采购品类管理及品类战略制定课程特色与背景

课程硬件要求：

学员会进行提前分组；

每组需要至少1台笔记本电脑由小组内学员自带，助理会与各小组成员提前进行协调；

使用讲师指定的汇报用Presentation模板进行练习，在此基础上各小组可以自行增加其方案的汇总内容或特别的支持页；

最后的展示练习由小组指派1位成员进行上台演示：15分钟/组，其余作为支持人员。

课程特色：

1. 在没有标准的品类流程前提下，通过讲师的跨界经验整理出一套切实可行的逻辑结构，便于学员理解和掌握；

2. 由几次递进的小练习，最终进行现场实操，帮助学员体会品类管理的方法和战略制定；

3. 了解何谓品类管理：发展和底层逻辑；

4. 熟悉品类管理的方法论及工具：3大基础、4大支柱和STP方法；

5. 通过实际的举例示范，理解一些品类管理的模板或报告的实际运用；

6. 通过课堂演练，基本掌握如何并制定品类战略；

7. 以讲师多年的管理经验，帮助学员理解有效地设计最终报告的关键点和流程。

课程大纲

1. 品类管理概述

品类管理的发展

品类的划分方法

品类管理的3大基础和4大支柱

品类管理的流程

2. 3大基础之一：战略寻源简述

品类管理和战略采购的区别

ATKearney战略寻源7步法

支出分析

供应链复杂度分析

品类定位定位矩阵

品类SWOT分析

供应商漏斗

供应商分析及选择

比价谈判及反向竞标流程

练习：需求分析

3. 3大基础之二：供应商管理简述

供应商绩效管理

技术路线

各种类型的质量绩效

采购成本分析

供应商分类或分级

供应商关系管理

供应商身份证

供应商激励模型

形式：业务回顾

对应供应商管理的组织结构

合同管理流程

供应商路线或生命周期管理

供应商退出

练习：供应商分析

4. 品类管理方法论

STP方法

采购战略需求分析

上游供应市场分析

价值链

Porter五力分析

竞争对手的供应分析：Tear-down

市场竞争模型和定价模式

基于各种定位的采购战略目标管理

5. 品类管理的软技能提升

时间管理

4大支柱

数字化战略

6. 制定品类战略

品类战略制定的步骤以及关键问题

结构设计原理

生成标准模板

最终战略报告的注意要点

练习：品类战略报告(以presentation汇报的形式)

课程主讲

林老师

曾在全球500强知名跨国企业如GE通用电气(亚太)采购中心, 法国核电集团, 惠而浦和施耐德电气等历任新项目采购、贴牌采购、工厂运营采购、全球寻源采购、CoE卓越中心以及品类战略管理等职责；

20多年全球500强企业工作经验，12年团队管理含4年多高阶管理的经历；

管理的团队成员超过20人，采购金额超过80亿人民币；

施耐德电气爱迪生专家，全球供应链培训项目设计师。

英国赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)爱丁堡商业学院工商管理硕士；

采购谈判经验丰富，通过谈判/价值工程/精益等实现年度降本金额最高达1千万欧元；同时兼内部讲师，曾负责全球战略谈判课程的定制化设计和区域执行以提升采购团队能力；

项目复杂度管理的经验丰富，涉及的项目曾跨越全球所有区域的240家工厂，直接管理品类涉及的需求工厂同时超过60个并横跨亚太地区12个国家；

拥有丰富的实战经验, 涉及过的采购产品涵盖多种商品类别, 比如各种加工工艺, 大宗原材料以及间接性物料等，并通过与之相关的具体项目完善了很多工具。熟悉多种商品的作业成本, 以及亚太区各个国家的市场和供应链特点。

作为个人葡萄酒爱好者，曾做过1年的葡萄酒培训课程实践。

擅长的公开课程包括并不仅限于：

采购谈判管理

供应商管理

成本分析与控制

战略采购管理

采购必备的财务知识与技能

优势领导力等系列采购课程

以及多数使用客户实际数据作为案例等的定制化课程。

课程对象

项目采购人员，品类采购人员，成本工程师，价值分析工程师，资产设备采购人员等

备注

课程费用：4800元/人/ 2天（含授课费、资料费、午餐费、茶点费、税费等）