华为爆品操盘实战课程特色与背景

企业常见经营困境

 市场更卷，团队更累，但业绩没有增长

 以前的市场成功一去不返，无法再现

 竞争白热化，只能牺牲利润拼价格

困境1：经济下行，企业增长乏力

 一堆产品，能卖的没几个

 新品上市没热度，销量也不好

 大量宣传投入，销量却没有变化

困境2：营销投入产出不成正比

 高端产品投入巨大，迟迟卖不起量

 看不清品牌建设与销售增长的关系，不敢持续投入

 多品类战略，新业务迟迟打不开局面

标杆公司的启发

在手机业务因制裁几乎停滞后，华为终端的营收一度出现大幅下降。

但很快华为就稳住了阵脚，在平板、PC、可穿戴、全屋智能家居、新能源汽车等领域均不断取得成功，在经历了漫长的蛰伏后，Mate 60系列手机又以碾压之势杀回市场，快速拿下惊人销量。

为什么华为能在不同行业中持续、稳定地推出爆款？

我们到底应该向华为学习什么？

不同行业、不同业务规模，华为的经验有用吗？

华为爆品操盘的启发:

“走老路到不了新地方”

从传统“卖产品”向“产品操盘”升级

解密标杆企业爆品操盘秘籍，实现销售倍增

【第一步】

从“传统卖产品”向“产品操盘”转型

快速拉高产品销量峰值

【第二步】

产品操盘体系运作

持续不断卖出爆品

课程收益

解密标杆企业爆品操盘秘籍，实现销售倍增

构建产品操盘体系，持续不断卖出爆品

实战操盘全面打深，金牌操盘手干货输出

实战案例讲解、学员研讨演练，落地性强

课程特色

华为第一批创始GTM操盘手、原华为海外区域GTM总监，系统解读产品操盘秘籍

结合企业营销难题，现场分析并给出优化建议，实操性极强

融合实操案例和营销热点，化繁为简、让您更好的理解产品操盘的底层逻辑

课程大纲

第一部分：爆品操盘体系

1.1 案例：标杆企业2C营销变革

1.2 研讨：我们应该向华为学习什么？（华为成功的秘籍是什么）

1.3 什么是产品GTM操盘

• GTM的两项职能（战略职能与战术职能）

• GTM的三重角色（参谋长、产品经理、项目经理）

• 研讨：贵司目前是否有GTM/操盘手，有哪些运作问题？

1.4 IPMS—产品上市即上量

• IPMS框架建立，做企业自己的IPMS

• 操盘团队运作机制，集团军作战确保产品商业成功

第二部分：爆品操盘战术秘籍

2.1爆品操盘策略及目标制定

• 爆品操盘策略/方案内容模版

• 研讨：如何有效制定产品操盘目标

2.2 爆品操盘基石——“产品价值主张”

• 如何构建产品价值主张

• 产品卖点挖掘（FABE模型）、排序（KANO模型）、表达

（SUCESS原则）

• 案例：X品牌产品卖点挖掘的过程及卖点表达的呈现

• 演练：产品卖点排序

第二部分：爆品操盘战术秘籍

2.3 爆品操盘核心战术I——“定价”

• 定价的三种经典模式、核心三要素

• 融合产品操盘动作的“七三三”价值定价法

• 依据不同市场阶段制定定价策略

• 价格体系设计是商业链路的利益分配

• 演练：产品价值定价演练

2.4 爆品操盘核心战术II——“定量”

• 建立基于生命周期操盘管理的货量管理模型

• 案例：标杆企业首销需求模型，确保产品上市即上量

• 案例：标杆企业V国量与价管理实战

2.5 爆品操盘核心战术III——“定投入”

• 产品操盘投入管理全景图

• 案例：标杆企业制定与销量绑定的投入计划

2.6 爆品操盘核心战术IV——“定节奏”

• 产品上市节奏制定，产品在对的时间出生

• 首销D-day管理，首战即决战

• 退市管理，尾盘收的好才是真的好

第三部分：爆品操盘战略秘籍

3.1 市场战略——市场洞察与策略制定

• 市场类型与市场阶段的判断

• 标杆企业经验——不同市场发展阶段的核心打法

• 案例：某头部手机品牌切入新市场的前期市场洞察及策略制定

3.2 产品战略——产品作战地图

• 什么是产品作战地图

• 典型案例+研讨：如何正确的看待产品的增加

• 如何制定产品策略（4C+STP方法）

• 标杆企业案例+演练：产品系列化运作的奥秘

3.3 品牌战略——品牌价值主张

• 品牌建设与产品操盘的融合

• 品牌是看得见摸得着的数学题（品牌四大关键指标）

• 案例：四大标杆企业的品牌价值主张分析

• 标杆企业案例+研讨：如何设定差异化的品牌价值主张

课程主讲

营销首席顾问——Derek

• 华为第一批创始GTM操盘手

• 10年+ 2C行业操盘手

• 华为总裁嘉奖获得者

• 原华为海外区域GTM总监

• 千亿级企业GTM负责人

• 企业营销变革/训战顾问

专业背景：

Derek在华为公司服务8年，是华为第一批GTM操盘手，为华为终端品牌转型及高端化的全过

程做出了卓越贡献；在高端旗舰机操盘上有丰富经验；躬身入局帮助两家千亿规模企业从0搭建

IPMS体系和GTM队伍；不同规模量级头部企业营销变革咨询经验及训战经验。

Derek有13年多消费品操盘经验，操盘产品品类包括但不限于手机、平板、PC、电视、穿戴、音频等产品，对用户业务有深刻理解。

7年多海外市场常驻，对发达国家市场、发展中国家市场、中国市场、线上市场、线下市场均

有成功操盘经验；曾在XX国业务一年内提升300%+，XX国业务一年提升100%+；

4年多千亿规模企业总部全局操盘，有丰富的全球产品上市操盘经验，XX品牌旗舰机提升

150%；有丰富的营销全局战略制定经验。

服务案例：

X手机头部企业：《IPMS体系变革项目》、《GTM体系搭建》、《旗舰机操盘能力提升建设》、

《全球定价流程》

X电视头部企业: 《IPMS体系变革项目》、《GTM体系搭建》、《GTM操盘能力提升建设》

《XX家电龙头营销变革项目》、《XX健康器械领导品牌爆款项目陪跑》、《XX手机企业GTM能力提升项目》、《XX跨境电商巨头GTM能力提升项目》、《XX大型汽车集团能力提升项目》、《XX家装集团营销能力训战》......

课程对象

董事长/总经理带核心团队一起参加，统一共识，全方位提升爆品操盘能力

总裁及经营管理团队高管；营与销的总裁（业务操盘负责人）；GTM总监；

产品线总裁；CMO；GTM、产品、MKT、渠道、零售等领域管理层及核心

骨干

备注

课程费用：3680元/人