新时代绩效与薪酬创新管理课程特色与背景

中国最具实战型的薪酬绩效课程，国内顶尖人才战略专家，著名团队建设专家，将帮助您的企业梳理思路，整理方案，解决企业定位，绩效考核等问题。

课程介绍：

上午课程

01企业如何做绩效才能快速落地，实现业绩提升利润倍增!

02企业战略目标如何设计才能有效达成?

03企业定位如何制定才能抢占市场，快速占领顾客心智?

04选人，育人，留人的方法策略是什么?

05如何管理团队才能提升企业凝聚力?

下午课程

01如何围绕目标设计员工的薪酬体系才能实现双赢?

02企业如何制定三级目标与团队利益挂钩，让员工不断有向上冲刺的动力?

03关键人才薪酬如何由原来的“底薪+提成”改为“保底工资+考核工资+绩效浮动工资+季奖+年奖+分红”。

04绩效工资如何与“多、快、好、省”四大类民企刚需指标相挂钩才能让薪酬具有激励作用，激活团队拼命干!

05部分一线、二线及其他无法数据化类岗位干部的绩效考核指标提炼!

课程大纲

一、 企业定位

企业没有竞争力，很难获得市场客户的认可。

原因：企业老板不会做战略？——获得客户出门之前的首选

解决方案：企业定位设计

解决问题：

（1） 我是谁？“我”指的是企业/公司

（2） 我与对手有什么区别？客户只会买不同

（3） 我的优势是什么？

（4） 我的核心竞争力是什么？

（5） 我在哪里与对手决战？

二、 企业搭班子

企业管理混乱，老板及团队每天忙得要死，但是效率低下。

原因：企业管理班子没有搭建好

核心问题： 核心圈团队的组建、人才获取没有得到解决

解决方案：组织架构设计

解决问题：

（1） 帮助学员设计适合当下的一套组织架构。

（2） 明确核心圈人才数量。

（3） 获取人才的最佳方式。

结果：

（1） 让学员企业管理更简单、更顺畅。

（2） 学会快速获得优秀人才的方法。

三、 岗位职责

老板必须亲力亲为，什么事都要老板交代，老板不在，团队混乱。

结果：老板累死、团队闲死

原因：公司岗位职责不明确

解决方案：建立一套适合自己的岗位工作分析系统解决问题：

（1） 明确每个岗位的工作细节。

（2）做到人人有事做，事事有人做。

（3） 一张表解决老板忙的问题。

结果：

（1）效率提升。

（2） 系统自动运转。

（3）老板解放，团队运作。

四、 岗位薪酬

员工没有动力、没有激情、老板在就努力一下，老板不在就混时间。

原因：没有一套为自己干的薪酬体系

解决方案：设计一套适合企业自己的个性化薪酬方案

解决问题：

（1）每个岗位的薪酬： 总经理、部门负责人、销售部、技术部、生产部、 后勤保障部

门等各个岗位的薪酬体系。

（2） 每个人为自己干：干得多拿得多。

（3） 因岗定人、因岗定薪、因岗定罚。

结果：

（1） 让每个人有干劲。

（2） 降低管理内耗。

（3） 吸引优秀人才。

五、 激励

员工看到这个月工资收入差不多了，够花了，没有动力了，但是企业目标差得很远。

原因：缺乏激励体系

解决方案：设计一套适合企业自己的个性化激励方案

解决问题：

（1） 高层的激励方案。

（2） 中基层的激励方案。

结果：

（1） 让高层更有干劲。

（2） 让中基层更加努力。

（3）企业绩效实现年年倍增。另外问题：

（1） 团队没有凝聚力、没有团队精神。

（2）各自为政，缺乏配合。

原因：缺乏一套拥有共同利益的分配体系。

解决方案：团队薪酬体系+团队激励体系。

结果：

（1） 让团队从上到下有团队精神。

（2） 每个人都希望达成公司战略目标。

（3） 实现多赢。

六、 企业考核

员工动力不够、很多人太懒，拿着高薪不干活，没有危机感。

原因：缺乏考核体系

