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小成本玩转大流量获客破局及抖音短视频直播实景实操100个难点拆解特训营

  • 开课地点:长沙
  • 学习费用:2980元
  • 学制:2天_王柏翰

小成本玩转大流量获客破局及抖音短视频直播实景实...课程特色与背景

【课程背景】

2023年,地产人凤凰涅槃之年。曾几何时,疫情结束又吹响地产人奋进的号角,现实的冰冷残酷,让地产人陷入迷茫与思考。国家房产政策频繁出台,试图唤醒沉睡的楼市,5G时代的到来让地产行业的走向扑朔迷离,市场的跌宕起伏,库存去化成为压在房企心中的一块大石头,去化回款往往事与愿违。地产行业永恒不变的铁律:“流量在哪里,客户就在哪里。客户在哪里,营销就在哪里!”短视频、新媒体、抖音获客、线上矩阵……接续地产人涅槃的翅膀。

短视频作为近几年新兴的营销渠道,大批用户由线下看房转移到了线上,倒逼房企不得不转变营销方式,相信玩抖音、快手等主流社交软件的朋友都会发现,现在我们每看几个视频,平台都会给你推几条当地的房地产广告,那么作为一个房产营销从业者,如果不做地产短视频,你的客户就会被互联网的渠道经纪人、置业顾问抢走了。

做地产短视频的房企、案场置业顾问、渠道经纪人等,刚起步会遇到这样的问题:视频没有客户,账号没有咨询量,盲目学习各种方法和各种课程去打造个人IP,结果却发现所学内容跟案场营销、市场客户群体不匹配,学习了没有效果,那可以告诉你,全部都学错了。

如果房地产企业还不知道怎么做短视频、怎么做直播、怎么布局新媒体,时间不出三年,你会发现那些原先流量不如你、楼盘产品不如你、营销团队不如你的全都跑在了你前面。其实个人IP、案场团队及企业矩阵营销,只需要找到一个适合自己的线上定位模式,同样可以每天流量不断,电话预约咨询量不断,因为短视频就像业务员一样,每天24小时在帮你跑业务。

短视频新媒体营销的核心,是将用户变成一对一的亲密关系,做信任、谈感情、供服务,以此吸引用户消费,降低流量成本,从用户变成客户。私域流量可以帮助企业建立和保持客户联系,将原有的流量独立出平台,更有利于客户的再次触达,从而打造“超级铁粉用户”,有效增加客户粘性。

本套课程研究各种短视频平台流量机制达5年之久,针对一线置业顾问团队进行闭环培训、价值点提炼、话术的优化及推广方案的有效指导,利用新媒体移动互联网思维协助案场搭建抖音等矩阵平台进行引流,搭建完善的新媒体营销、短视频拓客与直播卖房的知识体系,培育学员的新媒体营销实战技能,从而达到短时间内业绩提升的效果。

