销售团队建设与管理课程特色与背景

    打造高绩效的销售团队！

    面对日趋激烈的竞争，销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一！能否建立和管理优秀的销售团队，将直接影响到企业销售业绩的达成。然而，在这一过程中，不少销售经理常感困惑——

    为何销售目标与销售结果总有落差？

    如何妥善处理销售团队的沟通与冲突管理问题？

    如何进行业绩评估与授权激励？

    如何把握销售团队发展的阶段？ 

    针对以上问题，我们特邀原德国拜耳销售总监程广见先生，与我们一同分享《销售团队建设与管理》的精彩课程，为您全面讲解销售经理日常工作中的激励、授权、考核、辅导实用技能，助您打造高绩效的销售团队！

    课程收获

    1、学习解决下属能力问题的5个步骤；

    2、认识不同的领导风格和销售队伍的发展阶段；

    3、学习辅导与激励的方法、工具；

    4、掌握内部策略性沟通的方法。

    课程特色

    1、采取讲解、实战练习与评述等多种教学方式相结合的方式授课；

    2、课程内容实用，课后即可应用于实际工作中；

    3、针对关键知识点进行实战演练，帮助学员理解并学会运用。

课程大纲

一、销售管理者的管理技能提升

1、销售管理者如何分析下属业绩不好的状况？

2、能力与态度/辅导与激励

3、销售管理者解决下属能力问题的5个步骤

4、销售管理者在辅导中常见的3个问题

5、练习：情商水平自测——如何提高？

6、销售管理者在下达任务指令时如何应对异议？

7、5道经典判断题分析与详解（8年来针对营销管理者的最实用的管理练习题）

二、销售团队的建设与发展阶段管理对策

1、高效销售团队的金字塔模型

2、三种销售团队类型

3、销售团队的组织结构及优化

4、领袖与职业经理人-流水的时代，铁打的人才

5、销售队伍发展的四个阶段与阶段问题研讨

6、工具：客户细分的攻守模型与绩效管理

三、销售人员激励--调动下属积极性

1、分析营销人员士气低落的13种原因

2、测试：销售经理对于下属的了解状况

3、练习：应对几种常见下属低落情绪的激励方法

4、如何与内向下属沟通?

5、综合激励方法的六个要素

6、为什么需要授权？

7、哪些事情需要授权？

8、有效授权的六个步骤详解

9、视频研讨：如何激发营销人员的主动性与潜能？

四、实务应用：公司内的策略性沟通

1、攘外必先安内：公司内部沟通对销售人员的重要性

2、内部沟通的两个障碍

3、案例研讨：如何与下属沟通

4、案例研讨：如何与上级沟通

5、案例研讨：如何与同级其它部门沟通

6、协作性问题解决-跨部门沟通的好方法

课程主讲

    原德国拜耳销售总监  程广见

    实战经验

    拜耳公司（世界500强德国）、 America Asian Sun Seeds Co.（中美合资）、光彩国际，历任销售经理、销售总监、董事总经理等职位，十五年海内外公司销售管理工作经验，具有丰富的市场营销、销售及管理经历。

    拥有近十年的职业讲师授课经验，擅长营销领域，曾为国内众多知名企业提供培训与大型演讲，善于就企业实际案例，结合个人实战经验和扎实的理论功底，在帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度，整体提升公司经营效率等方面成功的实战销售管理解决方案。

    授课特点

    其幽默的授课风格、充满激情和出色的现场驾驭能力，广受学员好评，曾多次被学员评为“最受欢迎的讲师”、“金牌讲师”等。

    主要课程

    《大客户销售技巧与客户关系管理》、《高绩效销售团队的建设与管理》、《销售谈判与专业回款技巧》、《商务谈判》、《面对面销售“七剑”技巧实务》……

    服务客户

    西门子、惠普、ABB、PHILIPS、联想、新浪、国家电网、建设银行、工商银行、七匹狼、太平洋保险、中国人寿、三一重工、中化化肥……

课程对象

销售经理/总监、客户经理、区域经理；资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员

备  注

课程费用：4800元/人