2024年7.11-12北京4500《采购人员核心能力提升》
【课程收益】
本课程介绍采购核心技能的四大方面的基本知识、重要原则、实施方式以及执行步骤,并结合企业的实际运营案例进行研讨、关键讲解、提问互动以及经验分享。
通过本课程的学习,可以帮助学员:了解采购的重要性,供应商管理对企业增值的影响; 掌握供应商评审的流程、组织方式、评估工具和手段; 了解谈判的重要性,认知成功谈判的的阶段以及谈判策略; 了解采购合同的特征、功能,熟练掌握采购合同的内容; 了解解决合同争议的几种方法; 熟悉应采购合同的几种管理方法; 如何在材料/服务层面通过需求与供应市场分析制定有针对性(差异化)的采购策略; 学会运用成本分析方法。
课程大纲
第一讲:采购基础知识
一、采购类型与方式
1. 什么是采购?
2. 采购有地位吗?
3. 采购的类型及方式有哪些?
二、采购作业流程
三、采购管理基本知识
1. 采购管理5R原则
2. 采购管理的重要性
3. 采购组织结构
4. 采购管理的内容与模式
第二讲:供应商管理
一、供应商管理之寻源
二、供应商管理之评估和选择
三、供应商管理之绩效
四、全面供应商管理之关系
第三讲:采购谈判
一、采购谈判概述
二、采购谈判的准备工作
三、采购谈判的五大要领
四、采购谈判八大技巧
第四讲:采购合同管理
一、采购合同管理——概念篇
二、采购合同管理——内容篇
三、采购合同管理——方法篇
四、常见采购合同的管理重点
五、合同管理-有效执行
六、合同风险管理
第五讲:采购成本分析
一、对采购成本的全面认识
二、进行成本分析的重要工具和方法
三、如何进行采购成本分析
第六讲:采购专业人士是怎样炼成的?
1. 不同类型企业对采购的要求
2. 采购人员的职业发展途径
3. 采购专业人士的特质及未来技能趋势
案例分析:贯穿课程各章节
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