利润分析-如何创建有价值的财务模型来提升企业利...课程特色与背景

课程介绍

1.传统的财务分析课程，侧重分析方法和技术，缺少直达结果的实效性

2.传统财务管理类的课程，主要讲解抽象的规律，缺少复杂应用场景下的具体措施

3.业财融合的趋势已经深入影响企业财务的行为模式，而至今依然缺少基于商业的财务模型，而财务还是闭门造车

4.现代互联网技术的兴起，既颠覆了商业逻辑，也提供了技术赋能，算法和数据是新的生产力，财务必须随之而改变

5.财务转型势在必行，这些新知没有书本，缺少理论，推翻了工业化时代形成的范式，必须重构

财务管理中最难的就是利润分析，因为它是由多种复杂因素交织在一起导致的结果，要想理清楚脉络，找到利润不佳的原因、提出改进利润的措施，必须首先弄清楚影响利润的主要矛盾是什么，出现了什么问题！

比如:

1.京东商城曾经长期亏损，如何分析其中问题？如何提出改进建议？

2.瑞幸咖啡亏损......如何分析其中问题并给出改进意见？

利润分析做不好，就找不到改进的路径!

何谓业财融合？做做利润分析就清楚了!

只有把利润分析透彻，才能真正帮助企业创造价值！

能不能够分析明白利润问题，是财务水平的分水岭，也是给财务人的终极考题！

无论是AIGC还是chatGPT，财务是这些工具的应用者和算法模型的建造者

利润分析课程，让你掌握这些先进算法，大数据和云计算的理念，创新思考商业利益点，为财务转型奠定技术基础！

课程优势

新——其他的课程和书本中没有，涵盖了最新案例、模式和实践

实——有用，可用，能用，课程内容就是为了直面问题、解决实际问题

深——直达本质，业财融合，利润分析是建立在商业模型基础上，而不是建立在财务理论基础上

全——系统性强，将利润目标全方位还原成企业行为，以财务为统领，实现价值驱动

高——大视野、大格局，财务与业务同频，业务与利润共识

课程收益

知道如何分析利润并找出问题所在

能够提出有针对性的建议来改善利润

打开视野，掌握业财融合的本质

方法运用娴熟之后，有机会进入公司核心层

经过利润分析课程的启迪和教导，你会成为一个训练有素的财务价值创造者、守护者！

课程大纲

模块一、 发现利润的规律

1. 识别利润地图

2. 寻找利润杠杆

3. 建立利润管理流程

4. 盈利要素和路径

模块二、盈利模型分析

1. 行业的赢利点及利润池

2. 利润来源的决定因素

3. 企业定位与盈利性成长

4. 如何计算与分析盈利模式的缺陷？

5. 分析盈利模式突破的方向

6. 价值链上的利润转移

7. 交易结构分析

模块三、客户利润分析

1.客户分级与无利润客户分析

2. ARPU值与客单价

3. 客户结构分析

4. 较大的市场份额带来的利润分析

5. 以电商为例分析流量价值

6. B2B业务客户价值分析

模块四、产品利润分析

1.平台、产品与解决方案利润区别

2.品类与产品结构利润分析

3.价值链利润转移

4.选品与SKU利润分析

5.产品生命周期利润

6.研发与投资决定利润

模块五、合同项目利润分析

1.投入产出法利润分析模型

2.项目成本归类、直接成本与间接成本

3.总承包合同与分账模式分析

4.大型工程项目的预算利润模型

5.像好莱坞拍电影一样控制项目利润

6.难以归集的合同成本及归因分析

7.合同项目的生命周期利润分析

模块六、利润导向的定价模型

1.市场定价模型分析

2.成本加成定价模型分析

3.合同及定制价格、目录价、折扣价

4.VIP价格、促销价格

5.价格管理与复盘

6.大数据价格利润模型

7.价格战

模块七、总成本函数与成本结构

1.承诺成本与弹性成本对利润的影响分析

2.成本的时间与空间模型

3.MVP、资源配置与瓶颈分析

4.TOC与约束成本改进分析

5.平台化及损失分析

6.烧钱模型的定量分析

模块八、运营效率利润分析

1.有盈利的增长为何难以实现？

2.效率与利润的关系原理

3.发现隐藏的利润

4.集中与分散对利润的影响分析

5.多元化与多样化对利润的影响分析

6.B2C电商效率分析

7.购物中心业态运营效率分析

模块九、利润助推器―利润责任体系

1.利润中心制组织

2.各种模式的利润中心

3.成本中心与利润中心配套政策与原则

4.如何消除系统内耗

