课程背景

中美贸易战常态下，贸易摩擦/贸易争端不断影响我国企业的进出口活动，另外《AEO全球贸易安全与便利标准框架》AEO互认背景下，作为进出口企业面临的挑战不仅外来政策的影响，这些政策时刻对于进出口企业的要求也在不断改变和提高。所以我们进出口企业必须自我完善，打造专业的进出口团队，规范工作流程防范贸易风险，促进贸易便利化进程！

 本次培训内容框架将全部用与国际贸易息息相关的案例支撑，绝大部分取自于近几年刚刚发生的案例，个别案例“旧案新解”，深度剖析，一网打尽晦涩难懂的贸易知识和制度设计的背景。

课程收益

1、受众学员的国际贸易风险意识大大增强，在以后的工作中能够防患于未然;

2、本课程紧密联系当前政治经济热点问题，受众学员的全局观和看问题的高度将会获得提升; 

3、受众学员将会获得知识背后的知识，大大增强处理问题的精准度和主动、提前纠错能力，避免问题发生; 

4、受众学员的短板部分将会获得提升，拓宽职业生涯发展空间。大部分的公款培训初衷是好的，可是有一部分学员认为这是公司让我学，是为了公司好，与我何干？此课程把学员技能提升和公司目标相结合，从“要我学”，变成了“我要学”，主动积极性大大增加;

 5、生产部门"匠人精神"打造产品竞争力,贸易部门和关务部门用"合规"打造企业竞争力,体现自身价值、为企业作贡献!

 6、增加各个部门的协同意识。不再仅仅专注于自己的工作范围，不给下一个环节造成麻烦也成为日常关注的问题。促进整个供应链效率和效益的双提升；

课程大纲

 一、2020贸易术语新规则运用与风险应对 目标：INCOTERMS2020已经在全球正式发布，该规则于2020年1月1日正式生效。为了帮助企业更好地理解INCOTERMS2020在内容和结构上新变化，通过大约10几个案例的讲解，对贸易术语有一个全面的灵活的真正的掌握！不出错不证明做得对！通过本章学习，将会增强参会人员的风险意识、处理问题能力，充实谈判场合的商务技术能力！

1. INCOTERMS 2020的主要修订变化 

2. E组虽然没有预期变化，但风险并没有消除，有哪些值得注意的雷区？

3. F组实现预期变化，且更加严谨科学，如何应用？ 

4. C组层次明显，更加符合实际贸易需要，如何选择？ 

5. D组解决困境，实现买卖双方都满意，如何配合？

6. 贸易术语项下更新买卖双方义务若干条款中关于安全要求的规定； 

7. INCOTERMS 2020结构及内容顺序上的改变； 案例分享：案例相结合的方式讲授(新判例：集装箱高空坠落万瓶红酒碎满地案例等……) 

二、国际运输及费用控制技巧 目标：通过本章不但能够学习到国际运输中的流程、法律风险，更能了解到2018年6月内贸航运巨头中良海运与2016年9月国际航运巨头韩进海运突然倒闭、扣船， 承运人之间的大举收购兼并、结盟对未来海运市场的变化及对贸易的影响等热点问题。 

（一）国际运输风险解析 

1. 新舱单对进出口商的影响以及规范填制有哪些注意事项？

2. 海洋运输方式及 海运提单法律含义？出现运费、运输延迟等等争议如何处理？

3. 航空运输方式，运费如何辨别真假虚实？信用证下的运单跟提单有什么不同？

4. 如何选择承运人或国际货运代理？

5. 国际运费与国际航线（2020运力情况及新趋势预判）； 

6. 国际运输风险防范及如实申报的要求；（2019新案例：国内大箱量危险货物谎报案）

7. 向船东申报VGM相关要求及注意事项；

 (二)国际物流单、证、船、货的管理 

1. 国际物流风险防范技巧，低价高效运输通关技巧 

2. 快递、空运、海运、陆运、国际铁路货物运输流程 

3. 国际物流中商品装运、运输单据、运输保险操作 

4. B/L种类填写规范、提货单、提单背书、货代提单、电放流程及注意事项 

5. 正本提单、电放提单、海运单、FCR 区别与风险防范 

三、国际结算、信用证审单流程与风险防范 目标：对国际结算各种方式的案例分享，使学员不但对各种结算了如指掌，灵活运用，而且增强风险意识，知道对方提出要求的背后原因，还不会让自己公司损失利益，能够达到双赢的谈判目的。案例：民族的骄傲“华为”与“中兴”危机从贸易视角应如何避免再次上演？

(一)、结算方式中的风险及应对策略

1.T/T是否是一种风险大的结算方式?

