国际贸易风险、信用证结算及合同风险防范课程特色与背景

课程特色与目标：

改革开放40年，多位经济学家总结为：“水大鱼大”，我国进出口业务也实现了飞速发展，进一步推进中国经济地位的不断提升。在面临广阔发展机遇的环境中，我们也看到了企业需要承担的贸易风险。国际贸易风险越来越受到企业的极度重视，其影响到企业的持续发展。因此，新时期更应有效防范国际贸易风险。本课程重点分析在进出口中的合同风险、国际结算风险与合规制单技巧，识透汇率变化的奥秘，帮助企业规范管理，化解风险，避免损失。

课程大纲

▼第一模块： RCEP背景下的贸易术语及其引发的合同、运输、结算、税费变化

2022年1月1日，RCEP开始生效，标志着全球最大的自由贸易区启动运行。我国贸易发展迎来了新一轮的发展机会，如何更好的运用贸易术语（Incoterms）新规则，把握新机会？

1.RCEP主要内容、生效实施、发展机遇；

2.RCEP原产地规则实体性规定解读；

3.RCEP原产地规则与关税减让的关系；

4.贸易术语合同与实务操作不匹配带来的潜藏风险；

5.贸易术语新变化对结算方式的影响？

6.贸易术语新变化对税费的影响？

7.贸易术语新变化对运输节点义务的影响？

8.贸易术语变形条款分析；

9.贸易术语与货款支付时间分析；

10.贸易术语与其他条款（包装、保险…）的联系；

11.Incoterms条款30年变迁的重大意义；

12.Incoterms货权如何分割？所有权问题如何处理？所有权对买卖双方的重要影响？

▼第二模块： 国际货物买卖合同公约（CISG）与合同条款及风险防范4防线

运用法律制裁合同违约行为是有效的方法，但时间过长，成本过高，甚至有些官司打赢了也执行不了。与其在发生纠纷后打官司，何不防患于未然，把合同风险排除在萌芽之中？本章力图对合同风险的源头与分布、合同风险的表现与规律有所阐述，但重点在于告诫企业如何预防和控制合同法律风险

（一）合同防范4防线：

防线1:控制合同主体风险，预防和控制源自合同主体选择的风险

防线2:控制合同签订风险，预防和控制源自合同签订程序的风险。

防线3:控制合同履行风险，预防和控制源自合同履行程序的风险。

防线4:合同风险救济措施，救济已经存在或发生的合同法律风险。

（二）违约及冲突的解决方式：

1.违约责任与损害赔偿

2.卖方违约的救济方式（实际履行、延迟履行宽限期、卖方的补救权、减价、提前交货与超量交货）

3.买方违约的救济方式（实际履行、延迟履行的宽限期、买方怠于行使选择权）

4.索赔与不可抗力

5.仲裁与诉讼及诉讼时效的重要意义

（1）出现争议选择仲裁还是诉讼，孰优孰劣？

（2）中国或者世界有哪些仲裁机构？

（3）仲裁的条款如何做到天衣无缝？

（4）仲裁结果对方国家是否能执行还是属于打白条？

（5）仲裁的结果对方不服，提出上诉怎么办？

▼第三模块：国际结算中的风险应对及融资配合

国际贸易错综复杂，由于交易双方在不同的地域、国家，所以更加增加了贸易结算的困难。在贸易结算方式的选择上，尽量规避风险比较大的方式，一旦采用某种结算方式，要尽可能的考虑到风险隐患并较早采取相应措施，保护自身利益。

（一）国际贸易结算方式利弊分析：

1. T/T是否是一种风险最大的结算方式?

2. T/T双方如何把风险控制到最小、都满意？

3. 付款交单卖方如何风险控制到最小？

4. 远期付款交单与承兑交单有何区别？

5. 托收和信用证中间都有银行充当中间角色，有什么根本不同？

6. 信用证是买方还是卖方申请开立？

7. 远期与假远期信用证卖方如何实现融资？

8. 信用证作用、特质、内容、种类、

9. 延期信用证为何不让开汇票？有哪些危害？

10. 可转让信用证如何操作？有哪些好处？

11. 背对背信用证如何操作？有哪些好处？

12. 循环信用证如何操作，有哪些好处？

13. 银行保函与备用信用证如何使用？

14. 最新（UCP600）的主要修改之处？

15. 信用证软条款如何应对？

16. 信用证重大风险提示有哪些？

（二）其他金融工具及融资方式

1. 国际贸易短期融资方式：出口商（打包贷款/出口信用证押汇/出口托收押汇/抵押贷款/国际保理）

进口商（开证授信额度/进口信用证押汇/进口托收押汇/提货担保）

国际贸易长期融资方式：福费廷/卖方信贷/买方信贷/内保外贷/国际租赁/项目融资BOT & PPP

2.   保函与备用信用证区别与联系？

3.   国际保理与福费廷区别与联系？

4.   出口信用保险

▼第四模块：信用证审单技巧及汇率机制

信用证看似华丽的外表却隐藏了无数的风险，使进出口双方麻痹大意，近些年引发诸多风险给买卖双方造成巨大损失（出口商发生风险补救案例 & 进口商损失巨款教训），一旦发现端倪，应如何迅速补救？并通过了解中国的汇率机制，了解更多货币背后的秘密、看透中国经济趋势、个人受益、公司受益。

