解决问题

技术与产品商业化过程中的常见困惑：

a、公司的技术和产品很多，但是成功的却很少！如何在早期立项阶段进行科学的分析，可预见性的判断产品成功概率，降低失败产品和技术的投入，提高产品成功率？

b、为何技术和产品在业界具备一定的领先性优势，但是在商业化进程中收效缓慢、或者失败？在商业化进程中，除了技术还需要考虑哪些方面？如何做？

c、同类产品为何别人获得了成功，公司只是收获了关注的眼球，却没有获得市场收益？如何发挥公司的优势、规避企业的劣势，做到市场逆袭成功？

用实战案例与现场项目辅导，进行商业化的全产品生命周期运营管理分析：

1、对技术与产品的商业化方向进行系统分析，在早期阶段就避免错误的方向选择和策略；

2、从客户对象选择、价值主张到为了获得成功的业务和资源支撑系统分析，打造从技术产品到商品的整体运营方案，合理的向内外部合作方获取各种资源，从而快速抢占市场。

3、结合行业、客户对象、产品类别、公司能力的不同，选择性的灵活应用工具组合，制定差异化策略和行动计划，将公司的优势进行充分的发挥，确保行动计划的可执行、可监督。

4、用组合策略进行竞争，防止单一行动计划的被效仿或者竞争力弱，打造产品的商业利润模型与产品组合。

课程收益

1.实战：

a)实战方法论，从互联网企业到传统行业，多行业落地实战案例，成功产品从无到有的诞生过程。帮助学员系统了解整体方案在不同行业、不同客户对象的灵活应用。

b)各知识点分别有代表性的正反案例和实战点评。以帮助学员的理解、掌握相应环节的知识点。

2.工具：所有的分析过程和方法集成在一个“工具套装”中，学员可以直接在日常工作中使用。

实操：内训过程中密切结合企业行业与产品特征，现场辅导学员实战

培训费用

3980/人，6600/2人（费用含：学习费、午餐、教材、发票、茶点、结业证书）

详细课程大纲

概要介绍

A.为什么九宫格是最佳的产品展现模板

B.九宫格的分析活动与阶段交付

C.绘制九宫格需要什么组织流程支撑

第一部分：产品成功商业化的分析展现工具“产品九宫格”

一、目标市场（市场定位）

1.1目标市场描述

A.这（几）个目标市场客户特征描述

B.市场总量、增长率，公司基数、

C.未来目标

提升市场占有率

提升投资回报

成本降低，增加利润率

成本降低，获取更多份额

为其它细分与产品打掩护

带动其它细分与产品的销售

建立护城河

1.2为什么选择这个市场

具备竞争优势的老市场

竞争劣势的老市场（再细分）

新兴市场

1.3主要工具

A.波士顿矩阵

B.安索夫矩阵

C.SPAN&FAN

D.细分市场描述模型

E.迈克波特竞争战略

二、独特的价值主张（产品定位）

2.1差异化的产品价值主张

A.产品优势

B.产品候选概念

2.2为什么差异化能够获得成功

A.从客户的兴趣点与痛点出发

B.从未来趋势性的技术与应用趋势出发

2.3主要工具

A.客户与用户的核心利益(UEDA&TRSB)

B.产品给用户带来的独特价值（￥APP)

C.技术生命周期下的有效策略

D.产品概念与定义HOQ

三、商业利润模型与保护（如何赚钱）

3.1如何赚钱，ROE

A.收入

B.成本

3.2如何保护我们的利润

A.建立自身优势基础上的防护

B.建立在细分与产品组合基础上的防护

C.建立在战略联盟上的防护

3.3主要工具

A.商业利润的22种模型

B.战略控制的十层屏障设计

四、工作范围（围绕产品的系统组成）

4.1我们做什么，不做什么？

A.T技术

B.P产品

C.B系统

D.C服务

4.2为什么这样设计

A.联盟：从客户需求与公司能力满足度出发

B.体系服务：从客户需求与公司跨部门协同出发

4.3工具

A.TRSB&UEDA

B.竞争战略比对

五、客户关系

5.1如何保持与客户的信息沟通

5.2为什么这样做

A.市场：获得客户的成本角度

B.产品：确保需求获得与验证精准的角度

5.3工具

A.场景研究

B.调研渠道分配表

六、渠道与交付

6.1如何确保新产品市场推广的成功

A.信息传播

B.产品体验与展示

C.实物交付与物流

6.2为什么是这样设计的

A.面向客户对象的精准信息推荐

B.公信力的打造

C.高效低成本的销售渠道

七、资源支撑

7.1资源需求

A.人员

B.设备

C.资金

D.外部协作

7.2希望得到更多保障的内容

八、跨线产品组合（产品线经理的考虑）

8.1同一细分市场的产品组合策略

8.2从客户利益出发的三同场景组合

8.3分析工具

A.产品依赖度

B.产品重要度

C.普斯优选矩阵

九、战略联盟&重要伙伴产品族经理的考虑

9.1非竞争的合作伙伴：同一客户的产品组合

9.2与竞争之间的战略联盟：

9.3上下游的合作联盟

第二部分：成功产品的组织平台与管理者能力支撑

一、组织平台：IPD流程与产品经理制的关系

A.IPD流程与产品经理制的融合要点

B.产品经理在IPD流程体系中的作用

二、产品管理者能力：产品经理发展的阶段能力模型

A.二级阶段

B.三级阶段

C.四级阶段

D.五级阶段

三、产品经理的岗位职责&角色定位

A.从决策角度定位

B.从流程角度定位产品经理角色与定位

咨询案例分享：某B2B企业的产品经理制优化过程

WORKSHOP:结合理论与案例研讨，我们的产品经理制建设

四、产品经理制与IPD体系的关键管理控制点

4.1案例分享：为何它的流程开起来很美却不适用

讲师介绍

张老师：

原人银华印、亿阳、恒生等多家上市公司CEO；

科特勒营销学院、麦肯锡、埃森哲、国内众多著名咨询机构特聘专家；

历任：美的集团、中国移动、星网锐捷、水晶石、合众思壮等多家公司产品管理顾问。

专业背景：

1989年开始，从职场到管理咨询，专注、聚焦于产品管理领域。

《产品经理》、《交互式产品管理》、《前瞻性产品规划与设计》等培训课程首创者。

《产品创新》、《产品价值定位》、《产品盈利四部曲》等培训课程编辑组织者。

实战经验

•管理岗位：自1993年到2004年期间，历任多家上市公司：赛格微电脑总工、恒生数安COO、人银华印CEO和投资管理顾问、亿阳信通安全CEO等

•在消费电子、电信、金融、网络安全等领域带领公司进入国内前三甲；

管理咨询成果

•自2004年开始为企业提供咨询/培训，

•截至2015年1月，国内5000多家公司，7万多人次采购了张怡林老师在产品管理方面的培训。

•与团队合作深入辅导的企业已经超过200家。他们平均业绩同上一年度相比增长150%