【课程费用】RMB 4200元/人（包含：培训费、教材、午餐、茶点、发票）

课程背景：

不论是制造业还是流通业，不论是电商还是传统销售，骨子里玩的都是供应链。企业和企业之间的竞争已经演变成供应链和供应链之间的竞争，供应链的竞争力往往是企业的核心竞争力。作为企业管理人员，不可不懂供应链。

制造业和流通业如果要做大做强，没有好的供应链是万万不行的。全面优化企业的生产、供

应、销售、计划，打造精益供应链，实现成本最小化、利润最大化，是企业实现做大做强的基础。供应链是企业利润的源泉，作为经营者，不可不知供应链。

现代经营企业中，企业之间的竞争越来越激烈，企业所面临的问题越来越多，企业与企业之间的关系也越来越复杂，供应链涉及供应商、客户、政府等许多外部关系，还有采购、生产、销售、计划、财务等诸多内部部门，千头万绪，纷繁复杂，难以驾驭。

研究供应链管理，找到供应链管理的规律，用系统的方法和策略来管理企业，持续打造企业的竞争力，是保持企业持续发展的策略。

课程收益：

如何解读企业的业务模式？讲师分享其经典咨询案例。（其中有1亿营收的企业，也有700亿营收的企业。）

如何解读供应链？讲师分享供应链的业务模型、财务模型、管理流程、解决方案等等。

如何诊断企业的供应链？讲师分享呈现给客户高层的供应链诊断报告，详细解读如何在短期内（数个工作日）诊断一家企业的供应链。

如何打造精益供应链？如何打造供应链的竞争优势？讲师分享其亲自操作的项目案例，涉及采购、计划、生产、运输、仓库、国际贸易、信息化等一系列的供应链实践。

问题解答：学员可以提出自己所在企业的供应链问题，讲师现场剖析，并提出解决建议。

如果您是外行人，两天的学习不仅会让您入门，而且会成为行家。

如果您行内人士，单凭这十几案例，也一定会让您有所收获。

课程大纲：

一．课前秀：供应链是核心竞争力，古来如此

为什么同样是零售，永辉利润丰厚，大部分零售业上市公司却几乎不赚钱？

同样的价格投标，某企业利润为0都不能中标，竞争对手不但有15%的利润，而且交付期还可以缩短10天？

二．制造业和流通业所面临的挑战和变化

为什么企业一年比一年努力，却一年比一年赚的少？

为什么营业额在增长，利润却在下降？

三．什么是供应链？为什么供应链如此重要？

对于制造业和流通行业而言，我们赚的每一分钱利润，都来自于供应链管理。

由于成本和交付的博弈，打造协同的供应链极为不易。

商流、信息流、物流、资金流涉及到几百乃至成千上万环节，供应链的竞争力来自于各个环节的竞争优势的总和。

供应链的综合竞争力取决于供应链各环节的竞争力。

四． 为什么物流如此重要？

物流是一项战略，物流决定成败。

物流贯穿供应链的全部环节，影响到每个环节的效率和成本。正确的物流是对每个交付环节增值而非减值。

物流自身占产品成本的10%—20%,但影响的交付却是100%。

物流是根基，信息流和资金流架构在物流的基础上

五． 从财务的角度看企业的利润来源

从财务分析模型杜邦模型看企业的利润来源。

从成本会计角度看企业的利润来源。

破解投资回报率：提高收入的同时，降低成本。

供应链和物流改善目标之一：提高利润率

优化供应链的目标：销售最大化、费用最小化

六． 从供应链运作的角度看企业的利润来源

从供应链运作参考模型（SCOR）分析供应链，从供应链的运作模型看利润来源。

提高利润率的方法：降低浪费。

从约束理论解析供应链改善：释放约束（瓶颈），最大限度释放物流量，提高交付能力。

稻盛和夫如何看企业的利润来源？是来自于制造还是来自于销售？还是来自于供应链？

如何打造敏捷供应链：信息驱动（ IT DRIVEN）、物畅其流。

七． 供应链和物流改善对企业降本增效的巨大作用

经典案例一、供应链优化

xx纸业控股有限公司，香港联合交易所主板上市。年造纸产能110万吨，年产值50多亿人民币。

面对原材料价格上涨、成品价格下跌、市场竞争激烈的情况，该公司决定优化供应链，深度挖掘供应链各环节的增值空间，对供应链、物流、信息化进行了系统的梳理、诊断，对数据和流程进行了分析，经过1年的改进，达成如下目标：