课程大纲

第一节:抖音助力地产人赢在起跑线,重回跑量巅峰

地产新模式,让你提前3年布局做好自己

传统+新媒体流量可复制创新打法的公式思维

不了解2023年抖音机制,再爆的口播也没有预约

力挽狂澜,30天10组获客到500组+质的飞跃

批量转化到访秘籍,200字口播如何成交10套房子

如何搭建抖音多渠道流量矩阵,7天成交190组

第二节:揭秘短视频从500流量到10万+神秘面纱

你必须知道卖房账号错误的20个基础设置

卖房账号搭建后不能忽略的8个重要因素

30天10万+粉丝账号搭建的重要顺序

同城抖音卖房账号精确抓取粉丝的唯一方法

你的3段式标题法不能爆火的5大因素

可复制的1段式口播内容让你成为流量焦点

第三节:学会23大垂直流量赛道,才能实现同城矩阵突围

你的账号正在混淆个人、企业、门店IP定位的问题

现场手把手教你创作5大流量风暴短视频

一段式实操口播文案随时创作的50人+预约秘籍

短视频点赞提速,播放量提升30倍脚本创作法

教你随便给你一段文案,能让它播放量破万

第四节:万能公式打造地产主播高获客的转化法宝

小工具应该这样用,才能场场直播预约不断

不用万元相机,照样干出高级感的自己

即使不出镜,直播间的场景也能让你100+人在线

教你如何用500字话术,自信满满直播2个小时以上

课堂3段式直播话术,1天进阶直播大神

实景实操,课堂走进直播间,我的场地我做主

第五节:做好抖音转私域的8大玩法,不成交都难

用好抖音闭环的转化工具,轻松日获客100组+

数百人一起帮你转发不同的口播视频,会是什么场景

销冠从来不对外说的N+1微信获客秘籍

不懂抖音和微信的生态闭环,预约再多等于0

三步让你学会搭建线上营销场景,躺着就有预约量

第六节:房产账号冷启动养号

账号必备五件套——账号昵称、背景图、简介、头像、图片封面的设置

主账号认证——以项目或房企名称命名的企业账号

地产资质补充认证——解决地产直播断播、违规等问题

开播粉丝要求——pc端直播1000粉丝以上即可开播

地产账号分类——讲解当下抖音最火爆的地产账号类型

同城抖音地产账号精确定位——玩转抖音同城,做最适合、最精确的账号类型

实操——定位自己想要的地产账号

第七节:房产账号线上拓客营销与短视频运营实战

自媒体平台流量逻辑——从抖音推荐机制、规避风控全方面了解平台

公域转私域——形成闭环的转化,可长时间维护客户资源

爆款短视频拍摄方法——短视频拍摄从0到1全方位讲解

文案方向——根据项目销售节点梳理视频文案内容

选题方法——根据账号不同定位,人设不同产出内容

公式发搞定文案脚本——三段、五段、七段式拍视频玩法

快速打视频标签方法——通过标签进行短视频定位

学会看数据——一张图看懂短视频流量走向

必须要关注的10类房产大v账号

实操——短视频文案编写

案例分析——苏州万达如何通过抖音卖别墅

抖音短视频营销复盘表格工具

第八节:抖音直播卖房运营实战

影响直播流量因素——四大因素告诉你为什么没有流量

如何打造爆款话题——直播话题的选择是留人的关键

唤醒用户流量密码——直播间留人时间短,一招帮你搞定

直播间互动话术技巧——掌握互动内核,让直播间嗨起来

地产主播必备知识——掌握必备的地产知识,避免尬聊

留资翻倍妙招——留资上不去是方法用的不对,解决留资个位数问题

直播话术——暖场话术、预约话术、禁忌话术、互动引导话术

三招教你轻松看懂直播大屏数据

抖音直播营销案例:新乡天福美好生活家园项目

抖音直播营销案例:赤峰市坤厦璟承湾项目

抖音直播营销表格化工具

第九节:直播工具实战运用

直播伴侣应用讲解——运用直播伴侣在电脑直播

无他伴侣手机直播操作讲解

小风车的开通及应用——获取留资的途径

直播间福袋设置——福袋设置可以增加直播间留人时长

高级感直播间搭建

直播间补光灯、摄像头、绿幕位置摆放及后期调整

绿幕直播如何选择背景营造高大上直播间

直播图片幻灯片的设置及高级运用方法

现场搭建直播间演示

第十节:微信私域运营及营销实战

四种方法、三类群教你如何增加私域,从此不再为获客发愁

短视频裂变你会吗?数百人一起帮你转发视频会有什么效果

玩转微信营销工具,让你获客的效率成倍增加

销冠都是这样发朋友圈的——3步N+1晒图发让你轻松获客

线上也能建立营销场景——让客户主动找你买房

实操——分别发布成交、热销、签约场景朋友圈,制造线上营销场景

课程主讲

王柏翰:

毕业于首都经济贸易大学、北京大学EMBA,2012年于北大博雅地产EMBA总裁班研修,2014年于北大博雅PE投融资总裁班研修,18载深耕不辍,落地32个项目,实现总产值180亿元以上。曾任职上市公司集团副总,领航嘉业(北京)地营销机构创始人,现任领航嘉业(北京)商业运营管理有限公司董事长、华熠智 库首席智 库专家、北大博雅元培 智 库专家/客座教授、中国管理科学研究院客座教授、中房培特聘讲师。

参与社会实践活动:

1、曾在皇城相府集团、摩天集团、天福集团、坤厦集团、建业地产、铭基

地产、万达地产、富力地产华北区等三十多家知名房企进行新媒体营销

及抖音地产板块精彩授课。

2、“2021年4月地产数字化营销峰会房地产项目营销新打法”地产行业

嘉宾,并以案例分享的形式为大家剖析了“小成本玩转案场流量”的操

盘实用法典。

3、2020-2022年,推出粉丝线上直播课程《小白买房必修课》、《VIP房产答疑》、《20节买房实

战攻略课》、《2021年晋城地产白皮书》等。

4、研究课题:依托中国城市研究院资产统筹研究中心,联合参与研究“农宅改革路径与发展”,模式

试点:承德桑园村的半山集模式(全国合作建房使用权第一证);依托房地产区域市场量身定制,形成以“1118核心战略快速去化模式”、“48方法论”等为核心的操盘战略;

李京龙:

2010年毕业于江西理工大学,房地产营销专家,房地产营销策划实战培训专家,中嘉润地(中国)资产配置、山西中嘉润地房地产运营管理有限公司创始人,领航嘉业(北京)地产营销机构、山西今日光线传媒有限公司等公司合伙人与营销副总,华熠智 库专家,北大博雅元培 智 库客座教授,中房培特聘讲师。李京龙老师是一位注重实战的复合型地产专家,深耕房地产行业12载,专长于房地产行业政策研究与解读,房地产项目全程营销策划、终端销售控制、项目销售难点破局解决等。实际操盘经验横跨住宅地产、商业地产、养老地产、旅游地产不同领域。李京龙老师专注于数字流量生态的研究,助力房企降本增效,提升数字化营销竞争力,帮助案场实现线上线下的营销裂变,破解开发商营销难题。并利用多年的行业经验总结了一套《销售其实很简单》的营销方法论,致力于为销售人员赋能,使销售团队在实战中掌握促成策略及操作技巧。

备注

课程费用:2980元/人;前30位报名享受2580元/人


包含:讲师费、讲义资料费、场地费、茶歇、现场咨询费等;

会务组提供酒店代订服务费用自理。


常年开班,获取最新开班时间或内训报价,咨询:400-061-6586

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