采购专业人员关键能力提升与研修课程特色与背景

课程背景

2022是全球供应链前所未有的混乱之年，疫情全球肆虐，美元坚挺，人民币破七，全球材料价雪崩式波动！供应链成本飙升！采购人员如何在如此复杂尖锐的环境中逆境成长，向阳而生！如何让企业产品或服务获得更多市场先机？赢得更大社会价值？如何使采购员忠于职守，廉洁奉公，娴熟掌握市场动态和采购物料成本分析？开发、评估、引入符合企业战略合作的供应商队伍，如何更好把控采购、鉴别和规避供应中的风险？为此提升采购员综合能力是目前企业采购管理能力提升的重要管理目标！

课程目标

提升采购人员的技能提升方法    掌握采购人员的 “八大潜能”提升计划

学习精准分析供应商制造成本    运用成本分析五力模型&采购成本分析八大工具

制定高效的采购降本方法        运用采购降本三十六种独门绝技&科尼尔战略采购

评估和选择供应商正确方法      掌握“海陆空”供应商管理体系评审的实战技巧

管控供应商关系管理的方法      制定九大头疼供应商关系处理的技巧（九阳神功）

实施高效的采购谈判            学习和运用采购谈判的“降龙十八掌”

课程大纲

模块一：采购人员专业能力提升成长计划

情景案例1：从一位供应链总监的年度述职报告来看采购人员的能力提升计划

1.做一个企业信任的采购者

2.POCKET 采购中市场分析原则

3.卡拉杰克模型

4.采购成本分析模型--九阴真经

5.价值工程&分析降成本方式

6.降本方法分析法--6M1E分析方法

7.供应商关系处理的“九阳神功”

8.采购商务谈判--态势分析法则

9.PDCA工作方法

【实战工具】

采购人员的 “八大潜能”提升计划

【案例解读】

如何成为合格的采购从业者？东风特汽专用车采购人员的“自白书”

【课题演练】

聊聊我们采购管理过程中存在的错误观点

模块二：实战技能之一：如何精准分析采购成本

情景案例2：解读某新能源材料集团公司采购部是如何分析大宗材料价格上涨的合理性因素？

1.采购品项的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型

2.疫情后时代采购成本分析十大风险

3.如何分析材料价格供应的优先级

4.如何制定供应区域战略地图

5.如何理解材料供应价值和生命周期

6.供应商报价的三大原则

7.打造采购成本分析的五力模型

【实战工具】

疫情后时代采购成本全面分析三十六种实战技巧

【案例解读】 

委外加工成本分析技巧—如何识别供应商报价的漏洞？

【案例复盘】

如何分析采购成本上涨的原因，通过学习的工具和方法，讨论予以剖析和点评

模块三：实战技能之二：如何高效的实施采购降成本战略

情景案例3：某家电企业在疫情期间如何有效的管控采购成本？

1.如何制定采购降本布局

2.疫情后采购成本重点控制三十六实战技巧

3.屠龙刀-采购招标的实战技巧

4.倚天剑-价值工程和价值分析的实战技巧

5.降龙十八掌-高效采购谈判的实战技巧

6.供应链模式对战略采购的影响

7.采购降成本谈判的“降龙十八掌”

8.危机之下制定战略采购降本的10大原则

【实战工具】

疫情后制造行业的采购降本三十六大招&采购谈判战术“降龙十八掌”

【案例解读】

凤凰涅槃，浴火重生—解读新格局下成本控制的高招

【头脑风暴】

讨论我们在降成本最容易出现误区以及有效对策

模块四：实战技能之三：如何做好供应商的管理实战技巧

情景案例4：疫情后时代华为供应商管理的方法？

1.建立正确的供应战略方案

2.制定开发供应战略地图

3.建立正确供应商开发体系框架九大步骤

4.危机下供应商评价基本构建模式和选择五大原则

5.供应商绩效评估中角色分工和职责定位

6.如何高效实施供应链绩效考核和绩效改善方法

【培训小技巧】

供应商评审“海陆空”体系的运用&供应商关系管理的“九阳神功”

【案例解读】

1.选择比管理更重要，美的公司是如何建立供应商评估体系的？

2.解读华为对供应商进行 KCP管理方案

【课题演练】

开发供应商是采购效率提升的关键，分析在采购管理过程中出现的十大供应商开发误区

模块五：实战技能之四：如何实施高效的采购谈判

情景案例5：解读某全球材料公司采购部同强势供应商精彩的采购谈判案例

1.如何科学准备采购谈判工作

2.分析采购谈判团队的性格，职业匹配，谈判风格

3.制定谈判策略七步骤

4.商务谈判控场实施二十实战技巧

4.1如何管控谈判阶段/4.2整个谈判如何掌控/4.3哪种砍价方式更好/4.4哪种谈判形式容易出问题/4.5如何做好电话谈判/4.6为什么我方会弱势/4.7我方弱势怎么谈/4.8什么是分阶段蚕食/4.9分阶段蚕食的策略步骤/4.10如何提升说服力/4.11第三方的参考依据/4.12如何提高谈判时的沟通/4.13我们会问问题吗/4.14如何问问题/4.15反驳对方的几种方式/4.16沟通禁忌/4.17对方忽悠我怎么谈/4.18如何挽回失误（失口）/4.19出现僵局怎么谈/4.20谈判结束时怎么办

