数字化采购价格分析与成本降低课程特色与背景

课程受益：

成本价格模版的设置与推广使用

价格分析的专业能力的提升

数据敏感度的培养

专业级成本分析的工具

财务及财务报表的分析能力及报表真伪的甄别

成本数据记录的工具与技巧

成本的数据使用

课程大纲

第一部分 采购价格的全面认识                  

1 认识到什么是总成本

2 知晓影响总成本的因素有哪些

主题：采购的总成本

1 注意总成本的人认识

“年降”的压力与质量博弈

  可替代物料

  成本控制要从研发抓起

2 采购团队搭建及每个采购工程师对采购成本降低的帮助

3 数据的作用

第二部分：采购价格模版设置    

1 学会制作采购价格的模版           

2 掌握模版设置

3 数据的证据的说明

4 技术工艺的要求

主题：价格模版设置

1 模版设置的注意事项

  数据填写的主动权不能由供应商完成

  提供数据的说明及证据

  报价模板的设置

  科学与简约、简单与实用、客观与真实

  图文并茂

  工艺技术说明

2 工艺模版设置体系的完成

  说明：为何按照工艺体系来设置成本分析模版

  注意工艺分类：比如芯片的成本分析，应先从硅的生长、提纯、蚀刻、一直到芯片的生成结束

  类别的设置

第三部分：采购价格分析的数据来源      

1 数据来源

2 数据的甄别

3 数据更新

主题：成本数据来源与数据使用

1 开发供应商的时候我们应从供应商那里获取什么，这是最关键的数据来源渠道

  开发供应商参与的部门

  获取的资料

  三张财务报表

  税务登记（注意三证合一）

  设备清单

  组织架构

(课上详细描述并讨论)

2 数据分享，技术数据、财务数据对采购来说十分的陌生，我们如何获取

  内部培训，充分利用TTT（内部培训师）

  例行的面对面的培训（可每周进行），技术对采购以及财务对采购（低成本，高收益）

  纸面杂志和参加技术论坛以及技术竞赛

  参与生产现场，由生产技师对我们采购进行面对面的培训

3 测试，要对学习的技能与知识进行实战测试

第四部分：采购价格全方位分析

1 全面掌握数据分析

2 数据记录的工具

3 数据使用

主题：成本数据分析，掌握主动权

1 材料成本

  材料成本的数据来源与分析

  材料成本差与溢价、折价采购

2 加工成本

  能耗

  备品备件的分摊

3 人工成本

  直接人工

  特殊人工（比如第三方或临时工、机加工数控车床的程序员）

  加班成本

4 销售费用

  车马费（比如像拜访报告）

  展会费用

5 管理费用

  管理人员工资及费用

  软件费用

  土地及费用分摊

6 财务费用

  财务成本分摊

  利息及其它负债（注意甲方支付的银行承兑汇票，供应商的贴现的会二次出现）

  国际采购里面的汇率变动（注意到岸和离岸）

7 技术费用

  技术工程师的工资（这个岗位的费用不是一般的高，尤其是承担国产化的供应商）

  技术研发（实验室）资产折旧

  专利费用（供应商涨价的最大的借口）

  技术变更（ECN和PCN）成本及费用

8 物流成本

  国内物流成本（921后，物流成本上升35%）

  国际物流（注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分极大

  HS CODE

  保险

  燃油附件

9 包装成本

  注意可循环使用的包装材料，会向所有客户进行二次收取

10 税金

  增值税类别（6%、11%、13%、17%）

  退税（一定要小心）

11 利润

  决定供应商利润的因素很多

  注意供应商的企业性质

12 其它成本及费用

第五部分：数据分析工具

1 必须掌握分析工具

2 灵活掌握财务报表分析与报表的来源方法

主题：价格分析与分析工具的使用

1 杜邦分析

   如何通过数据分析来拉长我们的帐期，供应商的帐期分析（payment term）

   如何让供应商给我们备库存，通过数据分析来到目的

2 MOQ的数据分析

3 马尔斯通曲线的应用

4 财务报表的来源

  上市公司

  证券交易所

  缩短账期进行交换

5 电子报价平台的打造，充分利用IT与我们的官方网  站，能否与供应商再网络上进行互动

第六部分：如何全面降低采购成本

1 学会与成本有关的部门打交道

2 学会利用工具进行协调

主题：全面降低成本人人有责

1 替代物料分析

2 库存成本的转移，如何操作

3 税务成本的分析与合理避税

4 质量控制功能前移与参数协调

5 信息系统的应用对采购成本的帮助

6 技术研发部门对采购成本的威胁

  技术部门指定供应商

  信息不透明 （我们可以引用项目管理的手段PMP 甘特图的作用巨大）

  希望能否改良我们的库存（dead stock）以节约采购成本

  技术方案不成熟，改来改去

7 销售预测与计划对我们成本的威胁

课程主讲

    马晓峰

    德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者、资深采购及物流领域专家。美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授，前沿讲座特邀嘉宾，携训网特邀讲师。现任世界著名500强企业中国区物流总监，全面负责各工厂的物流系统的改善和优化。之前任2家世界500强企业采购经理、物流经理；中国第三方物流有限公司首席技术官，上海司达物流信息系统管理有限公司[1-2] 总经理。曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监，上海张江高科控股公司MRP系统实施主管，并曾担任IBM公司战略咨询部（原普华永道咨询公司）供应链设计的高级顾问。并先后受聘托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问。马晓峰先生曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习，擅长供应链和物流系统，工厂制造系统、具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的实践经验，其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格，获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。 工作经历 埃森哲中国公司、普华涌道深圳公司上海分公司物流顾问。

    复旦大学国际经营讲习所讲师

    上海市劳动局物流项目培训发起人之一

    上海紧缺人才办公室指定物流培训师

    上海社会科学院生产管理、物流、项目讲师

    复旦大学国际经营技术讲习所 ILT 和 CIPS 专业讲师

    上海德才教育培训中心客座教授

    曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监

    上海张江高科控股公司机械电脑有限公司 MRP 系统实施主管

课程对象

采购工作人员、计划工作人员、库存管理人员、SQE人员、质量管理人员等从事采购工作的相关人士。

备注

课程费用：4680元/人（含培训费、教材费、午餐费、茶点费等）