致胜新时代营销-创新营销管理与思维课程特色与背景

学员痛点营销到底是什么？为什么每个管理

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者都需要具备营销思维？如何认识市场变化与商业环境？如何建立营销思维？如何打造高价值感营销活动？怎样通过营销策略影响客户的购买决策？课程亮点案例教学，直观直接直白。贴近实战，即学即用即会。幽默风趣，快乐学习效果加倍。课程目标和收益实现从产品思维到客户需求满足思维转换重识“人”“货”“场”商业三要素了解新时代消费者行为特征及应对方法帮助高价值感营销活动设计思路与方法掌握客户关系管理与客户运营技巧

课程大纲

Part1 全新商业时代市场变化与商业认知提升1.核心动力－数据驱动2.重识商业三要素－“人”“货”“场”2.1货：产品思维转型2.1.1什么是我们的产品？从“功能价值“到“情绪价值”2.1.2传统行业应对市场的两大思路三大方法营销创新品类细分2.2场新商业时代销售场景变革实体商业会消失吗？2.3人2.3.1为什么要重新认知消费者2.3.2从大众消费到品质与个性化消费的转变Part2创意营销思维与方法一、营销的意义1.福格行为公式2.德鲁克的营销认知二、营销感官化1.营销新方向-感官营销1.1视觉1.1.1色彩对人购买行为的影响1.1.2 Logo营销1.2听觉1.3触觉1.4味觉1.5嗅觉三、高价值感促销活动设计五大原则与六大心法1.高价值促销活动五原则PPTPP1.1如何挽回错过促销的顾客1.2促成成交的核心要素2.高价值感营销活动设计六大心法2.1低价高购 2.2充值免单 2.3损失厌恶2.4赠而不折 2.5折上再折 2.6利益双赢Part3 客户购买决策引导思维与策略导言：影响大客户决策的三大技巧一、对比效应-如何让你的产品显得更优秀1.对比效应及商业应用【案例】：滞销产品的销售策略2.锚定效应的商业应用-价格策略【案例】：华为mate手机的价格策略3.锚定效应的商业应用-营销策略 【案例】：世界上最轻薄的笔记本电脑【讨论】：客户决策之锚如何定？4.如何破解谈判对手的锚定效应二、损失规避-如何锁定客户的成交1.损失规避对客户行为的影响2.确定效应及其商业应用2.1用换购（以旧换新）的方式来替代打折2.2尝试无条件退换货服务2.3用获得表述框架来替代损失的表述框架3.如何改变客户的风险偏好4.损失规避对于价格策略的影响三、折中效应-如何涨价客户最容易接受(买更贵)1.什么是折中效应2.在价格策略中的应用【案例】：iphone的价格策略3.价格策略之外的应用【案例】：捷豹的产品组合【互动】：如何引导客户选择贵的选项【现场演练】：“设计你的营销策略”

课程主讲

刘老师米其林高级营销顾问（Michelin）香港科技大学 MBA 2003年 O2O创业先锋曾任米其林（中国）驰加全国营销通路经理

课程对象

企业总经理、核心管理层、相关技术骨干、企业中层管理人员及其他想要提升创新思维的管理者。

备注

课程费用：3800元/人，费用包含：学费、资料费、休闲点心及其它服务费，交通和食宿费用自理。