关键团队绩效激励方案设计与运营 新实战

讲师：赵惠颖

课程特点：

 市场上首次专门针对全价值链短期激励奖金方案设计与运营的培训课程，绩效激励体系构建及方案设计的全景鸟瞰；

 根据不同业务类别和人员特点系统讲解绩效激励方案设计的方法论和步骤，并现场指导学员输出针对本企业特点的个性化设计方案，涵盖销售、营销、研发、生产及高管等各类群体

授课对象：有激励奖金方案设计需求的HR及业务管理者

时间：两天

课程大纲：

上篇：绩效激励方案设计方法论 3H

1 整体薪酬的组成部分

2 短期激励方案设计3C模型

3 短期激励方案设计6要素

3.1 激励对象划分

3.2 不同类别人员的激励组合

3.3 激励总额设计

3.4 激励杠杆与激励强度设计

3.5 激励条件（绩效指标遴选、目标值设置）

3.6 激励周期

【演练1】激励方案6 要素速配

中篇：不同类别人员激励方案设计与演练   10H

4 销售人员短期激励方案设计   4H

4.1 销售职位类别、工作内容与绩效激励模式选择

【演练2】销售激励方案设计要点与职位类别匹配  

4.2 提成激励方案设计

4.2.1 定底薪

4.2.2 提成公式构建

4.2.3 提成基数选择

4.2.4 提成比率设计与测算

4.2.5 典型的销售激励设计01-03

4.2.6 销售管理人员提成方案设计

4.2.7 提成制方案设计的雷区

【演练3】提成激励方案改造

4.3 目标奖销售激励方案设计

4.3.1 目标奖公式构建

4.3.2 绩效考核指标遴选

4.3.3 绩效指标值设计与调整

4.3.4 绩效系数设计

4.3.5 典型的销售激励设计04-09

【演练4】选择本企业典型销售岗位设计激励方案（每轮至少一个企业实际案例点评）

5 研发人员激励方案设计 2H

5.1 研发团队类型与绩效激励重点

5.2 研发项目奖

5.2.1 定激励对象

5.2.2 定奖金包

5.2.2.1 成果奖金包设计与示例 10

5.2.2.2 收益奖金包设计与示例 11

5.2.3 定分配规则

5.3 研发创新奖

5.3.1 研发创新奖模式

5.3.2 研发创新奖设计与示例 12-14

【演练5】选择本企业典型研发岗位设计激励方案（每轮至少一个企业实际案例点评）

6 生产操作人员激励方案设计 2H

6.1 生产操作人员薪酬激励结构分类

6.2 计件制

6.2.1 公式构建

6.2.2 劳动定额确定

6.2.3 计件单价测算

6.2.4 计件工资模式介绍及演示

6.3 计时制

6.3.1 哈尔西50-50模式

6.3.2 罗恩奖金模式

6.4 生产专项奖励设计

6.5 典型的生产操作人员综合激励方案设计15

【演练6】选择本企业典型生产岗位设计激励方案（每轮至少一个企业实际案例点评）

7 高管人员短期绩效激励方案设计 1H

7.1 高管人员薪酬激励结构

7.1.1 基本年薪设计

7.1.2 效益年薪设计及示例 16

7.2 基于EVA的年薪制设计

7.2.1 基于EVA年薪制的模式及示例 17-18

7.2.2 EVA奖励实施程序

【演练7】设计本企业高管人员短期绩效激励方案

8 即时激励方案设计 0.5H

8.1 即时激励方案设计要点

8.2 创意奖项设计

8.3 竞赛与机会事件奖励

9 组织整体激励计划 0.5H

9.1 激励方案整合设计及示例 19-20

9.2 利润分享计划设计要点

9.3 利润分享案例分析

下篇：短期绩效激励方案实施运营   1H

10 绩效激励方案实施与沟通

10.1 激励方案转变与过渡方法

10.2 有效沟通的组成部分

10.3 有效沟通的技巧-期望值

10.4 有效沟通的技巧-效价

【演练10】设计本企业绩效激励方案的实施与沟通计划

 赵老师介绍：

现任广东众生药业、金风科技（国际）等公司人力资源顾问；曾任致璞科技HRVP、金立集团HRD、华润三九及平安集团薪酬绩效经理等职。职业经历跨越高科技制造、医药、金融及互联网等不同行业,擅长在不同的业务模式和不同的公司治理架构下，识别业务痛点，整合资源，搭建战略与组织管理、全面薪酬激励、任职资格与领导力开发等人力资源核心模块，帮助组织转型和人效提升。

咨询项目：

麦克韦尔公司职位与薪酬体系建设项目、全面激励体系设计项目；中图仪器销售团队激励项目；几米科技营销&研发关键岗位激励设计项目；乐其网络职位与薪酬体系建设项目、任职资格体系建设项目；鲲泰集团绩效管理体系建设项目；广信眼镜股权激励设计项目；动量科技中长期激励设计项目；智合正科技股权激励设计项目；翰晨乐玩股权激励设计项目等

公开课/内训课：

《职位体系建设与职位评估》、《全面薪酬体系搭建》、《战略性薪酬规划与人力效能密钥》、《OKR与敏捷绩效管理》、《关键业务团队绩效激励方案设计实战》、《中长期激励与创新业务孵化设计》、《胜任力与任职资格体系建设》、《人力资本效能分析与提升：打造价值链共赢》等

往届学员评价：

立邦  HRBP

课程逻辑性强，内容丰富、专业，案例贯穿始终。老师讲授条理清晰，案例详实，亲和力强，乐于分享，值得推荐！

浪潮  HRBP

比期待得要好，老师很有经验，课程充满老师的实践经验，并非理论课程

延峰彼欧 薪酬福利经理

课程内容丰富，为薪酬类课程进阶的课程，深度、广度兼具。老师有深厚的知识基础及实践经验，对HR薪酬工作者实际操作有很好的指导意义

东风本田 薪酬经理

内容详实，案例对实际业务开展特别有启发，老师授课技巧丰富，干货满满，收获很大，感谢！

美的  薪酬经理

内容讲解清晰易懂，专业性很强，实用性强。老师授课风格由浅入深，收获颇丰！