合伙人制：助力企业增长方案班课程特色与背景

企业都很清楚优秀人才的重要性，决策层也热衷于各种人才管理方法，比如专业通道、股权激励、合伙人制（事业合伙人）。然而没有最好的方法，只有适合的方法，如果没有真正吃透，也没能与本企业高度匹配，为了概念赶时髦就没有意义了。

从2015年开始开办股权激励方案班，在近千家企业中留下良好的口碑，其中包括腾讯、上汽、海尔、宝钢、云南白药等知名企业，同时也做了很多股权激励咨询项目，形成了完善的方法论和体系，其中就包含了合伙人的内容。

我们发现很多企业很认可“合伙人”这一概念，然而在理解上有不少偏差：

合伙人与股东有何区别？合伙人是否要给股份？给了股份后收不回怎么办？

销售人员看重的是提成，是否对合伙人制不感兴趣？哪些人适合合伙人制？

合伙人制与股权激励有何区别？除了激励机制，合伙人制还应包括哪些内容？

事业合伙人作为概念能够理解，但要做实应该怎么做？

如果人才管理体系足够完善，为何一定要用合伙人制？

……

为了让更多企业用好合伙人制，我们将知识体系进行了整合、升级，搭建了全新的合伙人制体系。通过方案班的讲解、沟通和演练，帮助企业在知识储备、方案思路上打下坚持基础，为下一步设计合伙人制方案铺平了道路。

01 一切围绕方案

1）源自咨询项目的方案定制经验

咨询的主要业务模式是咨询项目，为企业提供定制化的解决方案，内容包括组织优化、薪酬优化、绩效考核优化、人才分级、中长期激励等，为企业提供的是管理体系，而非单纯的理念或局部的方法。有大量的咨询案例做支持，就形成了完善的方法论。

2）课程全程围绕着方案设计展开

单纯讲解知识点并不能让企业学会方案设计，我们将每个知识点都跟使用场景相结合，教会企业如何实际应用。我们还将方案设计拆解为标准模块，让企业易于掌握。除了课内的案例，现场还会让企业针对自身情况进行初步设计。

3）专业咨询顾问将提供全程辅导

课前：电话调研＋课前预习指导

课内：知识答疑＋案例演练辅导＋方案设计指导

课后：如企业需要协助进行方案设计，的咨询团队可以用咨询项目或深度辅导的方式提供专业服务。该部分服务需另行付费。

定制：如企业需要在股权激励、合伙人制以外的领域进行管理提升，咨询也是您的最佳选择！（可联系客服索要咨询产品介绍）

方案班经验

方案班诞生于2015年，至今已开班8年！通过近50期的经验积累，以及这期间大量咨询项目的实施，先后迭代了12个大版本，在知识讲解、案例演练、现场辅导等方面已非常完善。很多企业管理者心目中的标杆企业也都是我们的方案班学员，许多老学员每逢课程有重要升级都会前来参加复训。参加过方案班的企业包括：

腾讯科技、海尔集团、中远海运、中纺集团、五矿集团、中电科、上汽集团、宝钢集团、云南白药、锦富科技、绿城集团、海银财富、光明牧业、天风证券、九牧厨卫、奇瑞汽车、周大福、永升物业、世熙传媒、百草味、来伊份、诺心食品、万达金融、国图信息、香港城市汽车、奔腾电工、布丁酒店……