5.EBIT与EVA评价与应用

6.管理会计损益表改造

7.利润责任体系建立的方法与步骤

模块十、利润系统的建设

1.利润分析工具与方法如何在企业里面应用

2.利润系统与企业的范式变革

3.经营理念与利润意识的塑造

4.管理会计驱动利润的创造

课程主讲

武学东 （Eleven老师）

—— 为客户带来看得见的价值！

•创始人之一

•资深财务讲师、财务咨询顾问；

•曾任北京诺基亚财务部经理；首信股份财务部总经理，副总裁；

•（澳大利亚）新南威尔士大学，国际会计专业毕业，商学硕士；

•全国十大CFO，优秀CFO奖获得者；

•参与中国管理会计师证书教材编写工作，包括《管理会计概论》《预算实务》《绩效管理》等。

武老师从基层做起，历任财务主管、财务部经理、总经理、副总裁、董事长，积累了丰富的实战经验。现今，经过十多年的讲师及企业咨询顾问历练，已帮助数千财务人和企业家实现成功突破，打开新局面，受到一贯高度赞扬。

    同时，经过多年的企业管理、讲师及咨询顾问历练，对于企业的全面管理，如顶层设计、私募融资及上市、财务战略、预算与绩效管理、营销管理、新产品开发等，有着深厚的造诣及实战经验，已成功帮助众多企业家实现突破，是一位卓有成就的“实战派财务管理专家”。

   曾于2005年入选全国十大CFO，并获得"优秀CFO"奖，可以说是中国本土最成功的高级财务经理人之一。

［擅长领域］

总经理和非财务高管的财务课程、公司战略与财务战略课程、商业模式与盈利模式课程、商道逻辑－商业模式4.0、资本模式、股权激励方案设计与实施。

财务＋互联网、节税方略、战略成本管理、集团财务管控、集团资金管理、公司并购与重组／资本运作。

新三板、私募股权融资、上市/IPO全程规划、上市/IPO财务合规性改造、报表粉饰与盈余管理。

财务总监模拟训练营、财务经理沟通能力突破、建设优秀的财务团队、打造卓越财务经理人、财务经理职业九段。

利润中心成本中心的奥秘、营销财务管理、报表粉饰与盈余管理、高级财务分析师。

实战性财务顾问训练营、实战性财务讲师训练营。

［授课风格］

武老师善于根据授课对象的特点甄选话题，达到良好的沟通效果；风格务实，内容实用性强，针对实务中需要的技能、方法、观念，以解决问题、达到目的为主，没有长篇大论，全部为重点内容讲解深入浅出，幽默诙谐，能通过案例，从不同视角描述专业深奥的观点和思想。

培训课程深入浅出，风格新颖、活跃，视角独到，内容充实缜密，给人耳目一新的感觉，一贯受到参加者的高度赞扬。

［服务客户］

三星集团、美的集团、百度、天音通信、中国移动、中国联通、国家电网、JVC、国家开发银行、正泰电器、欧普灯饰、宜而爽、天创鞋业（kisscat）、九阳集团、旭阳煤化工集团、神威药业、业之峰装饰、方太厨具、国泰君安证券、舜宇集团、集团、kappa、奇瑞汽车、威胜集团、京博集团、电控集团、北京住总、太平洋保险、中意保险、中粮集团、用友集团、玖龙纸业、方正集团、263网络、大恒集团、法制晚报社、南洋胡氏家具、中青旅、凤凰国旅等。

［学员评价］

老师的案例教学,深入浅出的讲解让我明白传统的财务分析与管理比较片面和微观，缺乏价值创造和业务深度思考。另外，老师根据不同案例向我们展示了财务知识的综合性、复杂性，感觉这是一种引领潮流的财务管理理念，引领我与时代同行。不仅如此，在整个训练过程，还融入智商+情商+逆高（IQ+EQ+AQ）的元素，有意识的锻炼我们，帮我们提高。 

                                          ——谢女士《财务总监模拟训练营》

特别有用的课程，直接解决了我和老板的疑问，为财务拒绝公司不合法的节税方案提供很多解释方式。另外，通过本次课程的学习，使我知道了怎么着手设计公司架构，怎么设计大框架、框架下的细枝末节，学会了公司管理的方向。现阶段需要加强的环节，最重要的是提高自身的能力，才能分辨老板和公司所作的决定是否正确，如何给全面的建议，使公司朝正方向发展。

——贾女士《节税方略》

老师讲解的方式很好，让人容易理解和记忆，也对公司整体向大财务转型的相关知识有了一个整体的认识。建立了系统的整体框架，以后就可以有规划的参加到每个模块的学习，提升自己相关的能力。

——张先生《财务如何为企业创造价值》

备注

课程费用：6800元/人