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精准销售训练营

  • 开课地点:济南
  • 学习费用:3980元
  • 学制:2天_王飞老师

精准销售训练营课程特色与背景

R《精准销售》训练营四大亮点

一门课,三证护航

1.PSS- Professional Selling Skill ®

2.Accurate Selling ®

3.精准销售©

一门课,三层技能

表层:销售工具与方法

中层:销售流程与管理

底层:销售人才培养体系

一门课,三个受众

销售人员:改变工作方式,提升业绩

销售管理者:改变管理方向,打造团队

培训管理者:改变培训思想,助力增长

一门课,三种授课形式结合

讲理论:帮助学员掌握全流程

讲工具:帮助学员提高效率

展示+演练:展示现状,演练纠偏

改变影响销售业绩的5个关键认知

1.卓越绩效的三个关键表现

2.“四不要”成就卓越销售精英   

3.卓越销售人员成长的关键路径    

4.影响销售业绩的三个关键要素

5.影响客户购买的三个关键要素

掌握做好销售的5个关键流程

1.客户采购流程

2.拜访开场流程

3.建立关系流程

4.了解需求流程

5.市场开发流程

学会10个易用的销售工具

1.与客户有效互动模型

2.介绍公司和产品模型

3.讲述客户成功案例模型

4.有效预约客户见面模型

5.深度了解客户需求模型

6.说服性客户购买模型

7.与客户建立关系模型

8.客户价值管理模型

9.抢单策略模型

10.销售漏斗管理模型

课程大纲

模块一:全新销售·涅槃重生

模块二:厘清自己·专业登场

1. 卓越销售人员的三个特征

2. 销售人员业绩表现的依据

3. 销售人员学习的三个层级及应用

4. 卓越销售人员训练的五个阶段

5. 成就销售精英的“三要素”

6. 成就销售精英的“四不要”

1. 视频案例分析及对销售的启示

2. 现场演练,体验销售

3. 如何有效的介绍公司及自己

4. 如何有效的介绍公司产品

5. 如何有效的讲述成功案例

6. 现场演练:工具的应用

模块三:锁定目标·制定计划

模块四:掌握流程·推进销售

1. 销售人员的天职:达成销售目标

2. 影响销售目标实现的核心要素

3. 实现销售目标的策略选择

4. 客户开发成功率

5. 销售管理的关键环节与工具

1. 销售人员为什么需要销售流程

2. 大客户销售流程金字塔

3. 客户采购各个阶段及需求

4. 根据客户采购为中心的销售步骤

5. 销售过程控制与管理

模块五:发掘客户·收集信息

模块六:有效预约·精彩开场

1. 谁是我们的客户?

2. 我们的客户画像

3. 销售秘籍:快速进入客户的圈子

4. 区域客户开发的有效方法

1. 现场演练、体验预约

2. 电话沟通的两个关键环节

3. 有效预约的五要素

4. 成功预约公式

5. 有效开场白的设定

6. 结构化拜访的步骤

7. 客户拜访的现场演练

模块七:有序提问·构想方案

模块八:建立关系·获取信任

1. 现场演练、体验提问

2. 拜访客户必问的三类问题

3. 九个提问法的应用

4. 说服性销售技巧的定义

5. 说服性销售技巧的应用模型

6. 说服性销售技巧的应用练习

1. 大客户采购的角色分配

2. 现场案例演练

3. 大客户采购六种角色的特点

4. 大客户关系渗透的顺序及策略

5. 建立关系的三个推动力

6. 建立关系的六个方法

7. 与客户建立关系的五个注意事项

模块九:超越对手·完成销售

模块十:专业服务·赋予价值

1. 谁是我们的竞争对手?

2. 获取有效情报的途径

3. 竞争态势分析坐标图

4. 赢单的五种策略

1. 客户下沉的三大路径

2. 客户标签管理的方法

3. 客户价值管理的方法

4. 客户服务的秘诀

课程主讲

王飞老师

新华章营销创始人。

《精准销售》训练营主讲老师

《精准销售》训练营课程版权所有者

多次受邀为北大、清华、人大、浙大、上海交大、西安交大、湖南大学等高校EMBA班进行授课。

国内率先进行销售人才培养研究和实践者之一,具有丰富的实践经验。

国内为数不多拥有大客户销售和渠道分销双领域跨界工作背景,能根据销售模式进行针对性授课。

曾任伊利集团商学院高级培训师,负责冷饮事业部全国销售系统人才发展,实现伊利销售人才培养体系从0到1的突破。

拥有大客户销售团队八年实战经验,熟知政企客户采购特点和大客户销售流程及标准化动作。

2021年曾为四家企业提供销售标准化咨询项目,国内率先进行销售人才培养研究者之一,熟悉销售标准化项目的流程与标准。

版权课程《精准销售-销售过程分解训练》被中视传媒、中石化、清华同方、新兴铸管、中国人寿、越秀集团风行食品、中国卫通、中国铁塔、顺丰快递、飞鹤奶粉、北京建工、微康益生菌、今翔科技、杉树科技、艾瑞科、达航科技等40多家企业引为内训。

课程对象

1.销售型企业高管(董事长、总经理、销售总监)

2.销售系统管理干部(销售总监、大区经理、销售主管等)

3.销售精英(销售小白快速入门、销售精英从江湖到正规军)

4.企业人才培养体系高管(企业大学、商学院、培训负责人)

备注

课程费用:3980元/人


常年开班,获取最新开班时间或内训报价,咨询:400-061-6586

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