采购成本降低1%，利润甚至能上升10%以上！采购人员几乎每天都在面对谈判，主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、服务和其他的合同交易问题进行谈判；另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色，如果是没有经过专业谈判训练的采购人员，在内、外部客户面前表现的不自信，处于被动的位置；将严重影响个人、部门和公司绩效，由此谈判技巧是采购人员必不可少的技能。

好的谈判技能不是天生的，它可以不断发展和改进。

一、课程收益

通过学习，将学会如何以一种专业的方法去准备和进行谈判，即如何精心准备谈判以增加成功的机会，如何制定一个实际的且可实现的谈判目的和目标，以及如何制定一个有效的谈判战略。

深入系统研究：提问的艺术、积极的倾听、战术的运用以及不同的谈判技巧

二、学习目标

A、概述

1.谈判及其重要性

2.选择谈判时机

3.谈判阶段

B、获得并理解信息

1.详细分析在准备谈判时应考虑的因素（要满足需求、供应市场的环境、谈判的供应品项的属性和重要性）；

2.进行价格/成本分析并为供应商建立成本模型，作为谈判的基础；

3.通过供应商对公司业务感知，来评价达成所希望的供应商关系类型的可能性；

4.学习五种谈判风格，确定自己的谈判风格；

5.谈判双方的SWOT分析；

C、目标与策略

1.可行的谈判目标设定；

2.分析不同的选择、确定谈判的不同变量或问题；

3.制定谈判策略；

4.说服技巧和方法的选择；

5.谈判组织和策划；

D、谈判

  1.确定谈判的不同阶段

　　2.识别和使用不同形式的提问

　　3.确定并考虑对方的利益

　　4.识别作为非口头交流的肢体语言的特定形式

　　5.描述可能影响和来自其他国家人谈判的文化因素

　　6.了解通过电话进行谈判时应考虑的一些特殊问题

E、后续工作

1.一旦达成协议能够描述关键性问题

2.评价执行一个特定谈判的效率

三、上课时间：2020年9月20日（9:30-12:30 14:00-17:00）

四、授课讲师：

王老师　  

美国供应链管理专业协会（ISM）CPSM认证会员

美国项目管理学会（PMI) PMP认证会员

从事供应链管理及采购管理工作10余年，先后在多家全球500强公司担任采购经理；

擅长的培训课程有：采购谈判管理，采购环境，供应链管理、项目管理等系列课程。培训风格，风趣睿智，条理性强，深受广大同学们欢迎。

五、课程特点

革新的科学理念：学习内容与全球ITC采购与供应链管理培训体系理念同步；

行业的标杆案例：以实践案例为标杆，提供具体实践技巧和方法；

现场诊断和分析：管理分享/研讨，可自带企业案例，授课顾问进行现场诊断；

六、曾服务过的企业

由2003年至今，博维曾服务过的部份企业：

富士康科技集团、比亚迪、顺丰、腾讯、德昌电机、爱普生技术、华为技术、中兴通讯、飞利浦、 深圳赤湾胜宝旺、拓邦、喜高、万润科技、深圳宅急送、盐田国际集装箱码头、金蝶、马士基物流等等……

七、报名须知

费用标准：￥1500元/人（含培训费、资料费、咖啡）