赢得客户：致胜营销沙盘课程特色与背景

企业痛点

营销是决定任何一个企业的生命线，而激烈的市场竞争往往让营销者无所适从：

1.困惑一 争夺客户无思路——市场竞争日益激烈，产品同质化严重，争夺每一个客户都变得极其艰苦，在哪里能找到一招致胜的法门？

2.困惑二 区域之间差异大——各省、各市之间经济环境与文化环境差异极大，同样的营销战术，可能收获完全不同的结果，怎样才能消弭地区差异，找到恒定有效的营销策略

3.困惑三 营销战略下不去——总部定的战略，到销售一线已经面目全非，预期的效果完全无法实现，怎样才能提升销售人员的意识和能力？

4.困惑四 又爱又恨老客户——老客户若即若离，怎样让他们远离来自其它公司的诱惑？

5.困惑五 前端后端配合差——销售人员与销售管理部门、销售支持部门、财务部门缺乏配合，不支持、不理解，有什么办法摆脱这种局面呢

课程亮点

1.宏观了解市场营销的基本概念和过程

2.提升市场营销策略的执行力

3.完成思维模式从“销售导向”向“市场导向”的转变

4.学习建立竞争优势的基本方法

课程大纲

一、营销环境扫描

1.宏观环境分析

2.主要宏观环境的辨认和反映

二、购买行为分析

1.消费者购买行为模式

2.影响消费者购买行为的主要因素

3.组织购买行为

4.组织购买的特点

三、竞争者分析

1.识别公司主要竞争者

2.分析竞争者

3.谋求顾客导向和竞争导向的平衡

四、辨认市场细分和选择目标市场

1.市场细分的层次和模式

2.市场目标化

五、分析客户喜好

1.销售策略可行度

2.服务意识提升

3.广告投放合理性

六、产品特点与市场定位

1.如何实现差别化

2.开发企业定位战略

3.产品周期的营销战略

七、设计定价策略与方案

1.产品定价方法

2.价格修订

3.如何应对价格战

八、整合营销

1.营销职能的演变

2.内部营销与外部营销

3.现代服务利润

九、课程总结

1.课程内容回顾，各小组代表进行总结与分享，找到适合本企业的营销模式与策略

2.讲师针对每个小组进行点评，结合企业营销状况进行分析研讨，学员利用课堂中学到的工具，拟定终身行动方案

课程主讲

丁大硼

现任中国沙盘讲师 联盟高级合伙人、实战派培训师

资历背景

1.现任中国沙盘讲师 联盟高级合伙人、实战派培训师

2.十九年大型商业百货企业和上市教育集团高层实战管理经验

3.专注沙盘模拟培训，2004年中国首批沙盘模拟讲师

4.CCTV《赢在中国》商战模拟冠军导师、全部赛季特约裁判

授课风格

1.丰富的实战经验，实践与理论相结合

2.善于与学员互动交流，在课程中运用教练辅导的方式，结合学员实际，引发学员的思考，案例丰富，注重方法与工具的实际演练和学员应用能力提升，课堂幽默、风趣、活泼

授课经验

工行总行、民生银行、交通银行、中国邮政、江苏银行、平安保险、安徽农信社、开封农信社、广东邮政、山西农信社、重庆农商行、南京银行、大连银行、青岛平安人寿、正奇金融集团、平安人寿保险、合肥交通银行、东海恒信资产、山东农行、山东交行（3期）、山东邮政银行、济南农商行、济南农信社、广州农商行、东莞建行、福州建行、四川工行、成都工行等

课程对象

老板、营销总监、经理

备注

课程费用：4200元/人