非职权影响力课程，学员能够学习非职权影响力的基本原则、要素和关键步骤，运用PIN模型，分析利益相关者立场、利益和实质需求，掌握在不同情境下，对不同对象的四种非职权影响力策略，累积影响力筹码，灵活应用ILEG策略进行高效说服，在组织中更好提升个人影响力。

沟通心航线™ 非职权影响TIP课程特色与背景

您是否面临着这样的困惑：

• 如何让自己的上司或职位比我高的人接受我的建议？

• 我的团队中有一个成员能力超强却是个独行侠，如何说服他 / 她与其他人一起合作 ?

• 作为项目的负责人，如何让其他部门的成员积极配合我完成项目进度？

• 这个客户我已经盯了好久了，为何他答应我下的订单这些天却犹豫不决起来？

……

当职权不再万能时，你要如何获得别人的支持和合作？

学员收获

• 正确认识影响的目的和障碍，将影响视为一个过程

• 分析对方在组织中的角色定位，了解他关心的重点

• 识别对方立场背后的利益和需求，通过照顾利益、满足需求来改变对方立场

• 识别对方的沟通决策风格，灵活调整以匹配对方的偏好模式

• 累积四种影响力筹码，灵活运用四种影响力策略，增加影响对方的成功率

• 灵活应用 ILEG 策略进行高效说服，并另对方承诺采取行动

课程大纲

TIP：运用非职权影响力的三个关键要素

知己知彼：掌握你想影响的关键人物

我要影响谁：进行利益相关人分析

识别对方的PIN：立场、利益和需求

分析对方的决策风格类型

养兵千日：累积你的影响力筹码

认识筹码的本质和类型

创造及累积影响力筹码

用于今朝：影响最后的临门一脚

认识四种说服策略

如何针对不同风格对象运用四种说服策略

影响力金三角：PIN、筹码与说服策略如何完美结合

实战演练：利益关系人、PIN与筹码的运用

课程主讲

课程对象

任何希望提升个人影响力的人；组织中任何需要通过他人的协助完成工作的人

备注

课程费用：5580元/人