采购流程优化及供应商评估与管理直播训练营（在线...课程特色与背景

  ｛课程背景｝

   时至今日，采购职业经理人应具备哪些能力和素质？采购流程管理应该选用全责制还是分段制？供应商作假，采购方应该如何防范？采购方与供应商应该建立什么样的职业关系？在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？评估新供应商时的难度和挑战有哪些？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？信得过的供应商还要不要加强日常管理？货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用？

  ｛课程收益｝

  供应商管理不善的最严重后果是什么？

  公司采购管理的总体流程是怎么走的？我是其中的哪几步？

  哪些供应商可以得罪？哪些不能得罪？

  做采购必须了解的14大供应市场信息。

  如何减少傲慢型供应商和尴尬型供应商？

  新供应商评估的五大步骤。

  合同纠纷的五大误区。

  已合作的供应商的三大管理。

  供应商表现的四大评估内容。

  ｛课程所要解惑的疑点｝

  采购人应具备哪五项基本能力？

  采购轮岗如何操作？

  ‘性价比’与‘价性比’的区别？

  采购流程如何画成一张简图？

  如何做到“不把我们的管理水平体现在嘴上，而是在笔上”？

  采购物品为什么不能搞ABC分类，而是四限分类？

  2:8原理是如何具体分出来的？

  采购的分类有什么具体的帮助？

  供应市场领导者与补缺者的区别在哪里？

  我们应该找‘新产品’供应商还是找‘老产品’供应商？

  供应商忙不过来怎么办？

  四种供应类型的供应商的区别？

  评估新供应商时，如何防止它们作秀？

  签了字的约定可以反悔吗？

  搞定傲慢型供应商的小技巧是什么？

  最有效的跟单方法是什么？

  如何建立绩效制度才能让供应商和采购员都在意？

课程大纲

开营(第1天)：14:00–14:30

活动内容

l 讲师介绍

l 学员相互认识

l 听课的有关事项说明

l 学员听课准备的检查（学员讲义的打印）

l 本训练营的内容概要

l 训练营平台各项功能的使用说明（小社群、在线讨论、考试等）

第一堂（第1天） 14:30-17:00

核心要点

案例分享与讨论

第一模块：供应商管理的挑战有哪些？

l 供应商参假出事，采购方有无责任？

l “家丑”怎么会曝光？

l 如何提升我们的采购能力及操守？

l 什么样的人适合做采购？

l 如何使采购人员具有良好的操守？

l 如何实施采购轮岗制度？

l 做好轮岗制度的前提？

l 完善的采购制度体系。

l 外企与民企相互学习些什么？

l 三聚氰胺的内幕。

l 某公司的采购管理制度体系。

第二模块：如何优化采购运作流程？

l 采购管理的功能流程是什么？

l ‘确定采购要求’的标准依据是什么?

l 零售业进货品种越多越好还是不要太多好?

l 门店应该引进何种新品?

l 什么是“买手”?

l ‘寻找供应商’时的注意事项.

l 砍价与评估供应商的先后关系.

l 如何做到“性价比”最高?

l 砍价的方式.

l “采购计划”包含哪些内容?

l ‘付款’工作的主要内容.

l 影响采购运作流程的因素有哪些？

l 什么是‘全责制与分段制’?

l ‘全责制与分段制’的优缺点.

l 老板式采购模式的利与弊.

l 采购运作流程不合理的后果.

l 如何做好采购运作流程的优化?

l 第一步：如何将公司现行的采购运作画成流程图?

l 第二步：调整流程中不合理的部分.

l 第三步：调整采购岗位的设置.

l 什么是聘任制专业职称评级制度?

l 制造业采购岗位设置的基本模式.

l 设定‘现金（紧急）采购员’的意义.

l 第四步：更新“岗位职责说明书”.

l 《岗位职责说明书》应包括哪些内容?

l 采购人员的职责分配.

l 某公司的采购流程。

l 沃尔玛是如何引进新品的？

l H公司的 “采购计划”。

l 某公司运作型采购的流程图。

l D公司的聘任制专业职称评级制度。

l 某公司的采购岗位说明书。

第二堂（第2天） 14:00-17:00

第三模块：如何做好供应商的分类管理？

l 采购管理有几大类别？

l 原材料、运作性采购物品如何分类?

l 采购物品分类的作用是什么？

l 分散采购好还是集中采购好？

l 同一物品的单一与多家策略.

l 经销商是多好还是少好？

l 为什么要用经销商？

l 哪种物品应经销商综合化?

l 集中采购的优缺点.

l 买卖关系的类别.

l 两类关系的采购策略区别？

l 买卖关系的确定.

l 如何降低各类物品的采购成本?

l 服务性供应商的分类意义是什么?

l 采购物品分类的关键难度是什么?

l 什么是Pareto(帕累托)分类法?

l 如何进行帕累托分类？?

l 第一步：对所需分析的指标，从大到小进行排序.

l 第二步：计算每一物品占总体的百分率.

l 第三步：计算每一物品的累积百分率.

l 造成采购风险的因素有哪些？

l 不同供应市场的采购风险分析.

l 不同采购类型的分类区别.

l 商贸性采购的物品如何分类.

l 商贸采购的战略定位.

l 五类商品的采购要求.

l 找厂家好还是中间商好?

l 商贸采购的买卖关系确定。

l 如何提高获利性？

l 某饼干公司的原材料分类.

l W公司的Pareto(帕累托)分类法.

l 某公司的四种销售类型.

l G批发商的采购商品五大分类.

