【课程背景】

2019年5月10日，住房和城乡建设部办公厅、国家发展改革委办公厅联合发布《房屋建筑和市政基础设施项目工程总承包管理办法（征求意见稿）》，旨在贯彻落实中央城市工作会议精神和《*办公厅关于促进建筑业持续健康发展的意见》（国办发〔2017〕19号）要求，加快推进工程总承包，完善相关管理制度，提升工程建设质量和效益。综合各方面信息看，EPC总承包大潮已经来临，您准备好了吗？

当前，施工企业正在为竞争加剧、利润低下叫苦不迭，这样一个不合常规的事实还是在我国建筑业增速是GDP增速两三倍的情况下发生的。EPC能否成为解决利润低下的有效手段，EPC模式到底该如何做？众所周知，目前参与EPC项目的主要是设计院、施工单位和制造厂家。对于大多数企业而言，传统的设计和施工模式与总承包模式有着天壤之别。企业究竟该如何利用现有资源和背景、知识和经验，完成EPC项目的前期、中期和后期工作呢？

为提升EPC项目管理者的资源整合能力和核心管理能力，掌握新形势下企业提质增效的新方法，北京中建政研信息咨询中心特针对EPC项目管理者推出实战课程，于2019年7月、8月分别在大连、昆明举办“工程总承包精品课程——EPC项目全过程精细化管理实战及风险管控实务”专题方案班，现将有关事宜通知如下：

