信任五环©-大客户营销拜访技巧课程特色与背景

    课程前言

    销售的成功，是销售和客户一次次面对面的有效拜访构成的，每次客户拜访决定了销售策略的执行、项目推进效果和质量。只有见面，彼此才会建立信任，只有建立信任，客户才会购买。然而，在日常销售中，很多客户经理经常会遇到如下问题和困惑：

r 有效商机不足；

r 抓不住用户心理；

r 项目进度缓慢，无法按计划推进；

r 不知如何控制进程和客户选择标准，让客户跟着我们走。

    针对以上问题，我们特邀销售罗盘®版权课程认证讲师、原埃森哲中国销售培训总监 武宝权老师，与我们一同分享《信任五环©超级销售拜访技巧》的精彩课程，帮助您卓有成效的完成销售拜访，并运用系统性的思维方式，有效地开展工作！

课程收获

1、认知并讲述客户决策思维过程；

2、基于客户思维认识逻辑制定拜访计划；

3、应用赢得信任的双赢拜访沟通方法；

4、统一销售共同语言、提升沟通效率。

    课程特色

    1、通过小说的形式，全程展现客户的采购过程各销售人员的销售沟通过程中，以当事人的视角亲身经历、全景展现真实的销售拜访情境，深入浅出地阐述深奥的心理学原理，运用视频展现和研讨方式，分析当事人的种种表现和客户的不同反应，带给学员思考和启发同时，可以学习借鉴实用的销售技巧，了解如何赢得客户信任，获得销售的成功。；

2、通过录像演示，生动地展开一个个似曾相识的故事，经过实战动作分解、关键环节演练我们帮助学员；

3、高端理论与案例实战相结合。

课程大纲

课程导入

第一节 销售的困惑

第二节 销售的上楼原理

第一章 拜访准备

第一节 小杨拜访宋主任前

第二节 小杨拜访宋主任

第三节 小杨的自我感觉

第四节 老宋的感受

第二章 提问

第一节 小周拜访龚总前

第二节 小周陌拜总经理

第三节 提问

第三章 倾听

第一节 小杨拜访陶部长前

第二节 小杨的拜访

第四章 呈现优势

第一节 小杨拜访魏部长

第二节 概念和疑问

第五章 合作经营

第一节 小周拜访刘经理前

第二节 小周拜访刘经理

第六章 获得承诺

第一节 小杨再会陶部长

第二节 小周再方刘经理

第七章 拜访评估

第一节 拜访蓝科总经理

第二节 飞达遇到新情况

第三节 小周拜访贾工

第八章 总结

片花、花絮

备注

课程费用：1280元/人（费用包括学员版讲义（纸质），不含午餐以及电子版课件，停车费用自理）