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要中标、先控标-中标技能的四项修炼

  • 开课地点:广州
  • 学习费用:3800元
  • 学制:2天_ 阁策老师

要中标、先控标-中标技能的四项修炼课程特色与背景

【课程背景】

2019年12月3日,为改革完善招投标制度的部署要求,深化招投标领域“放管服”改革、优化营商环境、解决招投标市场存在的突出问题、促进经济高质量发展,经过前期调研、专家论证、广泛征求意见,国家发展改革委牵头会同有关部门起草了《中华人民共和国招标投标法(修订草案公开征求意见稿)》,并向社会公开征求意见。本次修订草案对现行的《招标投标法》进行了大修,共修改58条,增加28条,删除2条,仅有8条维持不变。应该说,《招标投标法》在执行了整整20年之后迎来大修并不奇怪,但包括评定分离、异常低价等在内的一系列条款的彻底改变,将是对现有的招投标市场秩序的一次颠覆性重构。市场竞争永远是快鱼吃慢鱼,在招投标市场即将步入新时代之际,谁能够更快地掌握最新法律法规的变化,谁能够更敏捷地摸清最新规则体系的边界,谁就能在新的招投标市场中抢得先机。

【课程收益】

第一时间快速掌握最新法律法规的要领;

建立新的规则体系,并进而抢得市场先机。

课程大纲

导入:请每个小组讨论后列出最希望通过本次培训解决的三个问题!

第一讲:招投标基础知识及中标四项技能总览图

一、招投标的基本概念

1.招标投标法修改草案解析

1)评定分离

2)异常低价

3.招投标的基本程序

1)招标

2)投标

3)开标

4)评标

5)中标

6)签订合同

4.电子招投标

1)电子招标投标办法

2)电子招投标的优劣

二、我国招投标的法律体系框架

1.三套招投标法律法规体系

1)财政部

2)发改委

3)商务部

4)三者的区别与联系

2.四级招投标法律法规体系

1)国家级

2)国务院级

3)地方性法规/部门规章

4)地方政府规章

3.我国招投标的法律法规体系适用范围

4.我国常见的6种采购方式及异同

三.中标四项技能总览图

1.招投标活动中的利益相关方分析

1)采购人的核心利益

2)评标专家的核心利益

3)招标人的核心利益

4)投标人的核心利益

5)监管人的核心利益

2.投标人参与招投标活动的利益诉求与基本逻辑

3.企业参与项目招投标的外在环境

4.中标四项技能总览图

课堂活动:请每个小组根据画出一幅中标四项技能总览图

第二讲:分析招标文件的技能修炼

一.编写招标文件

1.编写招标文件的2大关键

1)资格条件

2)评分标准

2.编写评分标准的法律法规风险

1)政府采购法中的禁止性规定

2)招标投标法中的禁止性规定

3)地方性负面清单的规定

3. 编写招标文件的阻却因素

1)招标公司的阻却;

2)公共资源交易中心的阻却;

二.分析招标文件

工具练习:通过《招标文件分析表》分析招标文件

1.分析评分标准

1)分析报价得分;

2)分析客观得分;

3)分析主观得分;

2.不利评分因素的质疑

1)质疑的法律依据;

2)如何质疑客观得分;

工具练习:使用质疑函范本编写质疑函

3)如何质疑主观得分;

4)违法不明显时的质疑办法;

3.质疑招标文件的若干问题

1)质疑招标文件的风险及规避策略;

2)质疑招标文件的目的性分析;

3)质疑招标文件的时效性。

第三讲:编写投标文件的技能修炼

一.编写商务部分

课堂练习:奇葩废标30问?

1.法定废标的若干情形

1)招标投标法中的废标情形;

2)政府采购法中的废标情形;

2.约定废标的情形

1)从评标标准中找到约定废标的情形

2)形式审查、资格性审查、响应性审查

3.容易忽视的细节错误分析

4.编写评标索引表

5.超出性材料的处理办法

二.编写技术部分

1. 专家是如何评阅标书的

1)专家评标的时间长度

2)多数投标文件的内容篇幅

3)翻标书还是看标书?

4)专家评阅投标书的一般顺序——先客后主

5)客观分的评阅方式

6)主观分的评阅方式

2. 优势竞争格局下的编写策略

1)招标书与投标书相呼应;

2)体现针对性的两大要领;

3. 劣势竞争格局下的编写策略

1)识别评分标准中的“暗坑”

2)体现贴合性的两大要领

3)增加投标书的翻阅感

第四讲:解析评标专家的技能修炼

一.投标演讲

案例讨论:千万级PLM项目大单,你该如何进行投标演讲?

1.投标演讲常犯的3大错误

2.设计一场投标演讲的4个步骤

二.解析评标的内在逻辑

案例讨论:通过专家实现逆袭?

1. 专家是如何选择的;

情景演练:专家是如何评标的?

2. 专家评标的4步过程解析;

3. 评标过程中的法律问题;

4. 专家评标时的2大顾虑;

5. 评标专家的4种类型;

6. 评标专家对明显低价投标人的处理方法分析;

第五讲:中标结果公告后的质疑/投诉策略与技巧

一.质疑与异议

1. 澄清、质疑、异议的区别;

2. 招标文件的质疑与异议;

3. 开标过程的质疑与异议;

4. 中标结果的质疑与异议;

5. 质疑与异议的函件编写;

6. 质疑与异议的回复;

二.投诉与行政决定

1. 受理投诉的行政机关;

2. 招标文件的投诉;

3. 开标过程的投诉;

4. 中标结果的投诉;

5. 投诉书的编写;

6. 投诉的处理结果——行政决定书;

第六讲:课后行动计划

1.待解问题答疑

2.每个学员写出本次培训的三点收获,小组内相互传阅

3.每个学员写出本次培训后的三点工作改进计划,小组内相互传阅

4.现场学习情况的小组评分统计

课程主讲

阁策老师 

财政部政府采购评审专家

民航局专业工程评标专家

中国采购与招标网评标专家

商务部机电产品国际招投标评标专家

上海市建设工程评标专家

上海市经信委专项资金、政府采购评审专家

曾任:某IT上市公司丨招投标经理

曾任:锐捷网络科技股份有限公司丨售前工程师

曾任:神州数码(中国)有限公司丨售前技术经理

曾任:汉柏科技有限公司丨高级行业解决方案咨询顾问

阁老师多年来专注于政府项目营销领域,结合多重身份的工作经历,在政府项目营销、招标投标领域拥有扎实的理论基础和丰富的实战经验,擅长帮助企业进行政府专项资金项目和政府采购招投标项目培训。

●2重身份,阁策老师鉴于企业和评审专家双重的职业经历,善于从多重身份和视角解读政府项目与招投标,分析受众真正的培训需求,以拿下项目、中标为最终目标,据此开发课程;

●4年评审专家经历,财政部、民航局、商务部、大型国企等多个专家库成员,曾参与上海市政府采购2016年路由器集中采购入围项目、黄浦区医疗中心弱电与信息化公开招标项目等评审项目,共计参加评审项目超过300个,累计金额超过10亿元;

●15年从企业工作经历,累计参与西部高校信息化建设集中招投标采购项目、教育部职成司全国职校技能实训室入围项目等投标项目超过200个,涉及金额10亿元;

课程对象

投标单位(销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、售前人员)

备注

课程费用:3800元/人,(含培训费、教材费、税费、茶点)


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