课程背景

巧用心理学，助你突破演讲困境

作为职场人，由于管理工作或业务拓展的需要，要在众人面前展开专业和精彩的陈述、展示和演讲，达到沟通说服、传播推广或者成功销售之目的。然而，面对客户、领导、同事、学员，你的商业演说达成效果了吗？

◼ 工作汇报啰里啰嗦没重点，领导不耐烦？ ◼ 产品介绍只会讲技术功能，客户没感觉？ ◼ 知识分享枯燥无味零互动，听众没兴趣？

没有吸引力，注意就无法聚焦；没有说服力，信任就无法构建；没有影响力，改变就无法达成。如何破解这个难题？

为此，我们特邀“世界 500 强”特约高管演说教练、畅销书《演说心理学》作者 孙彦老师与您一起学习与分享。本课程独树一帜，将心理学融入演讲中，以“基于听众心理规律的公众表达策略设计”为核心，系统讲解「KS 演说心理路径」，并辅导学员现场实操演练，一一点评，从理论和实战两方面实实在在帮助学员提升商业演讲中的吸引力、说服力和影响力，助力学员快速完成工作。

课程收获

1、了解人性的规律，理解吸引、说服和影响听众改变的心理学原理；

2、学会换位思考，从听众需要和意图达成的角度设计演说的内容逻辑；

3、学会 4 种快速拉近距离的自我介绍、应对演说紧张情绪的 7 种策略；

4、学会掌握现场呈现的五大关键行为，提升演说吸引力、说服力、影响力；

5、现场人手产出一份基于企业实战场景的演说方案。

课程特色

1、课程内容融入心理学知识，让学员学会根据听众心理规律，制定演讲策略，从心理规律突破演讲困境；

2、课前引导学员填写需求问卷与预习微课，让学员的需求与讲师的输出高度匹配，让学员更有针对性获得知识；

3、课后每人产出一份基于企业实战场景的个人/小组演说方案。

课程大纲

导入：演说为什么是一门心理学

热身游戏：一分钟自我介绍

工具：自我介绍提示卡（A/B/C/D 版）

为什么演说是一门心理学

商业演说的四大场景及痛点

一、演说逻辑设计

1、演说脚手架：KS 演说心理路径

2、演说逻辑设计工具：演说拿铁模型

Step 1：听众画像分析

（1）内容导向：梳理演讲内容

（2）听众导向：洞察听众人心

Step 2：演说意图聚焦

Step 3：演说逻辑设计

现场演练 1：小组演说/培训方案设计

二、演说障碍分析

1、演说障碍分析工具：听众心理路径图

2、信息如何对人产生影响？

（1）吸引注意：抓住听众眼球

（2）帮助理解：降低信息成本

（3）获取信任：提供充分证据

（4）促进行动：构建必行条件

现场演练 2：小组演说/培训方案诊断

3、成果汇报：成果展示与点评

现场展示 Round

（1）选定发言代表

（2）说课（介绍演说方案，5 分钟）

三、幻灯课件设计

1、游戏：算数测试

2、商务 PPT 的两种类型

3、PPT 在演说中的四大设计原则

（1）Rule 1 简洁 （2）Rule 2 图片

（3）Rule 3 对齐 （4）Rule 4 统一

4、演说 PPT 设计实战演练

（1）PPT 案例分析 （2）PPT 作业布置

现场演练 3：小组演说/培训课件制作

四、现场呈现技巧

1、紧张情绪的应对：

（1）耶基斯－多德森定律

（2）演说紧张度小调研

（3）紧张情绪的 7 种应对策略

2、现场呈现的五大关键行为

Part 1 上台 Part 2 手势

Part 3 亲和力 Part 4 舞台位置

Part 5 外貌与吸引

3、现场演练 4：演说展示与录像回看

4、成果汇报：成果展示与点评

（1）现场展示 Round2

（2）成果反馈与点评，学员反馈、导师点评与修改指导

（3）课程复盘与行动

自检工具：演说提升的 21 个问题

课后任务：演说提升的个人行动计划

推荐书籍、其他学习资源、Q&A

成果反馈与点评，学员反馈、导师点评与修改指导

讲师介绍

“世界 500 强”特约高管演说教练、畅销书《演说心理学》作者 孙彦

实战经验

拥有 20 年以上企业 TTT 培训与高管演说教练经验，长期受邀为太平洋保险、交行、上汽、平安、保利等“世界 500 强”提供演说培训、辅导与教练服务。作为上海世博会培训师选拔评审专家、畅销书《演说心理学》作者，自主研发演说心理学©认证课体系，并受邀在苹果旗舰店、樊登书店、混沌大学等平台分享。

授课经验

拥有 20 年以上的实战授课经验，曾为百余家“世界 500 强”企业提供超过1,000 场培训服务，总培训学员超过 100,000 人，深受客户和学员的一致认可。

专业背景

「商业传播心理学」专业导师、复旦管院经济学学士、浙江大学心理与行为科学系客座师资。

主讲课程

敏捷知识萃取™、完美学习体验™、创新设计思维™等。

服务客户

联想、中国平安、宝马（中国）、上海大众、百度、飞利浦、太平洋保险、惠普、友邦保险、建设银行、蚂蚁金服、上汽集团、保利、世茂、中石油、中石化、中国移动、索尼、三菱……