销售兵法培训公开课课程特色与背景

销售兵法简介：

一、《销售兵法》是什么？

《孙子兵法》讲的是如何打仗；《销售兵法》要说的是如何做业务。

《孙子兵法》是关于战略与战术的致胜计谋，为军人之必读经典；《销售兵法》是搞定客户和订单的致胜对策，为商人之必备手册。

二、《销售兵法》要解决的重点问题是什么？

1、培养精准的、体系化的销售打法

2、化解销售的关键障碍

3、提高订单量

三、《销售兵法》是怎么来的？

1、20多年的实践经验、10年的培训和咨询，我积累了3000多个实战案例

2、历经2年，梳理结构，精选和解剖案例，总结操作方法，提炼而成《销售兵法》

四、《销售兵法》有哪些内容构成，它们之间的关系是什么？

《销售兵法》共分五篇，包含27条计策（套路）

第一篇基本功法：主题是开发客户和销售沟通的基本功

第二篇培养关系：主题是和客户进行感情交流、逐步提升双方的关系

第三篇挖掘需求：主题是询问和了解各种信息、分析客户需求

第四篇呈现产品：主题是因应客户需求，有的放矢去介绍产品，展示方案

第五篇合作促进：主题是突破各种销售障碍，积累每一步行动成果

上述五篇，第一篇属于通用性技能，第二篇至第五篇，即培养关系、挖掘需求、呈现产品、合作促进，这四套动作，构成经典的销售闭环。

五、《销售兵法》有哪些特点？

1、实战：《销售兵法》的上百个案例，均取自于销售一线，场景典型。

2、实用：《销售兵法》每个计策的讲解，顺序为：案例分析→计策名词解释→操作方法→总结，条理清晰，方便学习，转化效率高——针对典型场景的操作方法，拿来就用。

3、实效：《销售兵法》的一招一式，都是为破解关键销售障碍和困局，提升销售功力，直奔获取订单之目标。

六、《销售兵法》的应用效果如何？

4年来，有5000多位销售人员接受《销售兵法》的培训，满意度均超过90分。

4年来，有36家企业接受了我的营销咨询服务，这些企业属下的业务员数量，1200多人，在经过《销售兵法》的系统训练后，他们的订单量，与以往相比，平均高出20%以上。

由此可以证明，《销售兵法》是一套经过检验，且成效显著的实战打法。

《销售兵法》成就一个“能打仗、打胜仗”的销售高手，从此迈向更高的营销境界！

《销售兵法》打造一支营销铁骑，引领你的团队突破业绩瓶颈，再创辉煌！

课程大纲

第一篇  基本功法（稳扎稳打）

01计  有备而战

02计  先礼后兵

03计  石投春水

04计  顺势而为

05计  弹无虚发

培训收益：

A）掌握销售的基本功法，不打无准备之仗

B）能营造沟通气氛，激发客户的沟通兴趣，化解各种沟通障碍

C）将销售信息有效传达至客户

第二篇  培养关系（攻心为上）

06计  提纲挈领

07计  诱敌深入

08计  不见不散

09计  回头望月

10计  投人所好

11计  胜造浮屠

培训收益：

A）快速和关键人物建立良好的第一印象

B）有机跟踪客户，顺利推进客户关系

C）把握客户的沟通时间，确保约见成功

D）迅速建立客户的好感，赢得客户的信任

E）掌握增进关系的层次战术，为销售工作打下坚实基础

第三篇  挖掘需求（望闻问切）

12计  童子问路

13计  适时而问

14计  无中生有

15计  顺藤摸瓜

16计  点穴探病

培训收益：

A）树立挖掘需求的开放、探索理念

B）掌握询问需求的时间策略、提问技巧

C）快速发现客户的需求焦点

第四篇  呈现产品（因客施策）

17计  点到为止

18计  舌下生津

19计  引人入胜

20计  逆来顺回

21计  对症下药

培训收益：

A）找到推荐产品的最佳角度

B）掌握产品呈现、展示方案的关键技能，激发购买兴趣

C）化解被客户“为难”的销售困局

第五篇  合作促进（修成真果）

22计  开花结果

23计  抛砖引玉

24计  见缝插针

25计  据诚力争

26计  远交近攻

27计  步步为营

培训收益：

A）掌握成果闭环沟通的套路，提升沟通收益

B）养成主动提议、积极争取的销售素养，更多地赢得客户的认可

D）借助对手的纰漏，捕捉销售介入的良机

E）建立统一战线，打击对手，提高成交率

F）在正确的时间、做正确的事、形成正确的节点成果，确保拿下订单

课程主讲

王浩老师：营销、谈判、中高层管理专家

营销研究：

案例研究：3000+业务及团队管理案例研究

理论创建：精益营销理论

培训体系：精益销售训练营——销售闭环技能、闭环管理培训方案

咨询体系：精益营销系统  ——销售超水平增长解决方案

出版专著：

B2B营销学专业：《大客户销售路线图》

管理心理学专业：《驱动力》

人生历练：

职业经历：21年企业实践经验，带过11支团队，从事过8个行业

实战背景：省政府秘书、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职

专业背景：清华、北大总裁班客座教授；人保部全国就业培训技术指导中心《营销师》首席专家；华为、用友等企业大学的特聘专家

课程方向：

销售类：大客户｜项目销售、通用销售、渠道开发与管理

谈判类：谈判策略与技巧

管理类：销售团队管理、中高层领导力

经营类：企业销售超水平增长的五大引擎

授课亮点：

成果教学法：围绕“实战成果”开展教学，直达学员的工作绩效，大幅度提升了培训收益！破解了培训的落地、执行两大难题！

全案例教学：2000多个“实战场景案例”储备，深度剖析，提炼可落地的技能，大幅度提升了学员现场吸收率，保证了课堂气氛和课后收获的双赢！

课程对象

销售总经理、销售部门经理、销售人员、有志于销售的其他人员。

备注

课程费用：4200元 (包括培训、培训教材、午餐、以及上下午茶点等)

认证费用：中级证书1000元/人;高级证书1200元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)　

备　　注:

1.高级证书申请须同时进行理论考试和提交论文考试，学员在报名参加培训和认证时请提前准备好论文并随理论考试试卷一同提交。

2.凡希望参加认证考试之学员，在培训结束后参加认证考试并合格者，颁发与所参加培训课程专业领域相同之：“香港培训认证中心H KTCC国际职业资格认证中心《国际注册中（高）级****管理（师）》职业资格证书”。（国际认证／全球通行／雇主认可／联网 查询）。

3.课程结束后10日内将证书快递寄给学员；