2.T/T双方如何把风险控制到小、都满意？

3.付款交单卖方如何风险控制到小？

4.远期付款交单与承兑交单有何区别？

5.托收和信用证中间都有银行充当中间角色，有什么根本不同？

6.信用证是买方还是卖方申请开立？

7.远期与假远期信用证卖方如何实现融资？

8.信用证作用、特质、内容、种类、

9.延期信用证为何不让开汇票？有哪些危害？

10.可转让信用证如何操作？有哪些好处？

11.背对背信用证如何操作？有哪些好处？

12.循环信用证如何操作，有哪些好处？

13.银行保函与备用信用证如何使用？

14.新（UCP600）的主要修改之处？ 

四、国际货物运输、保险及有效理赔 目标：2018年马士基“浩南轮”起火& 2015天津港爆炸给我们带来的业内人士的各个贸易流程环节的深度思考，绝非观众的眼光。杜绝粗放管理模式，流程精细化才是风控核心、才是竞争力！案例分析增加国际贸易人员的风险意识、解决问题的思路！ 

1.保险绝不仅仅是卖方或买方投保即高枕无忧！

 2.别家的货物遭受损失，为何让我们承担损失？ 

3.出险后，是否可以直接找承运人索赔？

4.没有及时付保费，出险后，保险公司是否赔付？ 

5.一系列风险如何规避？案例讲解，茅塞顿开！ 

6.平安险是否平平安安？ 

7.水渍险是否是海水浸泡的危险？

8.一切险是否负责一切外来风险？ 

五、外贸常见单证合规制单及外汇核销、出口退税 目标：看似简单的单证，为何问题总是层出不穷？如何内控和监管？进出口中常见单据及如何提交满足国家行政监管 & 信用证等业务要求，及合规操作对进出口产生重要影响！ 

1．发票（形式发票、商业发票、海关发票、领事发票） 

2．包装单据（箱单、重量单、尺码单）

3．配额、许可证 

4．原产地证书 （2020商品税率重要变化）

5．新版报关单合规填制与重大影响有哪些？ 

6．外汇核销、出口退税操作、筹划及香港离岸账户作用？ 

六、海关新政与商品归类、进出口报关流程、海关稽查、估价及关务操作要点 目标：通过对本课的学习了解海关争议的背后原因及应对方法？如：归类争议，估价争议。了解海关通关时有哪些注意事项，规避“只知其一不知其二“的海关操作风险及应对技巧。并通过海关新政、AEO认证学习，关务部门用“合规”打造企业竞争力，为企业做贡献！

 （一）海关新政策： 

1.中美贸易战的影响及对未来的借鉴？ 

2.总署关于开展“两步申报”改革试点意义有哪些？

3.新增申报要素权威解释及如何填写？ 

4.《AEO认证新标准》与《新管理办法》重要变化及解析？

5.2020年经济展望：经贸强国，未来哪些方面是优化重点？

6.2020年外贸大数据回顾 & 减税降费动态及对哪些进出口关税进行调整？ 

7.双边贸易协定新一轮的变化，给我们的进出口带来哪些重要影响？

8.自动进口许可调整 & 报关注册改革有哪些？

9.《电子商务法》出台，对跨境电商&个人代购的巨大影响？ 

10.自贸区新政 & 自由贸易港 对中国未来和企业、个人的影响有哪些? 

（二）海关事务管理： 

1.海关归类、商品税率、报关程序、税费计算、海关估价、减免税； 

2.海关争议与处理 、贸易管制措施； 

3.一般货物、保税货，减免税货，特殊货物的通关技巧 

4.一般贸易、暂时进出口、融资租赁、对外工程承包、退运货物、修理物品、无代价抵偿、进料加工、来料加工检验及运输、通关注意事项 

5.保税物流与供应链管理及税收筹划；

6.空运/海运/陆运/进出口报关流程注意事项

7.进出口报关流程海运进出口流程及海关内部运作； 

8.保税区、物流园区、保税港区、综合保税区等传统特殊监管区域如何利用？ 

9.海关估价风险规避及疑难问题分析 

10.海关估价重点和实务操作及风险规避

讲师介绍

刘希洪

杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家，Ocean-star Logistics总经理，香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士，天津大学管理学院客座讲师，注册管理咨询师，英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师，联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。曾任职中外运、机械进出口总公司、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等多家中外企业高管，几十年来从事外贸、报关、物流的工作，使刘老师业务精通、经验丰富。

擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作，为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。