采购成本有效管控与双赢谈判技巧课程特色与背景

【课程背景】

2023年材料价格断崖式波动！采购成本将成为很多企业不得不面对的困境！建立完善采购成本控制的科学方案和供应商管理规则，达到高效全面采购降成本的目的，为此培养采购人员学习和掌握运用降成本工具和供应商谈判与管理的基本技能，并培训大量熟练掌握以上商务实操的采购从业人员，成为每个企业工作的重中之重。本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合经典的案例解读，让学员深刻理解，迅速掌握，工作难点、痛点问题立竿见影的解决！

【课程目标及收益】

课程目标

课程收益（方法&工具）

授课时间

学习：进行采购价格市场分析

掌握：POCKET&波特“五种力量”模型

2小时

学习：精准分析供应商制造成本

掌握：供应商成本分析的五力模型

2小时

学习：高效的实施采购降成本

掌握：采购降本的三十六种独门绝技

3小时

学习：采购谈判具有的基本工具和能力

掌握：谈判中的八大利器

1小时

学习：掌握制定采购谈判策略

掌握：采购谈判战略和战术部署的“天龙八部”

2小时

学习：实施高效采购谈判

掌握：谈判战术“降龙十八掌”

2小时

【培训呈现方式】

解读当下热点案例

头脑风暴式的研讨

复盘和剖析经典案例

角色互换寻求管理破局

观摩和学习标杆企业视频案例

互助游戏倡导快乐培训方法

实战工具包产生管理价值

团队共创制定解决方案

培训中落实

“3”指通过培训完成至少3个实战技能学习；“2”指至少完全掌握2个实战技能；“1”指至少1个实战技能立即在企业采购管理产生价值

课程大纲

模块一： 如何精准分析采购成本

情景案例1：解读某新能源材料集团公司采购部是如何分析大宗材料价格上涨的合理性因素？

1.采购品项的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型

2.疫情后时代采购成本分析十大风险

3.如何分析材料价格供应的优先级

4.如何制定供应区域战略地图

5.如何理解材料供应价值和生命周期

6.供应商报价的三大原则

7.打造采购成本分析的五力模型

【实战工具】

疫情后时代采购成本全面分析的十大工具&采购材料成本模型

【案例解读】

某公司采购降本的“罪与罚”--采购分析报告的分析与解读

【案例复盘】

如何分析采购成本上涨的原因，通过学习的工具和方法，讨论予以剖析和点评

模块二：如何高效的实施采购降成本战略

情景案例2：某家电企业在疫情期间如何有效的管控采购成本？

1.如何制定采购降本布局

2.疫情后采购成本重点控制三十六实战技巧

3.屠龙刀-采购招标的实战技巧

4.倚天剑-价值工程和价值分析的实战技巧

5.降龙十八掌-高效采购谈判的实战技巧

6.供应链模式对战略采购的影响

7.采购降成本谈判的“降龙十八掌”

8.危机之下制定战略采购降本的10大原则

【实战工具】

疫情后制造行业的采购降本三十六大招&采购谈判战术“降龙十八掌”

【案例解读】

凤凰涅槃，浴火重生—解读新格局下成本控制的高招

【头脑风暴】

讨论我们在降成本最容易出现误区以及有效对策

模块三：如何制定采购谈判策略

情景案例3：从“舌战群儒”来看如何制定一场成功谈判的策略

1.启动谈判需要准备哪些工作

2.如何分析采购谈判的主要因素

3.如何准备采购谈判工作

4.分析采购谈判团队的性格，职业匹配，谈判风格

5.制定谈判策略七步骤

【实战工具】

疫情后时代采购谈判战略和战术部署的“天龙八部”

【案例解读】

客户指定的供应商如何制定供应商的谈判策略

【案例复盘】

如何识别我们谈判策略出现“方向性的错误

模块四：如何实施有效谈判

情景案例4：解读某全球材料公司采购部同强势供应商精彩的采购谈判案例

1.商务谈判控场实施二十一实战技巧

1.1如何管控谈判阶段/1.2整个谈判如何掌控/1.3哪种砍价方式更好/1.4哪种谈判形式容易出问题/1.5如何做好电话谈判/1.6为什么我方会弱势/1.7我方弱势怎么谈/1.8什么是分阶段蚕食/1.9分阶段蚕食的策略步骤/1.10如何提升说服力/1.11第三方的参考依据/1.12如何提高谈判时的沟通/1.13我们会问问题吗/1.14如何问问题/1.15反驳对方的几种方式/1.16沟通禁忌/1.17对方忽悠我怎么谈/1.18如何挽回失误（失口）/1.19出现僵局怎么谈/1.20.谈判结束时怎么办/1.21如何与不同对象谈判

