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"三来一去型"产品经理成长务实

  • 开课地点:北京
  • 学习费用:4200元
  • 学制:3天_刘晓兵

"三来一去型"产品经理成长务实课程特色与背景

    课程概要:

    企业的成功,与其产品的成功是分不开的。产品的成功意味着产品的战略/规划/开发/上市/退市等全生命周期管理的成功。但最终还是要靠人来落实,靠产品经理带领团队来实现产品的成功。

您或您的企业是否遇到:

(1)产品不少,好卖的不多?立项需改进!

(2)改动很多次,客户还是不满意?需求把握需改进!

(3)一样的价格,我们要亏了?技术与开发脱节了!

(4)定制版本太多,疲于奔命?缺乏平台化管理!

(5)产品都做出来了,还在准备上市?流程需改进!

(6)每个部门都愿配合,一碰到具体事就不知找谁?组建跨部门团队!

    本课将结合华为在产品管理方面的最佳实践,一起探讨如何最大限度解决产品前端的模糊性,做正确的产品,保证开发出来的产品能够取得商业成功。

培训收益:

(1)理解产品经理的定位、职责、素质及能力要求,与项目经理/市场经理的关键区别以及组织运作的异同;

(2)掌握基于ePACE模型的产品创新战略的各种实现方式,让思路和境界与使命保持一致,与客户需求保持一致;

    (3)掌握产品规划的具体步骤、分析方法、使用的工具,按照技术创新与客户需求双轮驱动的要求,写出有前瞻性的、满足客户需求的、有竞争力的、与公司战略一致的产品规划、平台规划、技术规划,确保做正确的产品,最大限度解决产品前端的模糊性,避免产品开发出来却不好卖的窘境;

    (4)掌握新产品开发常用的开发流程、创意工具、设计工具,通过决策点、评审点的管理以及组建不同的团队类型,保证开发出来的产品能最大限度满足客户需求,取得商业成功,即:正确地做产品,做有利润的产品;

(5)掌握新产品卖点的挖掘,利用技术创新开拓市场,通过新产品上市管理和BOIT营销法保障上市就上量;

(6)对于个人:熟练掌握新产品开发的原理与最佳实践,实现专业提升;

(7)对于管理者:识别出掌握产品规划技能的人才;

(8)对于组织:推行更好的新产品开发实践,高效开发出更多新产品。

课程大纲

课程大纲:

1.课程概述

2.博出来,产品创课程概要:

新战略

2.1.什么是产品?案例:产品FAB的运用

2.2.什么是创新?案例:调味罐的3次创新

2.3.什么是战略?案例:手机操作系统的战略成功与失误

2.4.产品创新战略的实现方式,产品确保今天赚钱,创新保障明天赚钱,战略承诺后天赚钱

2.5.平台战略

2.6.技术战略

2.7.知识产权战略

2.8.合作战略

2.9.营销战略

2.10.竞争战略

2.11.案例:滴滴OFO的创新模式分析,柯达诺基亚创新战略分析

2.12.研讨:价值观对产品创新战略的影响

2.13.战略分析工具:业务领导力模型BLM介绍

2.14.可持续发展的产品创新

3.写出来,产品规划

3.1.产品规划常用的7个工具

3.2.产品规划的起跑之旅从差距分析开始,计划和业绩之间的差距隐含着战略机会

3.3.产品规划第1步:市场洞察

洞察行业趋势,确保产品战略方向大致正确,案例:摄影行业的柯达和宝丽来

洞察市场客户,预判客户中长期需求,确保市场细分方向大致正确,案例:运营商定制手机中的酷派和华为

洞察竞争,提前布局应对友商产品优势点,学习并提升自己,案例:OV手机比华为强在哪

洞察自身,更新产品线使命愿景,境界决定定位,定位决定地位,制定跳一下才够得着的目标

洞察机会,通过上述看行业趋势、看市场客户、看竞争和看自己,导出可发力的市场机会和产品机会

案例:冰箱行业的市场机会洞察结果

3.4.产品规划第2步:细分市场

细分市场的方法,案例:从手机命名看华为手机的市场细分

细分市场的穷尽原则

3.5.产品规划第3步:组合分析

产品机会的财务分析,A-T-A-R预测模型,案例:产品财务分析电子表格

产品机会的战略地位分析

产品机会的组合平衡,鸡蛋放在不同篮子里,案例:手机界的双品牌战略分析

3.6.产品规划第4步:业务设计

业务设计之客户选择,产品卖给谁,案例:苹果手机和谷歌眼镜

业务设计之价值主张,产品差异化在哪,案例:抖音和抖音急速版

业务设计之价值获取,盈利模式是什么,案例:抖音和快手

业务设计之业务范围,如何力出一孔,协同作战,案例:苹果手机发布会

业务设计之战略控制点,路标规划,案例:抖音和快手

业务设计之风险管理,案例:从号称西方文化发现的墨菲定律看风险管理

案例:冰箱产品线2020产品规划、平台规划、技术规划

3.7.产品规划第5步:业务融合

项目排序关键要素分析

各产品线项目公司级排序 ,投资优势和战略产品

3.8.产品规划第6步:产品立项

立项任务书的重要性和主要内容

立项任务书的开发流程

案例:立项任务书模板赏析

产品规划的绩效

4.产品需求管理

4.1.需求的定义,需求和要求、建议的区别

4.2.需求的来源、收集途径、问卷规范、访谈技巧和录入要求,案例:需求传递过程中的信息失真

4.3.需求的分层、分类和分级

4.4.需求分析工具,从问题到点子,从点子到金子

4.5.需求的分发与再决策,去伪存真,抽丝剥茧,多方求证,炉火纯青,直达客户痛点,案例:解读充电5分钟通话2小时

4.6.需求的实现,即需求转换,从客户需求到产品规划,到产品概念,到产品包需求,到设计需求,到设计规格,直至满足客户需求

4.7.需求的变更

4.8.需求的多点验证和闭环确认,有始有终

4.9.需求管理流程总结:收集、分析、分配、实现、验证

4.10.案例:需求管理6条务实经验

5.管起来,新产品开发和团队

5.1.案例:新产品开发常见问题

5.2.新产品开发常见的7个创意工具、5个设计工具、5个开发流程

5.3.发明问题解决理论TRIZ现状

5.4.TRIZ创新方法,分析模型,解题过程,案例:矿泉水瓶能变到多薄?

5.5.基于ePACE新产品开发流程的核心内容

5.6.决策评审与技术评审分离,确保商业成功和产品成功

5.7.新产品开发与新技术开发分离,确保碗里有、锅里有、田里有

5.8.新产品开发各阶段(概念/计划/开发/验证/发布/在线维护)的目标、关注点、主要交付件、各部门协同

5.9.管道管理

5.10.新产品开发绩效,案例:产品经理如何监控整个项目?

5.11.团队的定义,成员的个性互补,案例:你能融入团队吗?

5.12.团队类型,核心小组和外围组,新产品开发矩阵型团队结构

5.13.团队冲突模型

5.14.团队生命周期

5.15.团队建设

5.16.团队管理

5.17.高绩效团队的特征,案例:华为销售铁三角

6.产品经理的定位与职责

6.1.产品经理的发展历史

6.2.产品经理的分类

6.3.产品经理的能力素质模型,案例:怎样当好师长

6.4.几种性格测试方法

6.5.产品经理的职责

6.6.产品经理的培养

6.7.产品经理的选拔

6.8.产品经理与项目经理的区别,案例:ePACE模型中的“经理夫妻论”

6.9.产品经理的绩效

7.卖出去,BOIT营销法

7.1.认识市场,2C市场,2B市场,市场三要素

7.2.认识顾客,企业购买决策过程中的7种角色

7.3.认识经营观念(生产观念,产品观念,推销观念,营销观念,社会营销观念),案例:从广告看经营观念

7.4.新产品的上市管理,受控宣传和受控销售确保新产品上市利润最大化,案例:产品经理最具使命的一刻:新产品发布上市

7.5.新产品的上市流程,上市策划,上市准备,正式发布,案例:新产品上市151工程

7.6.新产品上市的步调一致,产品、价格、促销、地点、渠道、技术支持、订单履行,案例:产品上市检查表

7.7.BOIT营销法,益处、机会、信息、信赖是从线索到签单必经的四个关键要素,缺一不可,案例:产品卖点的提炼和挖掘

7.8.华为LTC流程介绍

8.课程总结

课程主讲

刘晓兵

【职业经验】

10年以上211院校科研经历,10年以上华为等公司产品营销经历,10年以上ePACE-IPD咨询经历;

    主持并参与多项部级科研项目,多次主导交换产品的统谈统签,多次获得销售单项奖和集体奖,多次获得优秀导师荣誉称号,多次参与和主导公司结构化流程的设计、市场营销流程的设计、企业培训、公开课,历任讲师,产品经理,营销总监,资深顾问;

2项粤作登字作品证书,4项发明专利、1项部级科技进步三等奖,10余篇一级刊物论文。

【资历】华中科技大学工学硕士。

【专长领域】

产品创新战略领域咨询和培训;

客户需求领域咨询和培训;

产品市场营销领域咨询和培训。

【咨询经验】

石家庄通合电子有限公司;

湖南圣湘生物科技有限公司;

简一陶瓷技术有限公司;

.......等数十家企业。

课程对象

总经理/总工、产品总监/技术总监/市场总监/技术支持总监、产品经理/项目经理、PMO(项目管理办公室)成员、产品规划相关职位(规划、研发、营销、市场等人员)等。

备注

课程费用:4200元/人


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