5.采购谈判战术“降龙十八掌”

第一掌：试探计/第二掌：声东击西计/第三掌：强人所难计/第四掌：换位思考计/第五掌：巧立名目计/第六掌：先轻后重计/第七掌：档箭牌计/第八掌：顺手牵羊计/第九掌：激将计/第十掌：限定选择计/第十一掌：人情计/第十二掌：小圈密谈计/第十三掌：奉送选择权计/第十四掌：以静制动计/第十五掌：车轮计/第十六掌：挤牙膏计/第十七掌：欲擒故纵计/第十八掌：红脸与白脸

【实战工具】

采购谈判战术“降龙十八掌”

【案例解读】

一个真实失败的谈判案例复盘（多品种少批量采购案例谈判）

【头脑风暴】

如何实现和关键材料供应商谈判的双赢:

课程主讲

南斌 (采购与供应链管理资格认证注册采购师)

擅长领域

采购管理

职业背景

高级讲师

西北纺织工业学院机电一体化专业

采购与供应链管理资格认证注册采购师

IFPSM（国际采购与供应管理联盟）注册采购能力资格认证（采购师最高级别）曾任自贡机一装备公司 总经理

2015年至今 珠海XX电器股份集团（珠海市著名上市集团企业，60多年的老品牌）——集团采购部总监，供应链总监，高级培训师

2013—2015年 理士国际技术集团（2010年在香港主板上市，下属公司5个生产基地，员工一万多，国内铅酸蓄电池行业最大出口商）——集团采购中心总监，理士学院高级培训师

2004—2013年 德豪润达电器股份集团（2004年深交所上市，下属公司10余家，员工两万多，珠海最大民营企业）——照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理

1999—2004年 世界500强松下集团——购买课采购主管

1996—1999年 陕西西安轴承厂（国企）——采购主任

南老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作23年，并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，采购成本和风险评估的实战模式，尤其是在某新能源汽车产业创新联盟全方位的实施供应链的集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作，有效的帮助企业完成采购和供应链管理能力的转型和提升。

采购招标管理：组织和策划理士国际的集团采购中心职能提升，培训和推行采购招标的成本控制方法，有效的降低采购成本和采购供应的风险，优化采购与供应的关系，有效的整合供应商资源，确保企业采购的综合成本最优。

供应商绩效管理：建立符合理士国际和珠海XX电器的供应商绩效评估方案，制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式，优化整体供应资源配置，有效降低供应风险和管理费用，实现供应链高效快捷的运作模式。

授课经验

南老师深耕采购与供应链管理22年，历经各行各业的组织运作经营模式，善于总结和提炼工作问题点和解决方案，并与授课有限的结合，课程立意新颖，结合目前企业采购存在的疑难杂症，对症下药。制定符合企业实际状况的解决方案，针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案。

授课风格

南老师有效的总结出采购人员的八大能力培养意识，采购成本的降龙十八掌和供应商风险控制的黄金分界线。结合自己高度的提炼和幽默的讲课特点，深得同学们的喜欢，注重互动和有效提问，大量身边的案例讲解，对同学们影响深刻，易于理解，较快的达到授课目的。

典型客户

五粮液印刷包装厂、中国联通（河北）、深圳光峰科技、浙江万马集团、株洲中车电子机车有限公司、中国电信（广东）、佛山志高空调集团、云南大理嘉士伯啤酒集团、中山雷士照明集团、上海艾迪康医学检验所有限公司、湖南中车时代电动汽车股份有限公司、安克创新科技股份有限公司、重庆凯邦科技有限公司、攀钢集团有限公司、成都环球特种玻璃制造有限公司、四川省宜宾神州玻璃有限公司、绵阳美菱制冷有限公司、泰格微波技术股份、利尔化学股份有限公司、山东科普电源系统有限公司、济宁山推集团、歌尔声学股份集团、山东智洋电气股份集团、中孚信息股份集团、青岛耐克森轮胎集团、中国电子科技集团、徐州徐工液压件集团、山东顺东集团、标准微型摩打集团、东莞好万年电子制品集团、捷成PVC软胶制品集团、云南植物药业集团、爱普科斯（珠海）电阻电容集团、佛塑集团、罗浮宫家具集团、国星光电集团、佛山水业集团、迈特科技电子集团、深圳市深宇集团、广宇铝业集团、广亚铝业集团、中山威力集团、利虹电子、华昌铝厂、辰誉电力集团、新东方电子、玛缇陶瓷企业、华新彩印、亿美实业、格林灯饰、鼎和盛汽配、运峰电力、荷韵特种材料、航天华涛、德奥通用航空、大雅五金制品有限公司、宏泽电器制有限公司、康之友电器有限公司、深圳市沃特玛电池有限公司、广东宏日科技股份有限公司、广东德豪润达电气股份集团、理士国际技术集团、珠海双喜电器股份等。

课程对象

总经理/副总、采购与供应链管理人员、研发管理人员、品质管理人员、财务管理人员、生产管理人员等。

备注

课程费用：4680元/人