大客户战略管理：从大客户经理多维视角谈战略课程特色与背景

在全球化大背景下，与巨人同行方能行稳致远。

但大公司不一定就是我们的大客户。企业要走大客户战略发展这条路，需要做好大客户定位，还要升级大客户管理体系，包括了产品类型、区域布局、机制创新...... 提供给大客户其预期的卓越服务。

课程大纲

1.大客户经理的工作

* 大客户管理定义

* 大客户管理的组织模型

2.大客户经理——知识管理者

* 专家和顾问角色

* 获得和保持对客户的深入了解

* 草拟出SWOT分析

3.大客户经理——业务管理者

* 提供者／业务开拓者角色

* 针对客户的业务方案

* 客户计划流程

4.大客户经理——关系管理者

* “公共关系”角色

* 识别和涵括“关键”参与者

* 分析客户关系的有效性，以便重新调整相关战略

5.大客户经理——项目和团队管理者

* 负责行动方案实施的协调者角色

* 组织实施和动员团队

* 引导行动方案的发展

* 促进合作，避免冲突

课程对象

* 管理大客户的销售总监

* 销售工程师或大客户经理

* 销售经理

备注

课程费用：5998元/人