2.采购谈判战术“降龙十八掌”

第一掌：试探计/第二掌：声东击西计/第三掌：强人所难计/第四掌：换位思考计/第五掌：巧立名目计/第六掌：先轻后重计/第七掌：档箭牌计/第八掌：顺手牵羊计/第九掌：激将计/第十掌：限定选择计/第十一掌：人情计/第十二掌：小圈密谈计/第十三掌：奉送选择权计/第十四掌：以静制动计/第十五掌：车轮计/第十六掌：挤牙膏计/第十七掌：欲擒故纵计/第十八掌：红脸与白脸

【实战工具】

采购谈判中谈判的话术

【案例解读】

一个真实失败的谈判案例复盘（多品种少批量采购案例谈判）

课程主讲

南斌

采购供应链/招投标管理

供应链系统实战专家

采购招投标管理专家

IFPSM注册采购能力资格认证

采购与供应链管理资格认证注册采购师

西北纺织工业学院机电一体化专业毕业

教育经历

南斌老师，西北纺织工业学院机电一体化专业，获得采购与供应链管理资格认证注册采购师﹑IFPSM（国际采购与供应管理联盟）注册采购能力资格认证（采购师最高级别）。

工作经历

1. 2015—2019年  珠海XX电器股份集团（珠海市著名上市集团企业，60多年的老品牌）——集团采购部总监，供应链总监，高级培训师

2. 2013—2015年  理士国际技术集团（2010年在香港主板上市，下属公司5个生产基地，员工一万多，国内铅酸蓄电池行业最大出口商）——集团采购中心总监，理士学院高级培训师

3. 2004—2013年  广东XXXX电器股份集团（2004年深交所上市，下属公司10余家，员工两万多，国内最大民营企业）——分别任职小家电事业部、芯片事业部、封装事业部、芯片事业部采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部大宗材料材料部经理等职位

4．1999—2004年  世界500强松下集团——购买课 采购主管

5．1996—1999年  陕西西安轴承厂（国企）——采购主任

老师优势

南斌老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作28年，并在5家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在中国沃特玛新能源汽车联盟、深圳***液压设备（汽车尾板龙头企业）、****电气有限公司（全球OEM小家电第四名）、**国际（全球铅酸蓄电池出口第四名）、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，供应链搭建和风险评估的实战模式，尤其是在新能源汽车产业创新联盟全方位的实施供应链的集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作，有效的帮助企业完成采购和供应链管理能力的转型和提升。

培训课题

采购管理系列课程：

1.《如何精准的分析采购价格和高效的控制采购成本》  

2.《乌卡时代下采购合同管理与风险规避》

3.《构建双赢式的采购谈判战略和战术》            

4.《供应商开发、评估、选择和绩效考核》          

5.《MRO备品备件采购管理实战技巧》            

6.《采购流程优化及供应商评估与管理》                   

7.《供应商管理与采购谈判技巧》                 

8.《降低采购成本及供应商谈判技巧》            

9.《战略采购与供应商管理》

供应链系列课程：

1.《疫情后时代构建敏捷供应链五步实战战术》     

2.《危机下五步精准的精益供应链实战战术》

3.《UVCA时代供应链管理效率提升实战训练营》  

4.《构建采购与供应链项目管理实战技巧》          

5.《新形势下供应链管理布局规划》

项目&政府招投标管理类课程：

1.《采购招投标和合同管理》                   

2.《新形势下“一投即中”的投标实战技巧》

3.《新形势下采购招投标实战技巧和合同风险管控》

4.《新思维下评标技能和采购合规化实战技巧》          

咨询辅导项目

先后为几十家民营企业做了采购与供应链管理方面的咨询和辅导，解决了采购和供应链方面存在的一些核心问题，目前在“广东家电采购协会”兼任采购人员培训主席，负责采购与供应链培训咨询工作。