考核=考试=检查

考核分为：月考、季考、年考

（1）月考=与月度目标/薪资挂钩

（2）季考=与季度目标/奖励挂钩

（3）年考=与年度目标/奖金挂钩

解决方案：设计一套适合企业自己的个性化考核方案

解决问题：

（1）高层的考核方案。

（2）中基层的考核方案。

（3）后勤部门的考核方案。

结果：

（1）让所有人有危机感。

（2）月月检查与修正。

（3）月月达成战略目标。

七、 战略与职业规划

很多员工没有冲劲、看不到希望与未来、感觉前途渺茫导致工作没有动力与激情。

原因：

（1）企业缺乏长远规划。

（2） 员工缺乏晋升体系。

解决方案：

（1）设计一套适合企业自己的五年/年度战略方案

（2）设计适合自己的企业职业规划体系解决问题：

（1） 五年规划：市场、人才、管理、产品、技术等等。

（2） 年度规划：业绩、利润、管理、人才、技术等等。

（3） 晋升官位设计与晋升标准设计。

结果：

（1） 让所有人有希望。

（2） 让老板知道未来自己要做什么。

（3） 让员工更有动力。

八、 企业文化

员工缺乏责任心。

原因：

（1） 无考核机制。

（2） 无职业素养。

解决方案：设计一套适合自己的企业文化系统

解决问题：

（1）统一价值观。

（2） 增强员工责任感。

（3） 让员工有敬畏之心。

结果：

（1） 让员工更加热爱岗位。

（2） 让员工更加珍惜岗位与机会。

（3） 让员工更爱客户与服务。

九、 如何激活员工善意的努力？——满足人性需求！

员工不会为应该得到的而努力，只会为额外得到的而努力。

人性=人的潜在需求 a

所有的制度设计都是围绕人性来设计的。

人性——懒、贪、私

方法：

（1）懒——考核/晋升保级

（2）贪——激励/晋升

（3）私——薪酬/晋升

客户见证：

在这几年的时间我们的战略规划和绩效系统很不成系统。杨老师的课系统、科学、接地气，真的是给我们医院雪中送炭，我将继续带我的员工学习品誉的课程，我们通过绩效系统的导入，今年业绩增长了68%。

——江苏扬州雷医生整形医院 雷院长

我们公司已经成立了 20 多年了，今天能够来到品誉也就是在我工作的 20 年里，得到的最大的提高，之前我们公司所有搞不定的事情都是我亲自来弄。我一直都是忙于接待和内部的事务处理，这个课程真的是非常好，能解决我们企业当下的问题，同时把我也解放出来。

——江苏南通中科机械 顾董

通过品誉落地方案班的学习，认识到其实我们的管理就是系统，我们通过方向来掌握目标，用这些工具来实现我们企业的成果，我们回去仅仅一个月，业绩就比同期增长了 27%。

——北京亚示国际医疗医院 黄总

以前听过很多课程效果都不是很明显，当我带着我的核心团队参加完杨振天老师的课程之后，我们的业绩在短短一个月之内增加了一倍，杨老师的课程确实a实用，谢谢杨老师。

——深圳市田田家园家具有限公司 陈总

我们公司成立了23年，在23年的发展过程当中，经历了很多，其中也不乏很多常规性的学习，但是在之前的学习当中并没有达到预期的效果，直到我们结缘品誉。品誉的这套体系对我们企业当下的发展非常实用！在老师专业的诊断下，我们清楚了公司现有的问题，梳理并调整公司管理体系，明确发展方向，这就是我想要的。

——永强农业科技股份有限公司 黄总和我先生一起创业已经 18 年了，三年前

跟随杨老师学习，学习之前企业利润连续几年没有增长，期间学习很多课程都停留在感觉好的层面，后来跟杨老师学习之后，我们实现了产品的标准化，管理的人性化，分配的合理化。从三年前的 2000 万到现在实现了8000 万的业绩。

——辽宁沈阳徐兄弟服饰有限公司 佟董

备注

课程费用：1980元每人（含午餐）