课程大纲

第一天：大咖论道商业地产未来发展模式的创新与探索一 商业地产发展的简单回顾1.万达商业地产初创的三个阶段（1）以沃尔玛为主力店闯进商业零售领域（2）简单修正后的组合店（3）三大战役寻找到商业地产雏型（4）在摆脱地产思维中走向成熟二 浅析商业地产的现状1.完成了对传统零售商业替代2.实现城市现代化生活配套功能3.实景消费经济的体验场所4.优置资源集结的平台三 存在的问题1.地产惯性思维依然存在2.同质化竞争进入白热化3.商场布局违背商业规律4.对电商冲击的应对缺少理念转变5.现代经营缺少复合型人才三 商业地产的未来机遇和挑战1.在创新中提升经营管理理念（1）理念是竞争力之魂（2）理念是经营方向之舵（3）理念是企业文化之基（4）理念是经营定位之准星2.用复合型思维拥抱新经济（1）重新构建股权关系（2）打造优势平台（3）让优质资源在优势平台上得到优质配置（4）加深理解互联网思维的价值（5）借用资本扩大规模（6）为创新培养复合型人才3.一体化管理整体化经营是创新的挑战（1）对一体化管理的思考A.传统经营方式的衰败B.以租代管的简单粗暴C.租金增长的天花板是否存在？第二天：商办综合体精准定位与招商与运营一．项目能否精准定位是成功的关键1.项目基本信息（区位、交通、配套）2.市场分析-核心商务区 CBD-竞争项目分析-SWOT 分析3.租赁市场客户分析4.项目痛点5.企业痛点6.产品定位（案列分析）7.行业聚集性8.行业补充性9.工程节点10. 其他二．精准制定项目租赁策略1.节点控制2.租赁计划3.项目租/销控策略4.配套商业招商策略制定5.*租金定位6.本案租赁模式及租金策略7.优惠期以及中介佣金等制定8.区域内行业配比9.办公楼租户面积结构10. 租金测算表11. 其他三．精准选择项目招商模式1.自招模式2.代理模式（独家代理、联合代理）3.包租模式（带运营、物业）4.招商渠道拓展（政府协会、中介经纪行、同行整合、内部产业资源、网络 Call 客、扫楼陌拜）5.如何管理代理公司6.其他模式四．项目推广策略1.文案选择（项目广告语 Slogan、版面设计）2.传统媒体（纸质传单、电子传单、电子邮件）3.新媒体（微信公众号、抖音、小红书、微博）4.招商发布会5.现场布置、发布会发言五．招商谈判策略解析1. 准备a)收集信息b)确定目标（最优、次优、保底）2.谈判技巧（提问 5 个为什么）3.出价还价4.签单5.小技巧（让步策略、制造氛围）6.分组练习（如需）六．项目运营1.写字楼运营管理核心是资产管理，其目标是资产的保值和增值2.写字楼运营3.配套商业运营4.项目格调提升5.提高商务效率6.赋能企业7.提升经营水平8.资本化9.品牌Q&A

课程主讲

李老师 曾长期担任万达副总裁 万达影院董事长在万达广场运营定位、万达百货和万达院线创立运营中做出了重要贡献；对企业盈利模式有深度见解；提出了用复合型思维拥抱新经济的创业理念；梳理出商业模式的阶段性特点和规律；见证并参与万达由个亿到千亿的发展。马老师商办项目招商运营管理实战专家;现任上海某高新区（集团）项目运营负责人;曾任上海万科产城招商运营负责人;曾任雷格斯投资咨询中心总经理；13年上海商办（10 万平米+综合体)、研发写字楼、招商与运营经验；其中8年全球连锁联合办公/商务中心招租运营经验；国家级产业园区土地招商引资，招商引税。

备注

课程费用：6800元/人