为何参加

无论是哪一种薪酬模式，它们的不同只是所关注的侧重点不同， 它的最终目的都是尽可能准确地测量、反映员工的绩效，保证分配的公平性， 进而促进员工绩效的提升

基于3E付薪原则的3P薪酬架构模式是目前市场上运用较为普遍而且可操作实施的， 3P薪酬模式是基于岗位的特征、员工的能力和绩效成果三方面综合评估后产出的薪酬架构模式。 岗位薪酬是通过岗位的评估以岗定薪，相对较为公平；技能薪酬关注的是任职者的资格和能力， 相对具有竞争性；绩效薪酬关注的是任职者在岗位上的产出，能够更有效的激励。 所以一套行之有效的薪酬体系对企业来说是非常重要的，薪酬模式应该随着企业的不同发展阶段而随之更新

课程收益

了解绩效体系与薪酬体系的设计关键点

了解基于绩效的薪酬架构、激励机制的设计

掌握非销售人员的绩效奖金和调薪政策的设计

掌握销售人员年薪制和各种提成制的特征和适用性

课程大纲

第一模块绩效薪酬体系的策略制定

什么是绩效薪酬体系？包含哪些方面和内容？

如何制定基于绩效的薪酬体系战略？

如何设计将绩效成果与薪酬挂钩？

基于绩效的薪酬体系设计流程和关键点

在设计和实施过程中参与人员的角色和职责

第二模块绩效管理在薪酬与激励体系中的具体应用

绩效管理政策中如何设计薪酬激励方案

不同行业和岗位的绩效薪资架构模式

绩效奖金与固定收入组成的合理化设计

基于绩效的短期、中期和长期激励方案

基于绩效的现金与非现金组合设计方案

第三模块非销售人员的绩效奖金和调薪政策设计

基于绩效评估的奖金政策设计

针对不同层级/职能的绩效贡献设计奖金政策

基于个人绩效和企业绩效的矩阵系数设计奖金政策

根据企业绩效设计分段式员工绩效奖金政策

基于绩效评估的调薪政策设计

基于员工绩效考核结果的调薪

基于员工绩效并结合市场竞争力的调薪

基于员工绩效和企业薪资总额控制的调薪

第四模块销售人员的个人绩效奖金/提成与团队绩效奖金的设计

如何根据企业战略和营销模式设计销售人员的激励政策

年薪制与提成制的定义、特点和适用性

什么企业/营销模式适用年薪制？支付方式有哪些？

什么企业/营销模式适用提成制？按照什么基数来提成？是否需要封顶？

如何处理市场因素导致销售人员收入大幅波动？如何处理新老销售人员的收入不平衡？

如何激励优异绩效的销售人员？如何将个人绩效与团队绩效相结合？

第五模块绩效薪酬体系的管理和沟通

绩效体系、薪酬体系以及薪酬政策的制定和更新

薪资沟通的范围、内容、对象以及需要注意的误区

将“薪”比心新理念，薪酬管理新趋势

讲师介绍

Shirley Li

英国IPMA公会认证的专业培训师；上海注册职业国际培训师；全球职业规划师；ICF认证教练；实战派资深讲师，Achieve Global领导力课程的认证讲师并获得Towers Watson薪酬职级认证，同时也是集团内DISC和SLII的认证讲师。主修人力资源管理，并拥有美国森坦那瑞大学工商管理硕士学位。拥有超过 20 年的人力资源管理经验，并在不同的跨国集团公司担任集团人力资源总监。在企业文化建设、战略人才招聘、绩效管理、人才发展与培养、薪酬福利体系的建立以及教练式领导力等领域都有着丰富的实践经验。