近几年经典咨询辅导项目：

1.某国资龙头汽车配件企业供应链咨询辅导项目：布局和实施高效的供应链降本增效项目

2.某上市新能源汽车企业供应链咨询提升项目：构建和打造供应链联盟企业的供应链体系

3.某上市炊具行业领导型企业采购能力提升咨询辅导项目：整合采购流程，实施采购降本战略

4.某五金科技集团供应链咨询辅导项目：建立柔性敏捷的供应链体系

5.某国卫浴行业龙头企业供应链素质咨询辅导项目：供应链战略规划和科学绩效激励体系

6.某电机行业龙头企业物流降本素质咨询辅导项目：高效科学的VMI+JIT增效降本体系

7.某医药连锁龙头企业采购降本咨询能力提升项目：打造经济批量采购和高效的降本体系

8.某电器集团采购降本规划和谈判技巧训练咨询辅导项目：采购人员能力提升实战技巧

授课风格特色&老师亮点

南斌老师深耕采购与供应链管理28年，历经各行各业的组织运作经营模式，善于总结和提炼工作问题点和解决方案，并与授课有限的结合，课程立意新颖，结合目前企业采购存在的疑难杂症，对症下药。制定符合企业实际状况的解决方案，针对培训人员的自身能力和业务技能提出有效的培训计划和解决方案。深得同学们的喜欢，注重互动和有效提问，大量身边的案例讲解，对同学们印象深刻，易于理解，较快的达到授课目的。

南老师从事过小家电、新能源汽车、新能源电池和传统的铅酸蓄电池、炊具、高压配电行、电机、汽车配件行业等，针对于大宗原材料钢材，化工原料，塑胶材料；传统的制造行业：五金钣金，模具行业，电气自动化，包装材料，工装夹具，表面处理，冲压焊接；电子智能等行业有着丰富的咨询辅导经验，帮助企业解决大量供应链的运营难题。

服务客户

部分服务企业：

2.1石油化工&新材料行业：中海油集团、渤海石油管理局、航天一院、盛虹化工等。

2.2电信及通讯行业：西门子传感器与通讯有限公司，中国电子科技集团、北京电信、武汉移动、通号通讯信息集团、中国联通河北分公司、长飞光纤光缆、深信服通讯、烽火通信、深宇集团、亿美实业等。

2.3快消品行业（饮品&服装&手机配件等）：嘉士伯啤酒集团、海澜之家、歌尔声学股份集团、浪奇实业、白象食品集团、米多奇食品、好万年集团等。

2.4机车及重工行业：中车四方、株洲中车、杰瑞集团、山推集团、徐工液压件集团、文船重工、中科重工、丰山集团、住友富士电梯、牛力士轴承等。

2.5医疗制药：马应龙药业，大参林医药集团，国药控股、武汉健民药业、安生医药、健帆生物、云南植物药业、诺唯赞生物科技、艾迪康医学、利尔化学、远大生命科学与技术、洛曼劳仕医疗用品等等

2.6电力配套行业：国网镇江供电公司、长园电力、积成电子、杭州万马、科普电源、智洋电气、利虹电子、辰誉电力集团、运峰电力、裕丰电器等。

2.7能源行业：神华集团、中广核集团、广东电网、中煤集团、吉林热电厂、电力通信网络、攀钢集团有限公司、佛山水业集团、大华兴环保科技、理士国际等等                    

2.8新能源及配套行业：东风本田、中通客车、福田奥铃轻卡、长城曼德、中车时代电动汽车、广州第三公共汽车公司、耐克森轮胎、中兴智能汽车、凯卓立液压设备等。

2.9家具文具&礼品包装：肇庆斯塔文化用品、深圳市信来誉包装、深圳天诚家具集团、罗浮宫家具集团、柚尊家居制造、华新彩印等等

2.10家电行业（炊具行业）：美的冰箱、德豪润达、威力集团、双喜电器集团等

2.11其他传统制造行业（家电&显示照明&畜牧业&加工行业等）：雷士照明集团、同方威视、光峰科技股、大牧人机械、鸿爱斯通信、伟经五金、飞跃机电、志高空调集团、环球特种玻璃、神州玻璃、美菱制冷、泰格微波、凯丰实业集团、标准微型摩打集团、捷成PVC、国星光电集团、迈特科技电子集团、广宇铝业集团、新东方电子等。

课程对象

总经理/副总、采购与供应链管理人员、研发管理人员、品质管理人员、财务管理人员 生产人员等等

备注

课程费用：4680/人（包含：培训费、教材、午餐、茶点、发票）