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差异化营销公开课课程

  • 开课地点:上海
  • 学习费用:5200元
  • 学制:2天

差异化营销公开课课程课程特色与背景

课程背景:

——价格战OR差异化?

价格战很难受,出路在哪?差异化!

实际上,许多企业并不是完全没有差异化,而是没有把差异化发挥到极致。

这些企业,一方面在被动的打价格战,另一方面,手里有许多差异化的牌,白白的放在那里,不知道怎么打。

如果能将企业积累的要素重构,对客户建立一个差异化的认知,就能够形成一种独特的竞争优势。如此一来,不仅是生存,发展和增长的问题,都有了希望。

研讨后学员收益:

参加人员能够了解新时期商业竞争的特点,知道把握客户认知的重要性,培养参加人员的战略思维,将自身视角转移到竞争视角看发展;

对市场、对竞争对手、对自身建立清晰的认识,开始意识到战略优势所在,初步形成自己的战略定位方向;

结合定位,清楚各产品线,针对各竞争对手的战争打法,在战斗中,明确自身的角色和职责。

授课形式:

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程大纲

时间

内容

方法

目的

9:00- 12:00

1. 商业竞争的演进

● 竞争关键的三次转移

1) 产品时代的市场特点

2) 市场时代的市场特点

3) 高度竞争时代的市场特点

● 认知的规律

● 客户的选择决定企业存亡

● 认知的重要性

● 企业成功的关键

● 占据认知后的优势

● 小组讨论:扫描行业竞争

讲解、案例分析、小组讨论

使参加者意识到商业竞争的焦点已经转移到客户的认知,进一步明确抓住客户认知的重要性,以及取得客户认知后所具有的优势。

13:30- 17:00

 差异化战略

● 差异化是生存和发展的关键

● 差异化的误区

1) 质量误区

2) 低价误区

3) 性价比误区

● 差异化的几种方法

1) 抢先

2) 产品特性

3) 品牌表现

● 小组讨论:差异化探索

● 观察我们的竞争对手

● 小组讨论:我们的差异化

讲解、讨论、案例分析、小组讨论

使学员意识到在客户认知当中建立差异化概念是战略的核心,并通过案例探讨寻找差异化的方法。

第二天

9:00- 12:00

 聚焦和营销战

● 兵力法则

● 兵力法则启示

● 防御优势法则

● 防御优势法则启示

● 四种商战模式(防御战、进攻战、侧翼战、游击战)

● 各种类型的战争打法(案例)

● 战争类型由形式决定

● 分析主要竞争品牌的优势和劣势

● 分组讨论:战争打法

讲解、案例分析、小组讨论

从战争中得到启发,在清楚两大原则的基础上,引申出四种商战打法。并进一步明确对竞争对手的战略打法。

13:30- 17:00

 执行差异化战略应避免的错误

● 区分战略、运营和技巧

● 清楚的界定对手

● 发现机会和占据认知

● 防止配称混乱

● 借用公关力量

● 管理层要深入一线

● 对现状的把握

● 需要面对的几个问题

讲解、案例分析

结合其他企业的案例和教训,为自身的战略营销实施,给予启示。

课程主讲

薛老师

专业资质:

专注营销领域培训/ 咨询15年

10多年B2B模式营销管理实战经验

曾任麦古利国际公司商业顾问

多家跨国公司常年营销顾问

工商管理硕士(MBA)-上海交通大学

战略定位总裁研修 - 北京大学汇丰商学院

专业实力:

90%的客户建立长期深度合作关系,平均服务周期3~5年。客户长期合作,是因为能够持续获益,特别是能够在合作中体会到以下价值:

营销落地:

能够坦诚直面当前营销实际问题,以“培训、咨询和课题辅导”的方式持续陪伴。从帮助高管发现差异化机会,到规划销售活动,优化销售流程,再到进阶式提升销售能力,直到最终实现营销策略的落地。

能力提升:

不满足于点性知识传递,从方向、方法和努力三个层次,提高学员思考的维度,重视学员自己解决问题的能力培养。尤其擅长在辅导的过程中为学员建立信心并赋予正面力量。

创建工具:

不仅能够熟练教授40多种营销、销售类工具的使用方法,更能进一步结合企业的业务特点,协助企业创建自己的营销分析、活动规划以及业绩管理工具。

在服务的过程中,经常能够做到:帮助学员建立思维框架、引导聚焦核心问题、推行恰当管理工具、深入浅出解析案例、培养人员正面心态。

独特优势:

高竞争环境营销突围

疑难课题设定和解决

擅长领域:

竞争格局研判

差异化机会提炼

销售活动规划

营销思维落地

销售能力进阶提升

授课题目:

营销类:《差异化营销》、《战略定位》、《品类战略》、《经销商开发和赋能》等

销售类:《解决方案销售》、《大客户销售》、《销售生产力》、《双赢谈判》等

其他类:《营销人员的策略思维》、《传统企业的O2O策略》等

其他内训和辅导企业:

汽车零部件

普利司通(20)、马牌轮胎(2)、嘉实多(10)、佳通轮胎、特殊陶业(NGK)、尤斯艾-方牌、德国大陆汽车电子、纳铁孚传动轴、科世达-华阳汽车电器、阿诺德紧固件、吉兴汽车内饰件等

机械、材料等工业品

积水贸易(2)、昭和电工、岩谷中国、彩皇油墨、鲁科斯钎焊材料、溧阳四方不锈钢、斯凯力(4)、丹东克隆集团、无锡航亚股份、中科光电、乐普科、肯特仪器、玛帕贸易、金洲精工、美德维实伟克(MWV)、中航光电、安立通讯科技、游龙橡胶、汉司实业、深圳拓邦股份、绿洲实业、美凌集团、万顺昌集团、山蒲照明、大唐测控、豪雅光学(4)等

医疗、仪器、电器、建材

岛津中国(24)、飞依诺、生物梅里埃、艾力特(2)、派森诺生物、艾尔康、松下环境(10)、伊莱克斯、东芝电脑、震旦中国、亨特道格拉斯建筑产品等

轿车、商用车整车

梅赛德斯-奔驰(5)、捷豹路虎(11)、沃尔沃(20)、上海大众(10)、神龙汽车(21)、上汽荣威(20)、上汽名爵(20)、比亚迪(20)、东风轻型商用车(5)、南京依维柯(2)、福田戴姆勒(4)、福田汽车、欧曼汽车、广汇汽车、神龙鸿泰等

大型集团、商业企业

第一财经(3)、光明食品集团、东方航空、深圳大铲湾、南京医药股份、中国邮政(4)、天河城百货(2)、新世界百货(3)、益民集团、第一食品商店、苏宁电器、五星电器、联宠商城、新农开发、真臻鲜、网筑集团等

金融保险、商业服务

国泰君安(2)、海通租赁、英大财险、欣海报关(4)、浦海航运、熙可集团、迈伊兹、钢软软件、赵涌在线(2)、美都教育(2)、湖南华天旅游、丽笙酒店等

课程对象

企业决策者、营销决策者、主要高管。

备注

课程费用:5200元/人


含授课费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费

不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用,早餐及晚餐


常年开班,获取最新开班时间或内训报价,咨询:400-061-6586

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