（一）外贸单据交单注意事项与软条款识别：

1. INVOICE交单注意事项；

2. PACKING LIST交单注意事项；

3. B/L交单注意事项；

4. C/O交单注意事项；

5. INSURANCE POLICY交单注意事项；

6. L/C的发运日期是指提单上的哪个日期？………

7. 信用证47条附加要求，规定的一切单据，是否包括汇票？

8. 船东不给签发副本,复印正本能否交单？

9. 信用证被欺诈怎么处理？进口商能否不付款？

10. 信用证常见软条款解析；

（二）信用证审单规则疑难处理

1. 信用证如何设计和规避风险，达到我们的期望值？

2. L/C中议付与押汇有何异同？

3. 信用证中规定的最迟发运日是否等于提单签发日？

4. 信用证中“沉默”是否等于“接受”？

5. 受益人和申请人的地址务必“单单一致”吗？

6. 提单注明货物将被转运或可被转运怎么办？

7. 提单上有不知悉条款，银行能接受吗？ 

8. “第三方单据不可接受”（ third party documents not acceptable）如何操作？

9. 拼写或者打字错误如何处理？

10. 非单据化条件和数据矛盾应该如何处理？

11. 单据上声明证实可以通过网址（URL）核实或获得，银行是否访问该网址以核实？

12. 单据中是否可以使用缩略语？

13. 单据语言要求英文，盖章是中文可以吗？

（三）汇率及其形成机制与进出口中合理运用

1. 我们应该如何看透人民币汇率走向？

2. 最近一年的汇率是否已经升值到头？

3. 通货膨胀是否与汇率有关系？

4. 通货膨胀下，进出口企业成本激增，方向在哪里？

5. 通货膨胀下，对我们企业和个人有哪些影响？

6. 目前的汇率、利率高还是低？

7. 中国到底需要多少货币才够用？

8. 人民币汇率如何形成的，人为操作还是市场操作？

9. 外贸企业规避汇率风险的手段有哪些？

10. 刺激进口降低通胀，中国还需要做哪些？

11. 人民币加入SDR对进出口企业的影响有哪些？

12. 外贸实现成本锁定的途径：金融衍生品交易（远期结售汇/掉期交易/人民币外汇期权）

Q & A 问题回答环节

(课程结束！)

课程主讲

刘希洪先生

专家组培训师

国际贸易高级研修班长期培训师，外贸培训17年

中企贸易安全及便利化研究中心讲师，国际著名企业实战派外贸专家教授、杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家，Ocean-star Logistics总经理，香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士，天津大学管理学院客座讲师，注册管理咨询师，英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师，联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。曾任职中外运、机械进出口总公司、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等多家中外企业高管，几十年来从事外贸、报关、物流的工作，使刘老师业务精通、经验丰富。擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作，为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。 

专长领域：国际贸易实务运作、物流及供应链管理、国际结算风险控制、如何应对海关风险、国际运输中的风险及成本控制、外贸单证常见问题处理等相关系列课程。

曾服务过的企业：

---德尔福中国有限公司   ---爱克发（中国）有限公司      ---ABB中国有限公司

---上海康宁光缆有限公司  ---东方地球物理勘探总公司   ---爱普生（中国）有限公司

---长春一汽进出口招标   ---中国医药进出口公司---美卓矿机   ---中国航空技术进出口总公司 ---中外运-DHL    ---松下电子部品有限公司---北京爱芬食品公司  ---联想集团LENOVO    ---中国建筑工程总公司 ---嘉陵-本田发动机有限公司  ---中海油天津公司  ---中国机械进出口总公司---正大实业有限公司 ---尼纳斯石油  ---VOLVO中国投资有限公司---广汽集团乘用车公司  ---云南昆钢国际贸易公司     ---东方国际集团---上海贝尔-阿尔卡特有限公司  ---华晨-宝马汽车公司  ---南京爱立信熊猫通信---吉粮集团进出口公司  ---宁波海运股份有限公司 ---通用电气中国有限公司---丰田汽车有限公司    --

课程对象

进出口企业管理层、进出口业务部、贸易部、进出口部、外贸部、物流部、国际采购部、海外营销部、外贸管理层、外贸公司业务部、单证及关务部等涉外部门的人员.