序号改善指标20122013改善结果备注

1库存6.5亿2.85亿56%降低

2银行流动资金2亿增加

3库存周转率5.757.7835%提高

4成品运费3%-5%降低

5成品搬倒次数2.5140%每年节省350万

6备货时间（小时）40降低

经典案例二、仓库优化

黑龙江省某农机有限公司是一家农业机械分销公司，主要代理格兰公司农业机械、洋马水田机械、美国林赛喷灌机、中国一拖产品、上海纽荷兰拖拉机等农机新产品的推广销售及服务业务。

其备件业务进行了流程梳理、规划、设计、实施。经过四个月数据分析、流程分析、规划、测算、信息化调整、制定方案、培训和训练，实现了如下目标，圆满完成交付。

序号指标改善前改善后提升比例

1盘点准确率48.15%99.00%106%

2拣货时间300秒30秒

3盘亏金额15万元小于4000元

4分拣仓库面积1000平方米300平方米

5操作记录没有100%可查询

经典案例三、物流优化

A公司是一家汽车部件制造公司，经过半年供应链改善，对物流和库存优化管理，加强供应商的管理，采用JIT模式，改善包装和配送模式，每年节省成本大约100万，达成如下指标：

序号指标改善前改善后提升比例

1物流成本40元/件24元/件降低40%

2包装材料节省成本6元/台（纸箱）<0.1元/台（改用周转箱）

3包装物料库存10万5万降低50%

4仓库空间300平方米150平方米降低50%

经典案例四、供应链优化

A公司是一家医药公司，经过对供应链优化管理，加强供应商的管理，达成如下指标：

序号指标改善前改善后提升比例

1原材料2.5亿2.3亿降低约8%

2包装材料节省成本70万58万降低17%

3退货4%1%降低75%

4物流成本500350降低30%

八． 如何诊断供应链和物流竞争力？

DPPO业务分析模型。

数据分析、流程分析、绩效分析。

诊断文档：

一个报表：财务报表。

两个架构：组织架构、信息化架构。

四项数据：SKU基本数据（BOM，原材料、半成品、成品）；库存数据；订单数据（销售订单数据、采购订单数据、工单数据）；物流数据（仓储、运输）。

六个流程：预测管理流程，计划管理流程、寻源采购流程；销售订单管理流程；物流操作流程（仓库、配送）；生产流程。

九． 如何打造有竞争力的供应链和物流体系？

建立有竞争力的资金流、商流、物流、信息流管理体系。

规划高效的资金使用体系，提高资金利用率，降低资金成本。

规划高效的物料交付体系，包括采购、库存、销售等体系，提高交付能力，降低物料成本。

采购管理：搭建稳健的供应商体系，持续提高质量、降低成本。

合理地计划和管理库存;预测的准确性影响库存备货的准确率，影响库存的效率。

订单的严肃性影响生产稳定性，影响库存、产能的有效利用率，影响产能平衡。

理顺业务流程（流程）。

建立高效的物流运作体系、包括配送、仓储、搬运体系，降低物流成本。

理顺现场管理（现场）

导入新技术和新设备。

制定有竞争力的绩效管理制度。

建立先进的信息系统、建立大数据管理系统。

十． Q & A

讲师介绍：孔令华 先生

供应链与物流资深专家

德国物流研究院高级分析师、英国皇家物流与运输学会培训讲师

孔老师是山东科技大学学士，对外贸易大学经济法硕士。曾在冠捷科技、联想集团、首都机场集团、中航工业等单位任职，历任主管、经理、总经理等相关职位。

孔老师专注研究和实践供应链和物流业务模式设计；供应链和物流诊断、改善、实施；供应链信息化和物流信息化规划；对于企业的供应链系统的管理诊断、优化、项目落地等有着深刻的理解。在供应链和物流行业有超过19年的工作经验，并创立了《供应链快速诊断模型》和《物流全面动作管理模型》，可以在2个工作日内完成对中等规模企业供应链和物流的大略诊断；

主要服务的客户

泸州老窖、冈本、汇群中药、华青汽车、京威汽车、中国阳光纸业、山东得益乳业、天阳农机、海南钧达、宝驹汽车、惠腾风电、纳通医疗、浪潮、易达恒通、中盛画材、首都机场保税物流中心、中航物流保税园区、中铝（煤炭）保税园区、力拓（铜金矿）保税园区、宁夏石嘴山保税物流中心、嘉兴物流中心规划、联想集团等。