销帥变法— 建立科学销售体系，培养职业销售帅才课程特色与背景

课程收获

三大核心价值：

1、销售新人可培养 2、销售高手可复制 3、销售管理更科学

五大学习收益：

1、销售招聘（ 岗位目标、人才画像、招聘与面试流程、试用期考核标准 … ）

2、人才梯队（ 同行、跨界、小白销售、空降兵的选、育、用、留机制 … ）

3、客户需求（ 区域、行业、岗位、行为、价值观、决策层与影响层关系 … ）

4、客户关系（ 客户关系投入产出比（ROI）与订单新增、流失、预测 … ）

5、销售流程（ 找、约、谈、跟、维、耕体系、输赢结案与复盘机制 … ）

课程特色

1、完整体系：课程经过近600+次迭代升级，形成严谨实用的框架体系，指

向2B销售管理核心问题，给出清晰解决方案。

2、实战经验。讲师深耕销售管理领域，为近百家优秀企业做销售管理咨询

辅导拿到落地成果，有丰富的实战经验，值得学员深入学习。

3、实用工具：课程提供实用方法-模型-工具-表单，成体系可落地，让学员

当堂学得会，拿回工作场景用得上。

课程大纲

第一天：如何培养职业销售

一、阻碍业绩增长的十大绊脚石

二.、培养合格销售的四个阶段

1.客户开发-商务谈判-客户关系-资源深耕

三、客户画像与精准营销

1.市场定位（找）：市场布局-作战规划-销售路径-人才结构

2.精准营销 （约）：销售话术-邀约模型-过程管理-持续开新

四、职业成交的四大法门

1.商务谈判（谈）：销售场景-方案讲解-痛点挖掘-职业成交

2.客户跟进（跟）：清单管理-标准响应-模块服务-后方稳固

五、客户关系与订单预测

1.关系维护（维）：决策排序-关系维度攻防兼备-业绩保障

2.资源深耕（耕）：客户优化-人脉管理-极致服务-生态营销

第二天：如何培养职业管理

一、五shi经营段位

二、销售管理必经之路

1.新手-初级-高级-销将-销帅，不同阶段不同成长重心

2.六种销售团队类型：特点与差异

三、销售成长的五个阶梯

1.目标-自律-伯乐-教练-永不言弃（方法、流程与工具）

四、招/培/管/留的闭环设计

1.选：选人定位；选人准备；打造互补型销售团队

2.用：七类人才试用；管理五坑

3.留：留人标准；减人当机立断；前瞻性人才保留方法；离职分析会

4.育：【销兵】/【销将】/【销帥】管理模型

五、管理三大心法

课程主讲

姚长龙

100多家专精特新/小巨人/上市企业咨询顾问

营销底层设计 - 体系设计者

销售过程管理 - 体系设计者

课程对象

备注

课程费用：3980元/人（包含培训费、教材、税费、茶点等）