【课程目标】

解读：2019总承包管理办法（征求意见稿）编写思路，引导企业确立正确的战略路线

精析：EPC总承包项目精细化管理之道、成本管控之法

指导：帮助企业构建EPC全过程精细化管理体系

方法：提供标杆企业EPC全过程精细化管理的标准和方法，实战性强，拿来即用

实操：提供大量实操工具资料，稍加修改即可应用

【课程时间】3天2晚

【课程特色】

权威分享——总承包管理办法课题组成员亲临授课，EPC模式*专家无保留分享

实战演练——结合所授知识点，现场模拟练习并掌握，即学即用

案例剖析——对经典案例进行专业独到分析，借他山之石以攻玉

个性咨询——结合企业自身个性问题，享受专家的咨询服务

【学习对象】

1.建设单位主管基建的领导、项目总经理及项目投资、造价、成本、审计管理骨干

2.房地产企业主管成本的总经理、成本总监、财务总监、总工程师、项目总经理等主管人员；地产企业从事工程管理的工程、造价、预算、合约等部门负责人及业务骨干

3.建筑施工企业的总经理、项目主管副总经理、HSE副总经理、项目经理、合同经理、计划经理、采购经理、项目主管、质量主管、信息主管及从事EPC项目管理的相关人员

4.全过程工程咨询公司的总经理、成本总监、总工程师、项目总经理以及从事造价咨询管理的经营、预算、合约等部门负责人及业务骨干

5.各级政府与工程建设相关的发改委、建委、财政评审、审计等系统的管理人员

【课程内容】

第一部分（韩如波）：EPC总承包*政策解读，规范企业发展之路

（一）*《房屋建筑和市政基础设施项目工程总承包管理办法（征求意见稿）》的起草背景

（二）*《房屋建筑和市政基础设施项目工程总承包管理办法（征求意见稿）》起草过程中存在的主要问题及解决办法

（三）*《房屋建筑和市政基础设施项目工程总承包管理办法（征求意见稿）》起草的主要内容及亮点解读

（四）*《房屋建筑和市政基础设施项目工程总承包管理办法（征求意见稿）》针对企业面临的主要问题及应对策略

（五）《建筑工程施工发包与承包违法行为认定查处管理办法》与EPC总承包模式关联内容的解读与应对

（六）工程总承包模式下的法律实务风险管理管控

第二部分（李承霖）：EPC总承包经营之道，风险管控与利润*化

（一）企业战略与市场营销体系

1.什么是企业战略？和拓展业务有什么关系？

2.团体营销下的成功之道——某工程EPC营销体系案例分享

3.KA*模型溢价之利润*化

4.工程企业营销应对策略与资源配

5.某企业营销理念分享——三维营销体系

（二）EPC前期营销策划

1.STP营销与“利剑”模型

2.项目信息开发与筛选

3.建立信任七要诀

4.差寻格局与组织探索

5.营销项目化管理的基本步骤

6.“内线”的开发与管理

7.卓越策划——跨界营销案例分享

8.工程营销规划——策划基本路线图

9.招投标策划——营销策划灵魂

10.客户管理的关键点与重点

11.营销时间管理与目标管理

（三）EPC前期营销实施关键点

1.“述标”项目实施重要的一环——案例分享

2.预则立不预则废——招投标策划干系人分析

3.营销实施之报价策略——EPC利润源之合同策划

4.营销实施之投标要点实务——卓越标书六要素

5.营销中的谈判与局势

6.营销工作中的红线思维

7.纪委和审计最关心什么

（四）EPC利润源之合同策划

1.建设工程管理与全生命周期视角下的利润分析

2.风险与利润的此消彼长——建设工程合同的特点与风险分配

3.看似无用的“定义”与“一般规定”却是利润之源

4.工程师角色和工程师条款的解读

5.EPC总承包WBS、RBS、PCS、OBS分解原则

6.成也分包之——成的核心

7.败也分包之——败的根源

8.工程队、架子队…成了架子队的架子还有利润吗？

（五）采购与分包风险管控与利润常见问题分析

1.利润*化之三个阶段、三个合同、五次估算、两次限额

2.分包采购方式与工作流程（项目部OR公司采购中的纠葛）

3.分包合同中的法规红线（建筑法及国办发〔2017〕19号文解读）

4.施工分包合同无效的认定及典型案例分析

5.施工合同无效如何结算及典型案例分析

6.施工合同责任如何承担及具体实务建议

7.合适的保护实际施工人的问题及具体实务建议

8.工程变更及意外事件带来的风险及其防范

9.工程签证流程、签证内容及签证的技巧

10.工程索赔程序的具体操作以及索赔技巧

第三部分（何饶）：EPC总承包项目全过程精细化管理落地实战解析

（一）项目行政审批制度改革

1.我国现行项目行政审批制度

2.项目行政审批制度改革的趋势

3.各省市项目行政审批共性与个性分析

（二）EPC项目设计管理实务

1.工程总承包条件下的设计特点

2.项目设计工作的一般性误区分析

3.项目设计的流程管理

4.工程总承包项目设计的价值管理

5.项目设计与采购施工一体化应用

6.项目设计团队的组织架构管理

（三）EPC项目采购过程管理

1.采购过程的核心意义

2.项目采购的基本流程

3.采购过程的实施与控制

4.采购过程的流程分解

5.采购风险分析与处理

6.常规采购工作的分解与实践

（四）EPC项目施工过程中的难点与管理之道

1.项目施工的总体问题解析

2.施工图纸设计与施工控制一体化的运作

3.依据施工图纸设计进行施工的运作

4.总分包模式的设计与施工的运行管理

5.分类研究不同合同条件下的施工管理方法

6.项目施工一般操作性指标分析

7.项目施工过程管控

（五）EPC项目试运行阶段的风险管理与运营手段

1.何为三查四定？

2.试运行前期准备条件

3.试运行执行计划

4.试运行方案设置

5.操作手册编制及培训

6.试运行实施

（六）EPC项目合同及费控管理方法精析

1.EPC项目合同解析

2.EPC总承包费控管理

【时间和地点】

2019年7月24日至27日（24日为报到日） 地点：大连市

2019年8月14日至17日（14日为报到日） 地点：昆明

EPC项目全过程精细化管理实战及风险管控实务专题方案班