课程背景
行业环境巨变的今天，销售经理和销售人员业绩实现与企业目标实现之间产生越来越大的背离，那些很容易被忽视的隐性成本和风险正是分析这种背离的重要因素，比如：库存积压的成本、资金占用的成本、应收账款的风险等。必要的财务知识储备能够帮助销售团队从更高和高深的层面进行管理和决策。
本课程紧贴销售经理的实际工作重点和难点，从财务视角重新诠释销售团队日常管理工作中遇到的问题，将财务逻辑作为专业知识必要补充，服务于日常销售管理活动。

面授大纲
1. 销售人员必须理解的财务管理基础知识
* 财务分析对销售人员的重要性
* 销售人员基础财务管理知识
　- 财务报表逻辑
　- 基本成本概念梳理

2. 销售活动的财务影响
* 销售成本组成与销售费用
* 销售活动对企业利润的影响
* 销售活动对企业资产负债表的影响
* 销售管理中财务疑难问题解决

3. 从财务角度评价销售人员工作业绩
* 从盈利角度看销售活动业绩
　- 收入、成本、费用和税收因素对企业利润的影响
　- 多元化销售方式的选择提高销售收入
　- 有效的成本控制，降低销售成本和销售费用
　- 税收因素对企业利润的影响
　- 主要盈利指标看企业销售业绩　
* 从资产运营效率看销售业绩
　- 营运资本需求量管理
　- 应收账款的管理方法
　- 客户信用分析与风险评估
　- 存货管理的关键环节
　- 主要资产运营效率指标看企业销售业绩

4. 票据常识和税务基础知识
* 报销凭证的正规化管理、合同与协议在报销中的作用
* 发票管理中的问题解析
* 税收改革方向探讨
　- 营改增扩围
　- 企业所得税重点问题解析