销售队伍管理课程特色与背景

企业裨益

• 把控销售队伍的产出，有效利用每一名成员为企业带来效益

• 发挥销售管理者的作用，激活团队，形成不断进取的氛围

学员收获

• 将销售天分转换为管理才能，成功扮演管理者的角色

• 掌握如何为工作设立目标

• 提高招聘、培训和指导技巧以确保团队的良好表现

• 学习有效的时间管理和自我更新

• 学习如何规划可利用的组织资源

课程大纲

• 销售团队管理者的定位与角色

根据团队选择合适的自我定位

明确每位团队成员的角色

• 招聘合适的销售人员

招聘合适的还是最好的员工

招聘准备和面谈

评估与挑选

• 管理与评估销售人员

有效制定销售目标

销售业务的量化分析

有效的客户关系管理

• 辅导销售人员成长

销售教导的目标与特性

培训计划的面谈与沟通

• 销售队伍的领导与激励

领导方式选择

有效授权与激励

高效销售团队的特征

课程对象

带领团队达成销售目标的销售主管、经理

备注

课程费用：5880元/人