销售倍增·高管研讨班课程特色与背景

销售增长问题如何突围？

2013年起，华为以渠道变革、零售变革、产品营销、品牌营销为驱动的营销战正式打响，以GTM驱动三大协同，实现华为终端手机业务连续7年的跨越式增长，造就了华为Mate系列、P系列、保时捷系列等一系列高端品牌，使得华为手机从默默无闻到家喻户晓。

华为做对了什么，可以如何借鉴？如何在不动组织，不改产品，不增资源的提前下，实现渠道、零售、产品、品牌的全面升级，在高速路上换轮胎，实现业务高效发展，业绩翻倍增长？

高管研讨班收益

◎统一思想/语言/方法论/工具，力出一孔、协同作战 ；

◎了解“上市即上量”的营销操盘逻辑，找到“销售倍增”的钥匙；

◎理解“以消费者为中心”的营销体系能力建设方法，打开“商业成功”的大门。

课程大纲

时间

内容

嘉宾

DAY1

上午

不动组织，不改产品，不增资源，如何实现销售增长

8年增长20倍背后的营销解密

认知销售本质——我们如何做好价值传递？

向消费者要增长

Tiger Xu

彭健

下午

引进GTM ——构建231营销操盘模型

胜兵先胜而后求战，功夫花在day0前

GTM大盘与小盘

GTM三大协同

GTM营销系统

晚上

基于产品组合的销售增长操盘计划

DAY2

上午

向渠道要增长——拓宽渠道，提升渠效

洞悉渠道增长的机会与路径，掌握渠道增长的方法论与工具

提升渠效的TCO解决方案

渠道拓展四步法

下午

向推广要增长——升级零售，深耕终端

死磕零售细节，坚守从“抄作业”到“定标准”的增长法则

向精细化运营要增长——开好两个会

向过程管理要结果

注：以上日程为计划时间，现场实际议程可能会视情况有所微调。

课程主讲

Tiger Xu

华为原大中华区销售副总裁

华为保时捷/Mate/P系列产品实际操盘者，亲历华为8年2C变革

28年名企、外企工作经验，华为大学特聘讲师

营销管理经验：

华为原大中华区销售副总裁，负责全国的渠道和零售发展的战略制定以及渠道操盘。华为2C业务开拓者，公开渠道架构设计者和领导者，创建了独特的行业渠道模式FD—368及金种子计划，被小米，OPPO，三星等公司所学习借鉴。创建了华为电商团队，并带领团队成为行业的领导

华为保时捷系列、Mate系列、P系列实际操盘者，南太平洋区 12个国家的渠道操盘及渠道运营管理，亚太电商渠道和B2B渠道的创建者

28年民企、外企工作经验，先后服务于 5个世界500强公司，从事过从基层管理到高层管理不同岗位，有全球性综合型人才发展与管理的视野

担任过摩托罗拉移动技术(中国)有限公司-全国渠道运营总监渠道部

诺基亚（中国）投资有限公司-高级客户经理中国区大客户部、西区副总经理

彭健

中国首批GTM实践者、营销专家

GTM经验覆盖：消费电子、快销品、金融、汽车

北大光华工商管理硕士

营销管理经验：

中美合资汽车零部件公司一线生产管理、流程管理、质量管理经验

诺基亚（中国）投资有限公司高管，经历覆盖流程管理、产品营销、渠道拓展、市场运营和销售

三星（中国）投资有限公司高管，负责全国开放市场分销业务和渠道变革

28年民企、外企工作经验，先后服务于多个世界500强公司，操盘经营覆盖消费电子、快销品、金融、汽车

智能终端创业公司合伙人，负责产品运营

中国最大的民营金融控股集团之一旗下的PIPE投资板块，担任产品和市场部总经理.

课程对象

董事长/总裁带队、营销VP负责人、产品VP负责人、

销售业务总监、核心产品的产品总监、渠道/零售/市场负责人

备注

课程费用：128,000元/组，限6组（每组7人以内）