销售目标管理与高效执行课程特色与背景

【课程背景】：

企业的战略目标如何逐层下沉分解？区域市场的销量目标与占有率目标如何尽快达成？

如何制定目标？如何分解目标？如何有步骤的实施目标？如何确保目标顺利达成？

如何达成由销售目标--行动计划--关键市场/客户抓取--业绩保障的方式方法达成目标？

如何制定详实的销售目标计划并付诸实施？如何解决销售人员在行动实施中的问题？

如何促使销售人员坚定销售目标、全力以赴行动、主动出击大量行动、达成目标？

本课程根据以上问题，从实战的角度，采用正向与逆向激励的方法，调整心态，制定目标，分解目标，列出详实销售计划，做好目标支撑预判，全力以赴，大量行动，达成目标，帮助销售人员梳理思路方法。

【课程方式】：

实战讲授/互动问答/案例分析/现场讨论/模拟训练

课程大纲

【课程大纲】

第一部分：坚定清晰的销售目标

一、清晰的销售梦想、坚定的销售目标

1. 为何我们的动力不能持久？

2. 人类因为梦想而伟大，人生因为销售使梦想更精彩

3. 销售没有不可能，销售上人人都可以梦想成真

4. 销售人生区别：有无梦想，及梦想的标准

5. 成功销售一定有原因，失败一定有方法。

6. 没有不可能——只是暂时没找到方法

二、如何设定销售目标

1. 为什么需要有清晰的销售目标？

2. 为什么销售人员不敢于给自己定目标

3. 设定目标的五个步骤、四个特性、SMART原则

4. 保证设定目标预期达成的方法策略

表格：2021年销售目标计划总表与分解（制定的标准与参照：销量目标、产品目标、渠道目标、客户目标、市场目标、占有率目标等）

三、如何划分销售目标

1. 目标分解、实施、及自我考核

2. 目标管理流程

3. 划分销售目标要注意的三大事项

工具：销售经理要思考的8个目标及推进

第二部分：销售目标与计划管理

一、目标与计划管理的难点

1、目标难以量化     

2、目标变来变去    

3、讨价还价

4、不能达成共识     

5、计划赶不上变化  

6、员工的积极主动性不强

二、目标与计划管理的特征

1、共同参与目标制定或计划制定 

2、分目标与总目标一致

3、目标可衡量  

4、关注结果  

5、及时地反馈与辅导  

6、以事先设定的目标评估绩效

三、计划落实

1、什么是计划                     

2、为何要制定计划

3、如何制定好的计划               

4、制定可行性方案

方法：销售目标如何量化的6个维度30个方法

第三部分：目标计划执行与跟进

一、计划的执行

1、参考计划制定的详细说明  

2、按操作说明执行

3、过程的监督、控制        

4、计划、结果的可视化管理

二、计划的评价与跟进

1、是否按计划执行，达成目标（评价执行效果）

2、效果跟进

方法：确保完成目标，提高有效、高效执行的4个维度24个方法

第四部分：全力以赴的行动

一、凡事需要主动！

1. 人生需要挑战，我们要挑战工作压力

2. 我们要学会自觉主动思考

3. 我们要养成每天多做一点点的习惯

二、强烈成交欲望、坚定达成目标

1. 为何月初定目标，信心百倍，月末很紧张？

2. 想要成交，和一定要成交的区别

3. 如何培养强烈欲望和坚定的决心？

4. 成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情

三、主控销售生涯、主动出击、

1. 我是一切的根源，你要对自己的一切后果负100%的责任

2. 停止抱怨，杜绝借口，解决问题，要让业绩变好之前，先要自己变好

3. 如果环境无法改变，我们就改变自己

4. 事前不逃避，事中不抱怨，事后不推责

四、全力以赴、大量行动

1. 销售努力的前提是方向正确、方法正确

2. 你努力但没得到你要的，是你付出的还不够

3. 任何人成功的法则：坚持到底，拒绝借口

4. 成功销售的秘诀：只找方法,不找借口!

课程主讲

吴兴波

用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专注所以专业

国内著名营销与销售领域咨询师和培训师

18年营销管理经验，7年咨询培训经验

现任4家企业营销管理顾问

中国职业经理人认证特聘专家

中国中小企业讲师团成员

国内各大总裁班特邀讲师

从事营销18年从一线销售做到营销总经理，卓著的营销业绩和扎实的理论功底使吴老师在ToB大客户销售、渠道开发管理、营销管理系统构建、销售技能提升等领域拥有丰富的实战经验。

课程特色：

吴老师授课采用咨询、调研、诊断、培训、共创、辅导、教练、跟踪、纠偏、通关等方式方法，集合多种培训形式，系统并有针对性的进行交付，有表格、有工具、有方法、有落地、有跟踪、有复盘，针对企业最真实市场、销售、销售管理等问题进行辅导，复制销售技能，梳理销售流程，完善销售体系，提升销售业绩。

吴老师课程具有针对性、系统性、工具性、实操性、落地性等特点，激发学员意愿、方法、计划、目标达成，形成闭环的销售作业地图，打通流程及关键节点，产出不同阶段的销售话术，共性问题作为案例进行讲解，个性问题进行单独辅导，在培训中解决工作中所遇到的实际问题，达到实战实用即学即用上午学下午用的效果。

主讲领域与课题：

主讲领域：销售技能、大客户销售、渠道销售、经销商培训、营销管理等

销售技能：《ToB型大客户销售实战技巧》《商务谈判》《价值型销售》《账款催收》

营销渠道：《经销商开发与管理》《渠道开发与管理》《经销商管理与激励》

经销商培训：《经销商做强做大基因密码》《厂商共赢之道》《经销商公司化运营》

团队管理：《销售团队建设与管理》《销售目标管理与计划实施》《高效店长的店面运营》

课程对象

销售经理/销售主管及专员

备注

课程费用：1280元/人（费用包括学员版讲义（纸质），不含午餐以及电子版课件，停车费用自理）