全价值链利润提升：降本增效训练班课程特色与背景

课程背景

在动荡的市场环境下，很多企业利润微薄甚至亏损，企业经营面临着巨大的内外部压力。企业需要透过“经营提升毛利，管理达成净利”做到销售最大化与成本最小化，通过“砍宽度、做深度、测速度、抗风险”实现企业持续盈利。企业在推动降本增效过程中常见的难题——

1.每年制定的利润目标很难达成，对业绩目标管控没有系统的方法；

2.对“产、供、销、人、发、财”全价值链降本增效没有清晰认知；

3.不懂得运用研销协同、产供协同、业财协同的方法确保增收节支；

4.不知道运用系统、专业、自主三级改善突破瓶颈，实现开源节流；

5.降了成本却没有提升利润，部门管理数据无法承接公司财务数据。

为解决以上问题，我们特邀请精益运营实战专家、降本增效实战顾问  姜老师带来《全价值链利润提升：降本增效训练班》精彩课程。本课程直接剖析企业利润表，找出影响公司利润的关键因素，通过“增效”与“降本”提升企业利润率。课程的研究成果已应用实践于多家知名企业，实现年度降本增效过亿元。

课程收获

企业收益：

1、现场依据本企业财务报表制定“年度降本增效≥5%执行目标”；

2、现场依据本企业财务报表制定“年度降本增效≥5%实施方案”；

3、有效解决企业推动降本增效常见9大难题。

岗位收益：

1、掌握本部门做降本增效的思路及实施工具和方法；

2、制定出本部门《降本增效三级目标管控表》；

3、制定出本部门《降本增效目标达成报告》。

课程特色

1、体验教学：由咨询导师引导及带领学员现场操作、体验与交流。课程各章节均采用“六个一”训练模式：一个目标、一条语录、一个案例、一次交流、一张表单、一次落地；以此确保培训成果；

2、分组活动：8-10人一组进行研讨与演练。请每家参训企业自备3台笔记本电脑，现场设计本企业降本增效执行方案，让学员带着执行方案回到企业实践；

3、实战为本：大量案例剖析和现场演练，拥有实例，就有实力。导师讲授与学员动手的时间比例大致为6:4，充分体现实战为本的方案班宗旨；

4、实用为先：真正的咨询式训练，对学员进行通关考核，包括：作业完成通关、作业评审通关、蓝本方案通关、课后行动计划通关。一次训练，得到类似咨询的核心成果。

课程大纲

模块一：目标降本增效

1.核心内容

(1)降本增效六维驱动图

(2)经营决策杜邦分析法

(3)财务与运营数据分析

(4)降本增效≥5%结构图

(5)目标100%达成系统

2.工具/表单

(1)二次分解财务报表

(2)降本增效目标价值树图/达成蓝本/组织结构图

3.实战演练

从本企业3大财务报表中找出影响公司盈利能力的问题和指标，梳理出增效、降本的实施路径。

模块二：营销创收增效

1.核心内容

(1)研销协同促进增量增效

(2)商品规划精准立项开发

(3)调优边际贡献低的订单

(4)提升优质客户内部占有率

(5)营收增长策略新客户开拓/老客户挖掘

2.工具/表单

(1)市场竞争力分析模型

(2)客户盈利能力分析表

(3)销售员年度目标责任书

(4)公司产品USP梳理表

(5)SPIN诱导提问话术

5.实战演练

(1)运用研发与销售协同的工具，实现产品的好卖

(2)运用USP、SPIN、FAB等方法，实现产品的卖好

(3)通过对客户、产品、通路的盈利能力分析和改善，实现产品毛利率的增长

模块三：人资降本增效

1.核心内容

(1)从经营角度看人力资本

(2)人力资本增量与存量指标

(3)固定/变动人工成本分析与控制

(4)人力资源增效的三大工具/降本的四个策略

2.工具/表单

(1)人资成本月报分析表

(2)人力资本利润表/损益表/流量表

(3)人力资源部门赋值表

(4)人工成本率预警分析

3.实战演练

透过企业人力资源增量指标与存量指标的分析，掌握企业人力资本的状况，制定人力资源增效与降本的目标与策略，提升人力资本ROI。

模块四：材料降本增效

1.核心内容

(1)采购降本增效管控指标/4.0模型

(2)材料标准耗用降低策略

(3)材料物流费用改善策略

(4)存货周转率提升策略

2.工具/表单

(1)供应商采购成本分析表/材料报价单

(2)物料损耗成本分析表

(3)材料利用率提升模型

(4)订单成本核算表

4.实战演练

抓住“材料采购单价”与“材料消耗量”的“牛鼻子”，运用精益研发、精益供应链的改善利器实现材料的降本增效。

模块五：财务降本增效

1.核心内容

(1)股东回报率提升方案

(2)三大财务报表管控指标

(3)管理会计月报制度建立

(4)资金与税费降本策略

(5)业财融合6有运作模式

2.工具/表单

(1)管理会计月报表

(2)全面预算科目表

(3)上缴税费汇总分析表

(4)本量利分析模型

(5)年度经营分析报告

3.实战演练

运用管理会计的工具和方法全面管控人工成本、材料成本、制造费用、管理费用、营销费用、财务费用。

课程主讲

精益运营实战专家、降本增效实战顾问 

姜老师

实战经验

10多年降本增效系统研究与咨询，从企业全价值链之“产、供、销、人、发、财”等环节入手实现“开源节流、增收节支”；通过“研销协同、产供协同、业财协同”等一体化运营帮助企业实现“增效”与“降本”；该系统荣获2015年中国总会计师协会成本研究课题全国一等奖。累计于全国31个省市讲授1000多场课程，直接受训学员超过50万人，课程满意度95%以上，内训返聘率80%以上。

主讲课程

《利润空间—降本增效系统》、《战略执行—企业运营系统》、《业绩突破—精益管理系统》。

服务客户

松下、小松、双汇、美的、比亚迪、太阳纸业、格特拉克、北汽福田、国家核电、中国建材、中国船舶、住友、宗申、格力、九牧、五征、鲁能、中通、毅昌、益客、JDI、苏轴、乔丹、苏泊尔、雷允上、山东能源、山西焦煤......

课程对象

董事长、总裁、财务总监、HR总监、生产总监、技术总监、供应链（采购）总监、营销总监等。 提示：课程内容涉及面广，团队学习比个人学习更容易落地，建议董事长、总裁带队组团参加学习。

备注

课程费用：6800元/人