课程介绍　INTRODUCE

二天课程　采购职能正在成为企业特殊的利润中心，为了使采购职能真正发挥其作用，采购人员必须具有相应的能力。本课程将带给学员一系列系统化的操作方法和体系，使采购人员能够彻底摆脱传统依赖经验的工作方式，成为受过训练的职业化的采购员

学员背景要求

具备基本的采购及供应链管理经验，学习过相关的质量管理工具。

培训教材：每位参加人员将获得一套培训手册

课程大纲　OUTLINE

★　 一、树立先进的采购理念

1.采购成为企业利润的新源泉

2.采购部门的职责

3.传统采购与现代采购的区别

4.树立正确的采购成本观念

5.采购的5R原则

★　 二、供应市场的分析

1.产品分类——四象限法

2.不同产品的采购策略

3.供应市场的细分和POCKET法

4.案例分析：如何选择合适的供应市场

5.供应商关系选择

6.现货采购、定额合同、不定额合同各自的特点和适用性

7.伙伴关系的特点和目的

★　 三、供应商评估与筛选

1.供应商评估的基本模型

2.供应商能力评估的标准

3.供应商质量能力评估标准

4.供应商可获得性评估标准

5.供应商成本能力评估标准

6.评估供应商财务能力的几个常用指标

7.供应商感知模型

8.供应商能力与积极性的综合评估模型

★　 四、采购谈判与合同管理

1.报价单分析——成本法和市场法

2.报价阶段需要关注的一些经验分享

3.谈判的准备工作

4.谈判目标的设定

5.谈判过程中的四个阶段和每个阶段需要注意的关键点

6.谈判高手必备的一些技能

7.谈判中的一些常见策略

8.采购合同的原则和风险规避

9.互动：角色扮演完成一次谈判

★　 五、采购计划管理

1.如何确定采购量

2.面对供应商折扣的诱惑，该如何选择

3.确定合理的下单时间

4.掌握采购订单的MRP逻辑

5.案例分析：采购订单的下达和管理

★　 六、供应商管理与采购成本控制

1.供应商关系维护与管理

2.维持供应商积极性的方法

3.案例分析：供应商管理中的问题剖析

4.降低采购成本的方法——VA/VE，目标成本法等