向华为学习：销售体系建设-构筑持续赢单的销售系...课程特色与背景

课程背景H公司从1987年的2万元起家，短短的30多年时间，发展成今天的19万员工、年收入超8588亿人民币、通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司，H公司从一个小民企如何在巨头林立的通信行业生存下来的？H公司在快速开拓市场初期有哪些销售经验值得学习？H公司当初是如何建立一套不依赖人的销售体系，打造狼性团队，H公司在销售路上的宝贵经验值得所有中小企业学习。常见销售系统问题1.对客户定位不清晰，找不准目标市场，难以抓住市场痛点2.优质客户掌握在少数销售手上，客户信息风险高3.没有清晰的销售流程，销售做单凭感觉评估状态4.销售激励政策导向单一，只有打粮食，没有扩土地思维5.激励方式单一，为了当期拿奖金，损害未来的市场6.对销售人员的选择、培养计划、岗位标准定位不清晰课程收益1.帮助企业梳理客户，搞清产品定位，确定销售模式2.立3维度全面稳固的客户关系，提升拿单成功率3.提炼标准化的销售动作，销售流程7步法，提升线索转化率4.设计力出一孔的激励方案，为销售植入狼性5.识别优秀的销售，淘汰平庸销售6.提升销售管理综合水平，降低销售管理成

课程大纲

课程主讲

肖 克原华为核心区域企业业务部副总裁22年华为工作经历实战经验：1997年加入华为，是华为最早一批海外市场拓荒者之 一。参与了海外销售体系建设，商务平台体系建设，投标体系建设等。 在华为期间其历任职位从国际投标办经理到国家副代表、大客户系统 部部长等，在其任华为核心区域企业网业务副总裁期间，带领企业网 业务部门以建设公司企业网业务展厅为切入点，重新梳理企业网业务 销售流程，完善整个企业网业务各个环节。在其多年的华为工作经历中，切身感受到标准化销售流程对于企业高 效快速扩张极其重要，亲自操刀过华为内部销售标准化变革项目。对 标准化有自己深入的理解，并把这些理解渗透到华为流程的变革中。参与领导了华为公司第一个海外投标项目，亲自操盘过3亿美元的项目 拓展。在任职企业网BG期间，快速把某国家的企业网业务从不足500  万美元，两个月内增长到5000万美元。参与制定华为西欧企业网业务 的渠道管理流程，合作伙伴管理流程，参与华为内部核心课程《九招 致胜》课程研发，被认证为该课程金牌主讲老师，给多家华为合作伙 伴赋能培训，取得一致好评。主讲课程：构建持续赢单的销售系统、同舟共济的渠道体系、从战 略到品牌营销到销售等。服务过的客户：华为、博世、西门子、万科、华 安财产保险、万家乐燃气、 深圳齐心集团、中化塑料、宝宝树、中科三清、吉利汽车、咪咕音乐、 尚品宅配.....

课程对象

董事长、总裁+核心管理团队+销售骨干

备注

课程费用：68000元/组，8800元/人