆品的认知和思维 |
第三部分 营销管理与团队建设
模块一：营销与客户关系 CRM 管理 | 模块二：高绩效营销团队建设与管理 |
2 营销观念的演变：4P→4C→4R 2 客户关系管理的主要内容、方法和策略 2 客户关系大数据在营销中的应用 2 案例分析和企业 CRM 前景展望 | 2 强势营销团队的实效方法 2 目标管理与绩效考核实务 2 全体营销人员营销实战技巧 2 团队建设的成功案例与实务 |
模块三：管理沟通与谈判艺术 | 模块四：领导个人魅力提升 |
2 商务沟通与谈判技巧 2 心理调适与情绪管理 2 招商路演技巧设计 2 商务谈判的成功案例与实务 | 2 领导者个人素养修炼 2 领导者领导艺术水平提升 2 如何获得上级赏识和信任 2 掌握教练的步骤和方法 |
拟邀师资
宋学宝 清大经济管理学院市场营销系副教授
阎旭临 清大大健康研究中心研究员，美国加州大学博士后中国区品牌课主讲教授。
路长全 当代最具有价值的是实战营销专家；中国一系列营销案列的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作。
李永平 中国人民大学副教授，曾作为访问学者赴英国约克大学进修“市场营销与经济比较”。
万 钧 现受聘中国企业联合会、中国小企业协会、河北省政府高级企业培训师、南京市、青岛市政府创业辅导专家。
丁守海 中国人民大学经济学院教授、博士生导师，国民经济管理系副主任。
程广见 历任北京光彩国际公司董事兼总经理、德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监。
讲师。
万 力 中国名牌专家，中国国际名牌协会副会长，中国人生科学学会副会长。
舒国华 实战营销策划专家，中国智业北京合作组织秘书长、北京实战精英企业策划有限公司首席策划总教官
黄 宏 中国本土商业模式、营销创新设计专家，商业模式BMC系统创始人之一
马 媛 国内著名管理培训师，以解决问题为导向的培训倡导者，借助于世界500强企业管理精髓，结合大陆实战管理的实践者
苏 静 超级IP打造专家，曾任劲霸男装、九牧王品牌总监，贵人鸟直营总监
林 海 原阿里巴巴、腾讯实战派高级经理人，某创新型科技创业公司合伙人
金满峥 京东大学电商学院实战专家、新浪微博商学院首席讲师、曾任新浪网区域营销经理、曾任搜狗网教育业务板块拓展经理
黄圣淘 曾任淘宝大学讲师、阿里巴巴商学院钻石讲师、阿百商学院院长、国家教育部电子商务项目研发者
学制安排
学 制：集中授课4次，每次3天，共12天，合计96学时。
教学管理
1、 班级设班主任一名，负责相关的教学管理工作；由班主任协助组建班委会，选举班长等班委会人员，协助教学管理；
2、 班委会组织酒会、同学联谊、互访企业、跨版资源对接等活动；
学费标准
12800元/人（含报名费、学费、讲义费等费用），食宿由学校协助统一安排，费用自理。
入学程序
1. 填写报名申请表、身份证及学历证明复印件、公司发至招生处;
2. 学员按规定交纳学费，并第一时间把汇款凭证传真至招生处；
3. 报到时请携带三张名片，电子版蓝底二寸照片，并出示本人身份证原件。
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