课程前言►
    任何企业的资源都是有限的，如何运用这有限的资源为企业带来最合理的效益，有限的资源应该投入到什么产品中去，产品的市场定位是什么，如何对市场进行定义，企业应选择那部分市场，怎样才能使企业获取最大的价值…
《研发战略及产品规划（MM）》期望能使有需要的企业理解市场管理及产品规划的精髓，更好地服务于企业战略。
课程大纲
第一讲：研发战略与产品规划概述
一、战略概念
1. 何为战略？
2. 愿景、目标、战略、战略计划之间关系
3. 研发战略与公司战略层次的关系
4. 产品规划的层次划分
讨论：贵公司的研发战略及产品规划是怎么制定出来的，存在什么问题？
二、市场管理流程
1. 市场管理及产品规划的概念
2. MM在IPD整体框架中的位置
3. MM流程六步骤
1）理解市场
2）市场细分
3）组合分析
4）制定细分市场业务计划
5）融合和优化业务计划
6）管理业务计划并评估绩效
 
第二讲：市场管理及产品规划的组织
一、研发战略和产品规划管理职能的组织架构
1. 产品规划工作的阶段
2. 产品规划工作组织（IPMT、PMT）
1）集成组合管理团队（IPMT）的构成
2）组合管理团队（PMT）的构成
案例：PMT在公司组织架构中的位置
3. 产品规划其他角色及协作关系
二、关键角色及其职责
1. PMT在MM流程中的职责
2. 产品规划团队运作的关键
3. 产品线总监、产品经理典型职责
讨论：现有的组织及角色，产品规划工作应如何组织？
第三讲：研发战略与产品规划的制定
第一步：理解市场
1. 市场评估的主要内容
1）环境分析
2）竞争分析
3）市场分析
4）公司自身分析
2. 市场评估输出
1）SWOT分析
2）市场地图
3）业务设计
4）市场评估报告
演练：制定产品线市场地图及为产品进行业务设计（可选）
第二步：划分细分市场
1. 市场细分的核心
2. 市场细分的原因
3. 市场细分的各类方法
4. 市场细分子流程
演练：对选定产品线进行市场细分（可选）
第三步：进行细分市场组合分析
1. 四类细分市场的对应策略
2. 评估细分市场吸引力
1）SPAN（战略地位分析）工具介绍
2）FAN（财务分析）工具介绍
3）SPAN与FAN组合使用
4. 对目标细分市场进行SWOT分析
5. 对目标细分市场进行$Appeals分析
演练：对初步选定的细分市场进行组合分析（可选）
第四步：制定细分市场业务计划
1. SPAN分析中四类细分市场的行动策略
2. 细分市场业务计划制定过程介绍
3. 确定细分市场目标及关键行动
工具：ANSOFF（安索夫矩阵）
4. 制定细分市场的业务战略和计划
1）记录并评估前面的分析结论
2）确定战略目标描述
3）针对每个细分市场，确定价值定位描述
4）制定整体的及细分市场的业务计划
演练：制定选定细分市场的业务战略和计划（可选）
第五步：制定和整合产品线战略和规划
1. 为什么要采用组合路标管理
2. 组合决策标准（PDC）
3. 组合路标决策的步骤
1）确定优先级排序框架
2）确定所有可能的项目
3）利用项目的特性分组
4）根据优先级排序框架给项目评分
5）明确项目之间的相互依赖关系
6）排列路标中的项目
4. 产品线业务计划书的主要内容
5. 制定产品路标规划及示例
演练：制定某产品线路标规划（可选）
第六步：管理业务计划并评估绩效
1. 准备初始的产品包业务计划
2. 项目任务书背景材料
3. 制定项目任务书（Charter）
4. 制定KPI
5. 产品线的考核及示例
市场管理流程总结：MM是一个连贯的，一致的业务流程
演练：制定某产品包的项目任务书（可选）
 
第四讲：市场管理及产品规划的实施
一、MM实施方式和过程
1. MM在流程体系中的位置
2. 实施方式和过程
1）现状调研及诊断
2）培训&松土
3）流程梳理/优化/设计
4）流程实施及辅导
二、MM实施输出
1. MM流程建立步骤
2. MM流程层次
案例：某公司研发战略及产品规划流程
3. 设计PMT组织选择成员
4. MM实施关注点
课程结束：课程回顾、结业、祝福、合影
课程主讲
    王立中——原华为大学高级讲师    
    南开大学MBA
    美国项目管理协会（PMI）认证 PMP
    曾任XX上市公司运营总监
    10年华为工作经验
    作为核心成员全程参与华为研发（IPD）咨询项目
    华为公司首批IPD流程引导者
    研发管理培训课程开发者及高级讲师
    华为大学新员工《研发流程管理》高级讲师
    实战经验►
    王老师是资深项目管理和研发管理背景出身，具有丰富的项目管理、研发管理和产品管理实践与管理经验，曾任职于华为，拥有10多年的华为工作经验，作为核心成员全程参与华为研发（IPD）咨询项目，也是华为公司首批IPD流程引导者；同时是研发管理培训课程开发者及高级讲师；华为大学新员工《研发流程管理》高级讲师。
    授课特色►
    其授课轻松活泼，幽默风趣，善于引导学员通过实际案例来加深对课题的认识和理解，大量的咨询案例生动形象地帮助企业解决问题；相关工具和模板的应用使国际先进的管理理念迅速落地 。
    主讲课程►
    专业管理课程：《领先的研发管理模式（IPD）》；《研发战略及产品规划（MM）》；《业务流程管理》；《成功的项目管理》；《预测管理》。
    通用管理课程：《管理者角色认知》；《研发人员职业素养》；《没有执行力，就没有竞争力--个人执行力提升》等。
    服务过的客户►
    华为技术、同洲电子、贝特瑞（BTR）、麦捷科技、雄帝科技、创维集团、深南电路、艾默生、泰斗微电子等。
课程对象
企业董事长、总裁、市场副总裁、市场总监及分（子）公司高管，企业内市场管理人员
备注

课程费用：4580元/人（午餐学员自理）