国际贸易业务实操培训课程特色与背景

课程目标：

了解国际贸易业务交易磋商中询盘、发盘、还盘、接受等各个环节的特点及风险防控

掌握合同达成的主要形式及合同主要条款分析的法律效力及业务风险防范

介绍进口业务操作、航运和空运的基本业务和进口报关基本常识和物流通关流程、单证要求以及国际货运保险的选择及索赔，强化进出口业务的流程控制，帮助企业有效识别国际货物买卖合同的风险隐患以及如何采取防范控制

介绍新型国际贸易业务以及保税区、物流园区、自贸区政策及外贸业务操作

课程大纲

一、国际贸易业务流程

1、交易磋商的各环节法律效力及订单管理

询盘

发盘

还盘

接受

2、合同形式与主要合同条款分析

合同的形式：PI/PO/Contract/Confirmation

合同主要条款介绍以及风险点分析和防范对策

合同价格条款中贸易术语的选用与INCOTERMS ® 2020解析（11种贸易术语的区别及每个贸易术语项下买卖双方需承担的义务）

CIF\CIP\CFR\CPT项下运输与保险选择及案例分析：如何安排国际货物运输以及计算运费，运输相关的案例分析，卖方完成装运是否完成交货？滞期费或空舱费谁来承担？买卖合同中是否需要约定装卸率？如何选择合适的国际货运险险别及计算保险费，保险条款相关的案例分析，CIF和CIP合同中购买平安险平安吗？如何有效选择保险险别？

EXW\FCA\DAP\DAT\DDP典型案例分析：EXW合同中卖方需要装货吗？需要承担检验费吗？出口企业采用“FCA工厂“价成交与使用EXW价格有何区别？海宁的出口企业为何更偏好使用“FCA海宁“价？相比“FOB上海”优势何在？DAP\DAT\DDP有何区别？

FOB/CFR/CIF用于空运、集装箱运输妥当吗？CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要约定交货地点吗？INCOTERMS ® 2020可以解决THC的问题吗?

INCOTERMS ®2020是否自动适用？在贸易实践中，选用贸易术语要综合考虑哪些因素？为何贸易术语后面指定的地点或港口越精确越奏效？

二、货款收付

1、国际贸易货款结算方式的选择

汇付：T/T、D/D、M/T ；托收：D/P、D/A；信用证L/C

银行保函\备用信用证\保理\福费庭

跨境非贸业务结算

2、信用证审证及实例分析

信用证都包括哪些条款？信用证实例逐条分析

信用证审核要点：开证行资信，开证行付款责任，信用证是否生效、 有无保留、限制性条款（软条款），信用证的种类，开证申请人和受益人的名称地址，有关合同标的的规定，到期日、装运期、交单期、到期地点的规定，转运、分批装运等运输条款，保险险别、保险金额等保险条款，对各种单据的要求，特殊条款等

3、信用证制单及实例分析

企业如何处理开证行的无理拒付并取回信用证款项及延付利息？

如何保障申请人的利益（进口货存在重大质量问题, 单据无不符点）?

卖方虽持有全套正本提单，但货物为何被买方在未付款前提走？

国际贸易结算主要单据：汇票、发票、提单、保险单

信用证业务项下审证、制单和审单实例操作演示

三、贸易合规与进出口业务风险管理

1．国际贸易合同履行与通关流程

进口业务操作、航运和空运的基本业务和进口报关基本常识

国际贸易合同履行的主要环节风险防范

国际贸易通关流程及相关要求

2. 海关监管、进出口合规与贸易保护

海外出口地所规定的各项商检（包括ECTN、 BV检测）

出口退税、免税业务、跨境免费件业务

海关估价风险规避、海关稽查应对与企业自查风险规避

报关单错误的规避方法和处理方式

四、新型国际贸易业务（保税区、物流园区、自贸区）与交流提问

课程主讲

沈老师

博士，上海对外经贸大学副教授，首批国家级一流课程“国际贸易实务”负责人，教育部建设贸易强国背景下《国际贸易实务》金课建设研究项目负责人，上海高校示范性全英语课程负责人，上海市教育系统巾帼建功标兵。进入高校前从事船舶设备进出口业务，外贸行业实践经验丰富；进入高校后重点从事自贸区、离岸贸易、进出口商品归类、原产地规则、海关税则与RCEP等外贸相关政策研究，长期为外贸相关企业提供商务咨询和业务培训，擅长案例教学，深受学员好评。

主要培训经历：

新版INCOTERMS®2020解析与贸易术语应用技巧

国际结算方式选择与信用证审核及单据制作应用

国际货物买卖合同风险控制及与通关业务操作

RCEP、自贸区、“双循环”等外贸发展新形势与国际贸易业务实操

RCEP原产地累计规则与享惠通关实务

海外客户服务能力/国际商务沟通能力提升与商务文件撰写技巧培训

主要培训单位：

中海电信集团、五矿集团、宝钢集团、东浩兰生集团、上海氯碱化工集团、浙江土畜集团、德国朗盛化工、斯伦贝谢油田设备（上海）有限公司、矢崎(中国)投资有限公司 、隆基绿能科技股份有限公司、上海振华重工（集团）股份有限公司、深圳九龙海关、舟山商务局、长兴商务局等。

课程对象

进出口企业总经理、物流、财务、进出口、报关、采购高级管理人员,基层业务人员等等

备注

课程费用：4500元/人/ 2天（含授课费、资料费、午餐费、茶点费、税费等）