逆势增长-阿里数字化营销实战训练营课程特色与背景

课程背景

以下企业痛点您是否感同身受？

以公域为代表的平台流量红利见顶，推广难

营销成本越来越高，获客难

精准用户抓不住，既缺工具也缺方法，转化难

消费降级+中产平民化，营销难上加难

『逆势增长—数字化营销实战训练营』是面向行业领先企业的业务高层、重点业务负责人定制开发的精品训练营，以阿里生态服务广泛行业的客户最佳实践为基础，总结提炼出面向企业实现稳定增长、精准提效的营销方法论。

课程亮点

>>文化基因

参观阿里，学习组织、文化、业务三位一体之道

·阿里发展里程碑大屏

·阿里日、战袍文化

·阿里公益、ESG理念

·同学文化、武侠文化、年陈文化

·阿里的人才体系：百年阿里

·阿里云A5展示区

·……

课程安排

1.【解决 推广难】200分钟剖析9大行业营销案例深度解构主流平台阿里淘天，抖音，视频号，小红书等不同营销手段。

2.【解决 获客难】告诉你如何用10%的营销成本拉新，灵活运用4大营销活动和拉新模式不断降低获客成本。

3.【解决 转化难】玩转5大数字化营销工具&3大运营法则，实现用户从0到1、从1到N，精准洞察企业目标用户并进行用户全生命周期管理，营销有的放矢。

4.【应对 消费降级】围绕拉动企业新增长，深度分析三大新典型趋势人群，产品定位与定价，找到新消费机会。

5.【私域与短视频】30天如何做到20万粉丝？详细拆解3天短视频粉丝破万实战操盘，玩转短视频+私域营销新标配。

课程大纲

第一天：数字化营销六新发布和六新（上）

时间

内容

讲师

09:00-09:40

参访阿里西溪园区，学习组织、文化、业务三位一体之道

阿里特色破冰-团队秀：队名-队长-队呼-队姿

9:50-12:00

主题分享：《数字化营销趋势展望暨“六新”发布》

课题1：数字化营销的趋势，挑战和机会

Ø 趋势：现场发布数字化营销五大趋势

Ø 挑战：三大典型挑战剖析

Ø 机会：业务增长和经营提效机会

课题2：六新之新人群：让你掌握精准洞察目标人群的方法

Ø 主流平台人群特征洞察（抖音，淘天，视频号，小红书等）

Ø 抓住三大典型新人群增量机会（新年轻人/新女性/活力老人）

Ø 企业目标人群洞察四部曲

Ø 常用数字化洞察工具解析

郭婷婷/许洁老师

12:00-13:30

阿里员工食堂午餐

13:30-17:30

主题分享：《数字化营销六新之新产品,新场景》

课题3：新产品：让你掌握爆款产品打造法

Ø 新产品三大抓手：产品价值，产品服务和用户认知

Ø 快，新，准做好产品定位，打造爆品

Ø 数字化营销关键提效工具—营销中台

课题4：新场景：帮你提升搭建场景高效转化的能力

Ø 营销转化利器：重新定义场景=场所+场域

Ø 底层逻辑：场景营销五大要素和场景化四步法

Ø 实战标配：线上场所和线下场所的打造和联动

Ø 进阶必用：搭建场域创造情绪价值促进高效转化

郭婷婷/许洁老师

第二天：数字化营销之六新（下）

09:00-12:00

主题分享：《数字化营销六新之新会员，新内容》

课题5：新会员：让用户认知你喜欢你，持续买单

Ø 三大运营法则：用户的痛点，痒点和爽点

Ø 用户全生命周期管理和标签管理，提高拉新和复购

Ø 会员运营新玩法：付费会员

课题6：新内容：帮你掌握短视频引流的起号逻辑

Ø 短视频实操：如何在10天靠三条爆款内容迅速起号？

Ø 人设定位的三大技巧，三大主流平台玩法

Ø 通过营销平台做内容，用大数据和大模型实现效果加倍

郭婷婷/许洁老师

12:00-13:30

阿里员工食堂午餐

13:30-15：00

主题分享：《数字化营销六新之新渠道》

课题4：新渠道：帮你重构线上线下渠道突破增长瓶颈

Ø 三种典型业务模式的渠道应对策略拆解

Ø 精准获客：系统构建数字化门店

Ø 转化提升：线上线下融合一体化经营

郭婷婷/许洁老师

15：00-17：30

微共创：

以数字化营销六新方法论学习为基础，结合企业现状，分组共创适合企业的一体化数字化营销解决方案，回到企业转化应用

郭婷婷/许洁老师

备注：具体行程以当天实际安排为准

课程主讲

郭婷婷老师

阿里云培训中心数字化营销咨询顾问

国家高级营销师认证班特聘导师

阿里十四年陈，前天猫多条行业线运营负责人，连续7年深度参与天猫双11并担任行业PM，从新零售到数智化，战略意识超前且有较强的实战落地能力。目前担任多家行业头部企业数字化转型首席商业顾问。

许洁老师

前蚂蚁金服商学院副院长

16年阿里&腾讯业务管理

单月涨粉30万“砂锅夫妇”操盘大女主

阿里工号1477，连续两年被评为蚂蚁金服优秀管理者

曾任支付宝用户运营部负责人，支付宝双12国际大促PM，春节五福活动核心成员、支付宝会员体系设计者，具备超强的运营营销思维和产品化思维。

课程对象

1.企业一把手和企业中高层管理者

2.企业市场营销、品牌、电商等相关业务部门负责人

3.对数字化营销感兴趣的从业者

备注

课程费用：7980元/人

费用包括讲义、参考资料、课程用餐、茶歇费用；其他食宿及交通费用请学员自理。