第四模块：如何做好供应市场的调查？

l 供应产品如何分类？

l 如何了解供应市场的大与小？

l 造成‘生产’难度的因素有哪些？

l 产品供应的地域性特征。

l 生产供应厂家的数量及部分名录。

l 众多供应商，我选谁？

l 行业及企业的生命周期阶段。

l 行业政策与法规的影响。

l 供应市场竞争的特点？

l 营销模式。

l 供应链特性。

l 原材料供应的特点。

l 供应价格变化的影响因素。

l 物价指标的类别。

l 什么是CPI指标？

l 什么是PPI？

l 什么是PMI？

l 如何获取供应市场的信息？

l 工业大米与食用大米的区别？

l 谁是中国运动鞋市场的补缺者？

l 某企业的供应商忙不过来怎么办？

l H公司如何获取采购价格信息的？

第五模块：如何选对我们的采购对象？

l 供应商表现的分类.

l 如何减少傲慢型供应商?

l 工业品营销与消费品营销的区别.

l 供应商的客户分类.

l 供应商为何会报不同的价？

l 我们应该如何选择供应商?

l 如何减少尴尬型供应商?

l 如何选择恰当的供应商生产类型?

l 培养供应商与开发新供应商的比较.

l 开发新供应商的原则.

l 先看能力还是先看态度?

l 供应商开发的三步曲.

l 某公司的四大类供应商的分类.

l 卖钢材与卖可口可乐的区别.

l 谁是M公司的随便型客户？

l 对于T公司来讲，哪家公司最贵？

l 某公司的投资失败原因怪谁？

第三堂（第3天） 14:00-17:00

第六模块：如何评估新供应商？

l 新供应商评估的五大步骤.

l 第一步：供应商评估的四大内容.

l 不同类型供应商的评价侧重点.

l 产品的现状包括哪些内容?

l 产品的性能与质量.

l 什么是供应商的质量水平?

l 如何评估供应商的保障能力？

l 管理认证的意义.

l 培训评估为什么重要?

l 供应商的采购管理.

l 设备管理.

l 供应商的内部监测与改进.

l 供应商的实力？

l 评估实力的依据.

l 如何评估供应商的愿望?

l 不同生产类型供应商的评估重点.

l 服务性供应商的特点.

l 服务性供应商的评估指标.

l 生产外包供应商（经销商）的评估.

l 第二步:应该问谁？

l 第三步：怎么问？

l 调查问卷设计的注意事项.

l 问题设计的形式.

l 第四步：如何给供应商的现状打分？

l 如何制定打分的标准?

l 如何计算打分的结果?

l 为什么要进行权重性计算?

l 评估指标的权重分析.

l 如何分析调研结果？

l 新供应商是否合格的评判标准.

l 第五步：新供应商评估审批表的填报.

l 为什么要填报“新供应商评估审批表”.

l ‘新供应商评估审批表’模版.

l 什么是供应商的认证？

l D公司的某供应商的样品很好，但质量差？

l K公司是如何评估开厂很多年的新供应商？

l 某公司为什么要坚持赊账期三个月？

l W公司是如何确认库存导向型的供应商？

l Y公司是如何评估清洁公司的？

l U公司的供应商调查问卷.

l 某家具供应商的评估指标的权重.

第七模块：如何防范合同的纠纷？

l 为什么会产生合同纠纷？

l 口头协议有效吗?

l 不同合同类型的纠纷.

l 合同法的四项基本原则.

l 要约与要约邀请.

l 签了字的合同可以改吗?

l 价格经常波动的材料如何定价?

l 合同定价模式.

l 国际合同与国内合同的区别.

l K公司钢材采购的合同纠纷.

l L公司定制设备的合同纠纷.

l 某公司食堂采买的合同纠纷.

l 某水果批发商的合同纠纷.

l D商场标价错误的纠纷.

l 某担保合同的纠纷.

第四堂（第4天） 14:00-17:00

第八模块：如何做好供应商的日常管理？

第一节：供应商的关系管理

l 区别对待，分类管理.

l 合作型供应商的产生原因.

l 如何与独家供应或依存度高的的供应商相处？

l 如何与“领导选定”的供应商相处?

l 如何与“感情好，但能力较差”的供应商相处?

l H公司为什么把一张订单给两家做?

l 面对福喜事件，麦当劳会如何防范?

l A公司是如何验收来料数量的准确性?

l Y公司为什么退不了不合格的物品?

l 爱立信为什么会倒闭?

