销授魔方©️—从卖方到买手的“转型”课程特色与背景

项目概要销授魔方©-销售教练工作坊是针对TOB&TOG业务类型，解决方案为主的销售管理者的课程，主要价值在于通过销售教练对销售在拜访客户中的精准辅导，提升有效商机的线索利用率。作为销售管理者，在日常管理工作中，常常会以销售额、利润率、市场占有率等结果性指标来管理目标和团队，更多的关注商机转化和合作保持而忽视商机的线索利用。而一次有效的客户拜访，不仅能够实现需求的精准探寻，还能融洽双方的感情，从而巩固合作的关系。课程设计所有的教练培养过程，最终都是为了解决两个问题，即在教练辅导的过程中，反馈什么和如何反馈。具体到销售拜访的辅导场景，销售教练首先需要具备评估销售拜访差距的能力，即需要有清晰的评价标准。同时，销售教练还需要具备基本的教练辅导技巧，从而能够针对特定行为，进行精准的销售辅导。首先，销售教练要有正确的辅导目标，即教练的目的是为了提升销售拜访的线索利用率，是为了从内到外的培养销售，而不仅仅是针对某一个具体行为或者话术的辅导过程。其次，销售教练需要掌握正确的教练辅导流程，即评估差距、分析原因、制定计划、及时反馈四个步骤，完成教练过程。

课程对象

主营业务是面向企业或政府用户的企业销售部门负责人即将走向销售经理岗位的后备

备注

课程费用：3680元/人