品牌营销-5大新趋势课程特色与背景

    课程简介

    产品是企业一个企业能否持续地上台阶的关键，推广成功率将成为企业发展的决定性因素。据统计：在中国，新产品上市的成功率在万分之六左右，一般新产品持续的时间约为九个月；在美国，新产品成功机率在40%左右。因此，学习《营销新趋势》可以有效提高推广的成功率。

本课程根据李老师十多年销售经验、6年品牌策划和推广经历，总结了一些实用的方法，以便企业在推广中少走弯路。

课程目标

1、了解营销变化

2、掌握营销技巧

课程大纲

培训大纲

营销4P已经不适合市场的发展，互联网时代营销正转向用户思维，要做好以下五个营销转变。

第一章产品-媒体化

一、产品是最好的自媒体

1、为什么广告拉动销售的时代变了？

2、这两个产品哪个更会“说话”？

3、产品媒体化要满足哪三个属性？

4、未来企业拼的是营销成本

二、让产品成为品牌的载体

1、品类是产品的媒体资源

2、品牌如何借力品类

3、商标+广告不等于品牌，很多人都搞错了

第二章　品牌-DNA化

一、　 品牌DNA不是LOGO可以取代的

二、品牌DNA让产品更有温度

三、速辨识、易记忆、强互动

四、唤醒，一个局部就能唤起你对品牌的联想

五、可遗传，能大大降低传播成本

第二章营销-情景化

一、情景化与场景化的区别；

1.场景化：规划产品在何种场合消费；

2.情景化：更加强调消费时的氛围、情感等、故事，从而引导消费

3.为什么情景化越来越重要

二、丹尼尔.卡尼曼的前景理论

1、获得诺贝尔经济学奖的前景理论

2、人们对价格的感知是随环境而变化的

三、卖点与买点的转化

1、诱因是卖点，常用口号表达

2、购买时的情绪叫买点

3、两者之间的桥梁是情景化

四、口号的提炼

1、寻找问题，放大问题

2、给出解决办法

3、口号中有商机

第三章定价-需求化

一、消费分级与定价逻辑的改变

1、恩格系数与消费分级

2、成本导向、竞争导向的定价已经不适合新形势

二、需求化定价的基础

1、如何将需求分类

2、定价与营销逻辑要匹配

三、价格与市场容量

1、价格与容量模型的制定

2、营销与溢价空间

四、价格因素对销售的影响

第五章　传播-公众化

一、　互联时代的传播策略

1.线上及口碑传播、

2.社交货币、

3.公众化

二、　 如何增加内容的吸引力

1.诱因

2.情绪

3.故事

三、　 落地执行

1.寻找引爆点

2.执行到位

四、　 媒体策略

1.产品媒体化

2.搜索

3.短视频、社交平台

4.媒体投放

五、　 5G时代-对营销的影响

课程主讲

李教授: 品牌营销策划、咨询、培训专家

【主要背景】

浙江大学CARD中国农业品牌中心 特邀研究员

北大、浙大、上海交大等八所高校总裁班 特邀讲师;

中科商学研究院 教授；

十五家投资、基金公司　行业投资顾问；

《糖烟酒周刊》《品牌农业》 特聘高级研究员；

浙江省企业培训协会 副会长；

    李临春教授有着成功的职业经理人经历，曾任职国家级轻工（设计）咨询机构项目经理；东芝（中国）区域销售经理；娃哈哈集团分公司总经理。

    兼任：红杉资本、高瓴资本、金鹰投资、阳光保险基金、六禾投资、麦肯锡（中国）公司、富国基金、招商基金、摩根士丹利华鑫基金、博时基金等行业投资顾问；

    先后担任：福建闽中（新加坡上市）、山东巨鑫源（澳洲上市）、品品香白茶、酒泰、兔巴哥、永和豆奶、伊怡乳业、喜旺食品、新维士保健品等企业营销顾问。

著作：《让新品成为畅销品》北大出版社出版。

课程对象

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者

备注

课程费用：4200元/人