第二节：采购订单的跟踪管理

l 实物采购订货的工作流程.

l 制定采购订单时的考虑要素.

l 如何确保供应商及时收到订单?

l 如何跟单?

l 如何把好入仓验收关?

l 为什么抽样方法很重要？

l 抽样的三类方法.

l 如何抽样？

l 如何取样？

l 我方‘挑着用’的后果.

l 为什么会“不得不收”？

l 工厂原材料的库存策略.

l 商贸产品的库存策略.

l 如何跟踪服务商的服务?

第三节：供应商的风险管理

l 什么是供应商的风险管理？

l 如何做好供应商的风险管理？

l 第一步：供应商不履约的原因会有哪些？

第二步：各种原因的排序性分析.

l 第三步：一旦发生怎么办？

第九模块：如何做好采购管理的绩效评估？

第一节：如何有效评估供应商的表现

l 为什么要建立‘现用供应商’的评估体系?

l 新供应商评估与现行供应商评估的区别？

l 现行供应商的评估的原则.

l 供应商表现的考评指标.

l 质量指标.

l 如何评估服务商的服务质量.

l 供应指标.

l 经济指标.

l 零售型供货商的经济指标.

l 服务指标.

l 供应商表现的评估频率.

l 为什么要建立“供应商电子档案库”?

l 如何建立“合格供应商电子档案”?

l 如何判断供应商表现的好与坏?

l 与它的同行比较（SWOT分析法）.

l 好供应商的奖励.

l 表现不佳的供应商.

l D公司的供应商表现统计表.

l W公司的供应商电子档案库.

l 公司的供应商年终SWOT分析.

l 某公司的采购节约奖制度.

第二节：如何做好采购人员的绩效评估

l 评价采购人员工作表现的三大方面.

l 有无违反公司规定的行为.

l 如何建立“采购节约奖”制度?

学员咨询与结业（第4天） 17:00-17:30

活动内容

l 讲师对学员听课期间所提问题的集中回答

l 学员的学习总结报告的辅导

l 填写对本次训练营的评估表

l 颁发训练营结业证书

l 其他活动

课程主讲

  张仲豪老师

  毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。

  张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。

  张仲豪老师授课风格：富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强；采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，掌握相关的方法和工具；课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性.

  田老师（Steven Tian）

  现任某外商独资企业全球采购中心以及中国工厂采购经理

  主要工作经历

  XXXXX Sourcing China and xxxxx China (西班牙独资)

  （1）负责珠海以及海外6大工厂（分别位于西班牙，意大利，墨西哥，土耳其和捷克）在中国的采购，采购的产品包括：冲压件，压铸件，车削件，漆包线，铁氧体和稀土类转子，定子，塑胶件，冷挤压件和冷墩件等；

  （2）负责项目/技术采购，从供应商选取，开发，到样品，试产以及量产，全程跟踪和协调；

  （3）采购成本和品质控制，在保证品质的前提下，每年平均降低物料价格3%；同时，非常熟悉采购产品的工艺，和供应商一同改善工艺和生产环节优化，以达到成本降低和品质提高的目的；

  （4）不断的本土化采购，在国内找寻可替代海外供应商的可能，不仅获得成本降低同时，保持相应的品质要求，8年间，累计达成30%的转换率；

  （5）对SQA的工作进行管理和监督，定期和不定期审核并评估供应商，对供应商的品质持续改善。

  （6）负责珠海工厂MRO采购。

课程对象

高层管理者、采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人。

备注

课程费用：4500元/位

课程时长：2天（共13小时）

开营日期

2020 年5月

一

二

三

四

五

六

日

27

开营及第一堂

14:00-17:00

28 

第二堂

14:00-17:00

29

第三堂

14:00-17:00

30

第四堂及结业

14:00-17:30

学员须知：

1.学员进入该课程的直播间，需输入密码参与听课。

2.学员在手机或IPod上实时观看视频直播。

3.整个直播过程中，讲师将组织学员进行案例讨论，以在线趣味测试的方式激发学员的好奇心，增强学习过程的互动乐趣。

4.每次授课的内容可回放（每堂课结束后的第二天晚上24：00前有效），以便学员补漏没有记录的内容，或复习当天的内容。但回看时，双方无法互动。

5.学习完成后，训练营将进行在线的学习考试。以检测学员学习的参与度，同时帮助学员巩固课程知识。考试可由单选、多选、问答多种类型题目组成。训练营会将各次的考试成绩汇总报于学员公司的HR。

6.训练营结束时，学员将在线填写培训评估表，以便于我们不断改善各项工作。

7.课程培训结束后，学员需根据本职工作，在线撰写本次课程的学习总结报告。训练营将把此报告转送学员单位的相关领导，供其参考。

8.学员提交学习总结报告后，训练营将颁发培训结业证书。

9.请在开课前，提前进入直播间，并熟悉各相关功能，以避免听课时，不知所措。

10.如欲回到当前页面时，请点击右上角，点击“浮窗”。