课程大纲

【第一天】

了解合伙人制的基本概念，形成合伙人制的系统知识框架，将本企业发展和管理问题带入到框架中进行全新思考。

【专题 1】 合伙人基础概念

要点 1.1 ：从创业合伙人说起

要点 1.2 ：从合伙企业看合伙人

要点 1.3 ：股东与合伙人

要点 1.4 ：新型雇佣关系

要点 1.5 ：事业合伙人

学习目标 ：了解合伙人相关概念，修正认识上的偏差

【专题 2】 合伙人三个层次

要点 2.1 ：项目跟投制捆绑利益

要点 2.2 ：更进一步的门店合伙

要点 2.3 ：内部创业的独立自主

要点 2.4 ：收益权与自主权是关键

要点 2.5 ：合伙人制模型

学习目标 ：递进了解合伙人三个层次，理解关键因素

【专题 3】 合伙人制之合伙管理

要点 3.1 ：合伙人模式

要点 3.2 ：合伙人进退

要点 3.3 ：合伙人分级

要点 3.4 ：合伙人文化

要点 3.5 ：合伙管理与人才管理的对比

学习目标 ：构建合伙人制的概貌，即人才管理的升级

【专题 4】 合伙人制之合伙约定

要点 4.1 ：合伙人权责

要点 4.2 ：合伙人目标

要点 4.3 ：合伙人考核

要点 4.4 ：合伙人激励

要点 4.5 ：合伙约定与一般管理的区别

学习目标 ：了解如何通过合伙约定，实现主动性管理

【第二天】

学习最为核心的四大合伙机制和长期激励模型，以及在各种场景下的合伙人制的应用，并分析本企业实际情况，形成导入合伙人制的初步思路。同时了解内外部九种合伙人和控制权，形成完整的合伙人制知识体系。

【专题 5】 合伙人制之合伙机制

要点 5.1 ：价值机制

要点 5.2 ：赛马机制

要点 5.3 ：裂变机制

要点 5.4 ：创业机制

要点 5.5 ：四大机制的组合应用

学习目标 ：深入理解合伙机制，能够有针对性地应用

【专题 6】长期激励九加四

要点 6.1 ：股权激励不等于长期激励

要点 6.2 ：常见的长期激励方式

要点 6.3 ：长期激励的基本原理

要点 6.4 ：激励方案的九大要素

要点 6.5 ：激励方案的四大约束

学习目标 ：掌握九加四模型，全面了解长期激励体系

【专题 7】场景化方案设计

要点 7.1 ：项目合伙人要点

要点 7.2 ：门店合伙人要点

要点 7.3 ：生产合伙人要点

要点 7.4 ：销售合伙人要点

要点 7.5 ：技术合伙人要点

要点 7.6 ：管理合伙人要点

学习目标 ：结合不同人群及场景，掌握方案设计要点

【专题 8】用好九种合伙人

要点 8.1 ：企业内外部的九种合伙人

要点 8.2 ：三种业务型合伙人

要点 8.3 ：三种资源型合伙人

要点 8.4 ：三种投资型合伙人

要点 8.5 ：选择适合的合伙人组合

学习目标 ：合伙人概念延伸，重新定义内外部合作方

【专题 9】三步保住控制权

要点 9.1 ：常见持股比例

要点 9.2 ：做好股权规划

要点 9.3 ：设计股权结构

要点 9.4 ：实股改造的四种方法

要点 9.5 ：法人治理与控制权

学习目标：了解控制权相关知识，掌握关键的三个步骤

合伙人制的核心理念

在丰富的咨询实践中形成了独到的合伙人制的理念：

【自主驱动是核心】

无论用什么方法，让人才实现自主驱动才是合伙人制最核心的目标，因此要做到两点：一是外在要授予足够的自主权，而是内在要激发其主观能动性。只有能做到像老板那样投身事业，才是真正的合伙人。

【长期目标是关键】

有两类长期目标：一是持续不变的目标，比如销售额、利润；二是要通过长期努力才能实现的目标，比如控制成本、技术创新、开拓新市场。合伙人的价值应该在这上面体现，而不是日常工作。

【体制稳定是基础】

在企业中，体制包括重大政策、管理模式、关键人才定位等，也可以理解为顶层设计，在其之下才是各类机制。只有体制稳定，合伙人制才得以持久，才能够积淀出深厚的群众基础，而深入人心。

【价值精准是保障】

价值分为短期价值和长期价值，长期价值未必能在短期看到成效，短期价值也不一定能用简单的指标进行衡量。如果合伙人的努力得不到认可，不能在激励上加以体现，那么合伙人制就缺乏保障了。

课程主讲

陈 勇

上海交大安泰与经济管理学院 职业导师

经营两块业务——管理咨询、医疗器械，上海交通大学职业导师，曾任九州通医药集团企管总裁、 管理咨询合伙人，在企业经营和咨询实践中不断创新管理知识体系和方法论，原创的知识体系在国内独树一帜，包括面向中长期的人才激励、中长期绩效管理、基于价值创造的集团管控等。

长期研究民企的发展与管理，充分考虑民企普遍存在的“三个缺乏”——资源缺乏、人才缺乏、管理缺乏，认为民企管理的关键就在于在有限的条件下充分发挥管理的效用，为民企量身定制了“管理变革谦启模式”和三层次“合伙人制”。